魔天记小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第55章 手段(第2页)

“好的李总。”孙强连忙应道。

面对统一集团和魏氏兄弟的来势汹汹,李立让孙强做了几手准备。

第一手准备就是,虽然康师傅的产品不能降价,但是却可以开发新定价的产品。

目前,康师傅的方便面产品只有两种,一种是袋装面13元,一种是塑料碗的大碗面3元,中间2元定价区间是空白的,李立让孙强采用了新的纸质包装,降低了包装的成本,将其定价为2元。

这样一来,上中下三种价格的方便面都有了。

你不是比我低两毛吗?

那我推出一个新产品,比你低1块,而且还不会损坏品牌的形象。

不论是哪种层次的消费者,这样都有了自己的选择。

第二手策略,消费者觉得康师傅贵两毛,不够实惠?那我可以变成法让消费者觉得实惠。

李立让孙强联系了位于hen省的双汇肉食品加工厂,这家肉食品加工厂刚成立不久,正在发愁如何打开销路。

一个电话过去,对面的厂长当天晚上就坐着火车来到沪市,和闻名全国的康师傅方便面谈起了合作。

于是,康师傅方便面的纸碗面和大碗面当中,都开始附赠了一根拇指大小的双汇火腿肠,作为泡面的搭档。

这样一来,消费者顿时觉得很划算,而且贵那么两毛钱都能接受。

第三手准备,既然不能明着降价,那我就变着法降价。

一个大的包装袋里装着五包袋装康师傅,定价6元,比单买便宜五毛钱。

并且在全国各地搞起来了活动,凡是购买五连包,附赠一支泡面碗。

李立让孙强准备的这三手操作,都是针对统一和魏氏兄弟的压价行为,后续李立还各种各样的手段,就等着这两家企业如何应对了。

孙强很快按照李立的交代,执行下去。

在早有准备之下,仓库中已经堆积了足够的新品,孙强召集经销商和批发商,把新的方便面,发往了全国各地的商超货架之上。

果然,后续的发展不出李立所预料。

这三手策略一处,顿时让消费者觉得,统一方便面和真心方便面便宜的这两毛钱,好像也不那么香了。

而且,由于康师傅坚持不降价,让之前购买的人不觉得之前吃了亏,加上现在的活动,大家继续支持康师傅方便面。

并且,后续康师傅不降价的逼格渐渐出来,大家觉得康师傅才是方便面的第一品牌,觉得康师傅吃起来要比其他两家更好吃。

在这种心理暗示之下,康师傅方便面销量再度上涨,尤其是五连包和纸碗面的推出,又满足了不同层次消费者的需要,当月康师傅方便面的销量,反而比上个增长了百分之四十,市场份额增加了百分之五。

“孙厂,不得不服,你们康师傅后面的这位老板,这一套组合拳真是漂亮啊,坚持不降价,不但维护住了康师傅这个口碑,还趁机踩了统一和真心的牌子,甚至还增加了康师傅的销量,牛逼,真是牛逼。你们这位老板,究竟是怎么想出这些招数的,我实在是佩服。”

电话当中,征州亚细亚的王文忠,十分佩服的对孙强说道。

“哈哈,李总运筹帷幄,连我也不知道他是怎么想出这些办法的。”康师傅的销量增加了,孙强情绪也是相当不错。

“佩服,佩服,每一手都是绝招!出奇制胜,怪不得你们厂能够在这么短时间内崛起。”王文忠由衷的赞叹道。

“王经理过誉了。”孙强谦虚道。

“不过,你们不得不防啊,那两家厂肯定不会善罢甘休的。尤其是统一集团,他们是宝岛省老牌的食品集团,底蕴深厚,方便面也是他们旗下主打的产品之一,为了抢夺大陆的十场,他们很可能继续发动攻势。”王文忠好心的提醒道。

“这个……其实去年的时候,李总就有所推测,今年统一集团很大可能就会来大陆建厂,我们也是按照李总的吩咐,做好了万全的准备,也不怕他们再次出招。”孙强有些骄傲的说道。

“哦?”电话那头的王文忠一愣,“你们老板这么神奇,连统一集团来大陆也能预测到?”

“是啊,去年李总确实是这么说的。”

“太厉害了,我老王服了。孙厂你也放心,只要我是征州亚细亚采购部的经理一天,征州亚细亚的货架上,就永远只有康师傅一个牌子的方便面。”王文忠彷佛也被李立的远见和手段折服,主动说道。

“那就多谢王经理支持。”

“话说回来,可比克薯片这个月能不能再多给我一些量?我这边完全不够卖啊。”王文忠最后用商量的预期说道。

“王经理,说了半天,原来你在这等着我呢?”孙强哈哈大笑。

无限从团灭开始  最强装逼打脸系统  穿书之别想把我炮灰了  妖精公会的吞噬灭龙魔导士  北极独居挑战300天  四合院:开局送棒梗进局子  万龙俯首  高阶玄幻,开局就截胡主角机缘  洪荒之赛亚人祖  警察陆令  综漫:是我飘了,还是你够强了?  武侠:剑神身份被小龙女认出来了  四合院:都别惹我,谁惹坑死谁  开局签到满级气运  美漫:开局逆转时间线  农门药香:拣个郎君来种田  我在和平精英打枪的那些年  网恋之我的女友亿点可爱  足球:开局接手大虾队,签约梅西  洪荒之大劫仙  

热门小说推荐
创世游戏法典

创世游戏法典

我来自地球位面!我的脑海中有着无数爆款游戏!我的小世界时尚时尚最时尚!大家快来玩呀!有真正的极品技能和装备可以具现哦!哈哈哈,终于具现出堆积腐肉技能来了下一目标,是塞恩的‘灵魂熔炉’还是军团指挥官的‘决斗’,亦或是沉默术士的‘智慧之刃’呢如果您喜欢创世游戏法典,别忘记分享给朋友...

军婚100分:重生校园女王

军婚100分:重生校园女王

关于军婚100分重生校园女王前世,她被人挖眼剜心在狱中含冤而死。今生,她拜名师虐渣渣撩男神,整个大陆横着走。说她胖?转身逆袭成魔鬼身材天使面孔。说她学渣?立马各项竞赛奖杯拿到手软,甚至还捧回了个全国状元。说她没人要?排队告白的人从学校门口排到了总统府大门。总统抄家伙,抢人!1V1,女强男更强,虐渣打脸爽爽爽慢慢已有完结文隐婚100分重生学霸女神快穿虐渣指导手册强吻高冷老公妻子的逆袭,欢迎阅读...

我有神级气运系统

我有神级气运系统

关于我有神级气运系统素有恶贯满盈之称的星武学院外门弟子周宇,却身怀神级气运系统,万事不惧。从此,敌人见到他如见瘟神逃之夭夭。谁敢欺我,谁就倒霉。谁待我好,气运加持!...

万界大佬都是我徒弟

万界大佬都是我徒弟

关于万界大佬都是我徒弟洛长天得到万界师尊系统,可穿越诸天万界,更重要的是,每个月还能指定一个大佬当自己徒弟。全球首富,家财万贯,富可敌国?他是我徒弟!武道宗师,实力滔天,惹之即死?也是我徒弟!...

秘战

秘战

热血战斗,保家卫国,誓死守护,傲骨无双铸军魂!如果您喜欢秘战,别忘记分享给朋友...

重生八零团宠小福包

重生八零团宠小福包

关于重生八零团宠小福包狐族小公主穿到缺衣少食的八零年代,好在有爷奶家人宠,顿顿吃的香香的,小脸蛋那是一个娇嫩萌软。奶奶说这女娃是她的心肝儿,是神仙派下拯救她老陆家的小福宝。村民嗤之以鼻,都说...

每日热搜小说推荐