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第二十一章 卖大米和草莓（第3页）

县城里有三家私人粮油店，都开门了，还有一家百货门市部。百货门市部是公家店也没开门。

田心选择一家叫王记的粮油店进去看看。

因为是大清早，刚开门营业没顾客上门。

老板是个中年男人，见进来的是个孩子穿的衣服打着不少补丁以为是叫花子挥手往外轰：“去去去，我这没吃的给你，到别地讨去。”

“老板，我不是来讨饭的，我是向您推荐大米的。”田心从裤兜里抓一大把大米送到老板面前：“正宗香米，个个圆润饱满如珍珠，做成米饭吃一碗保你想吃第二碗，熬成粥不仅养胃还美颜美容。”

老板眼睛被闪到了，揉揉眼睛看仔细点确定没看花眼，问：“这米是你家种的？”

“这米叫黄金大米，不是我家种的，是我认识的一个老奶奶家种的，我帮老奶奶推销，赚个差价挣点钱养活一家人。”

“这种米你拿价多少钱？卖出去多少钱？”老板问。

“我拿价多少您不用管，我给您一块八，根据市场行情和消费者消费能力，您可以对外挂价两块到两块五不接受还价。”

“什么？”老板笑了，嗓门一下子提上去：“小姑娘，你在开国际玩笑！你了解现在大米的市场行情吗？两块钱到两块五卖出去你这是在抢劫，也太敢开口了！”

“我当然知道现在大米的市场行情，您这不是明码标价了吗？精米4毛钱一斤，糙米3毛一斤，糯米四毛五。

我这米是贵，但它有它贵的价值。我这米有六好，香，甜，漂亮，口感好，美容美颜，增强体质，您敢说您家的大米有这六好吗？”

老板笑着摇摇头，一副小丫头你太年轻不知生意难做的样子：“你的米再好也得有人买得起才行？没人买得起，卖不出去赚不到钱谁卖这个？”

“生意是人做的，有人卖就有人买，您没卖就断定卖不出去？我这米只卖给收入高的消费意识高的人，和您现在卖的大米不抵触，不仅不影响您现在的买卖还能带动你的营业额，前提是每回来顾客来时您得主动向顾客推销，让顾客知道您这有这种黄金大米存在。”

老板放下眼皮沉思一下：“你说的有点道理，这样吧，你弄来两千斤放在我这里先卖着，等两千斤卖完了您来结账，我们先看看销售情况，如果卖的好你每次放一万斤大米在我这，卖完一批我给你结一批的账钱。”

“我这不压货，现卖现结账。现在这米数量有限，限量卖，您要是觉得行我先卖给您两百斤，如果不行我只能换一家。这个县城我只卖给一家，如果那家和我合作愉快以后这个县城的代理商就是那家了。”

“小丫头，你的想法一套一套的，我还是第一次听说卖大米还要弄个代理商，稀奇。幸亏我是见过世面的，知道代理商三个字是什么意思，否则被你给忽悠得晕头转向不知所云。”老板笑着摇摇头然后挥着手：“去去去，你去别家试试。”

田心没继续在王记粮油店浪费时间又去了另外两家粮油店，结果和第一家店一样，生意没做成被嘲笑一顿。

田心想了想决定亲自零售大米。

田心找个无人的地方，从空间里拿出大半口袋米，约有六十斤左右，然后来到菜市场找个空地人又多的地方开始叫卖：“香米，香米，两毛一两，两毛一两……”说二块钱一斤会把顾客吓跑。

趁别人不注意的时候，田心从空间里取出一个干净的皮袋子平铺在地上，从空间里摸出五十颗草莓：“草莓，新鲜的草莓，大又甜，三天活动时间，一毛钱一个，三天后涨价五毛钱一个。五毛钱一个的大草莓现在只卖一毛钱一个，机会难得，走过的路过的不要错过……”

草莓卖这么便宜目的是为了吸引人气。

很快有几个人过来，看看大米又看看草莓。

一个女人说：“小丫头，人家卖米论斤卖你怎么论两卖？两毛一两也太便宜了。”

另外一个女人说：“你是不是傻？不会识数是吧？两毛一两，一斤就是两块。”

一旁人听了纷纷惊讶：“什么大米要两块钱一斤？吃了能成仙？”

田心在心里说：空间里产的米吃了就算不能成仙也能增强体质延年益寿。

“我这大米叫黄金大米，有六好，香，甜，漂亮，口感好，美容美颜，增强体质。您可以先买二两回家熬点粥试着吃吃，我保准您下回还会买。二两也就四毛钱，您就当买个零食吃个零嘴吃个新鲜吃个时尚……”田心小嘴巴巴说得非常顺溜。

大米而已又不是衣服，和时尚有什么关系？大家像看戏一样笑起来了，好像吸引他们的不是大米和草莓是田心那张说话声音好听又顺溜的小嘴。

“嗨，这草莓长得漂亮像一颗颗大大的爱心，红彤彤的比红富士苹果还大，两个就能吃饱，一毛钱一个和白捡的一样，就是不知道味道怎么样，甜不甜？”有人嚷嚷道。

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