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一（第1页）

BJ的夏天，一年比一年要更加炎热。也许是人类的科技发展，导致了温室效应，全球都在变暖。

这种暴晒的炎热天气，天空中再没有一丝风。更使得在户外，为了生活四处奔波的人们。感受着自己像是在烤肉架上，被来回翻烤着的羊肉串。就差一把孜然，辣椒面和盐，就能放在盘中上桌了。

苏强，顶着烈日。在三十八度的高温下，为了生计，为了完成每月的业绩，穿行在BJ的大街小巷中。

他在一家食品饮料公司做业务。夏天正是他们公司产品热销的时候。苏强，所管理的区域业务，涉及着六家超市，五家便利店，四家代理批发商。分别在FT区，DX区，朝阳区。甚至有一家从大兴搬到了FS区，也要他继续管理跟进。

苏强的工作很辛苦，不管是刮风下雨，还是烈日炎炎，大雪纷飞的时候。他每个月，至少要有十天，半个月。都在来回跑，业务销售点。统计超市，便利店，代理批发商的销售情况。了解业务点，货源是否库存充足。货源不足后，不是有时业务点的人来电催货，就是苏强着急联系公司安排为其大量补货。

这种做快消商品业务的，对于来电催货的，还可以适量拿着点架子。可对那些，像大型超市的业务销售点。苏强就像是个孙子，需要他经常的盯住了，超市货架上和库房中的货量。少到一定程度后，他就得需要追着超市进货管理员的屁股后面，开供货单。

也许很多人都不了解，大型超市和供货商的关系。都会简单的认为，大型超市内买的商品，是超市求着供货商进货的。可其实，正好相反。大型超市才是爷，供货商是孙子。

在这个商品日益繁荣的市场里，在这个竞争激烈的环境中。大型超市卖场，并不是只有你一家食品饮料供应。同样一种饮料或者食品，有着不同的品牌。所以这种快消商品，对于大型卖场来说。你们公司的商品，不及时自己看管商品供应。货架上的位置，就会让其他公司的产品所占领。那么你们的商品卖不出去，损失的并不会特别影响大型超市的销售业绩。只会让供应商，销售业绩明显下降。所以，人家大超市是爷，供货商才是孙子。

由于夏天是苏强他们公司产品，销售的旺季。所以，在夏季的时间里，苏强也是最忙，最累的。他经常的要跑，他管理的区域业务销售点。经常的在烈日下，后背上的衣服是湿透的。紧紧地贴在他的身体上，几乎有些透明状，能看出他那凸显的脊柱。

苏强，他并不喜欢自己的这份工作。既辛苦，又劳累。既存在着业压，又收入并不是很高。还经常的受着，公司领导和业务销售点的气。可他又像大多数的人一样，为了生活需要一份工作来养活自己。

他自己也没有什么大本事。虽然曾经也自己怀揣过发财的梦想，做过一些生意。但结果是，赔的一塌糊涂。

有时候他很羡慕别人的运气，有时候他特怀念上学时的青春时代。他经常会在梦里，回到那个时代。在梦里继续聚首着，他们三男俩女，总是在一起的美好时光。特别是，至今都失去联系的郑重，苏强一直都很想再见到他。

这天，苏强继续开着他那辆，在二手车市场买来的奇瑞QQ。来回奔波在，各个业务销售点的路上。也许是，他那辆二手的奇瑞QQ空调缺氟了。也许是他在上一个业务销售点受了一肚子气，心情不好。再也许就是今天，户外的温度特别的高，接近了四十度。苏强，一边开着车，一边大汗淋淋。满额头上的汗，顺着眉边，鬓角不停的滴着水。

他打开了QQ上的空调，由于空调缺氟，出风口吹出来的风并不凉快。他放下了车窗，想利用自然风来让自己凉快凉快。可即便是QQ行驶中，兜进驾驶室内的风，也是带着热度的。由于室外BJ有史以来，最热的高温热浪，已经接近了四十度左右。使得整个空气中的温度，也不可能会因为QQ行驶中产生的风，迅速降温。所以这风，吹进来时最起码也得在三十来度。三十来度的风，根本就凉快不到哪儿去。

更何况，苏强在上一个业务销售点时，受了一肚子气。那家大型超市的进货管理经理，似乎有意在刁难苏强。苏强他们公司的产品，不管是在货架上，还是在库房里，都已经不剩多少了。这种大型超市，不及时通知供货商补货的事。苏强早就见怪不怪了，他并没有为此事生气。

可他看到，他们公司竞争对手，所出的同款饮料。挤满了整个货架，甚至库房也堆满了他们家的产品。并在库房外，有正在卸货的车。苏强，急忙去找超市管进货的经理，去开进货单。好把自己的公司产品，补上更多的货。

按理说，以往这种快缺货，需要补货的时候。即便是超市不给供应商打电话，就算供应商来人主动要求补货。开出进货单，也都是基本马上开出来的。

今天却不知道为什么？苏强找到进货经理时。经理用了一个库房没地儿了的理由，让他过几天再补货。可苏强看见了，库房内明明还有地方，就继续追问经理。经理告诉苏强，那是给苏强他们竞争对手公司留的。苏强对此更是不能理解，就继续追问着超市进货经理。

几天不能及时补货，并对方竞争对手，在大量的补货。这对苏强，做这家超市业务管理来说。完全会影响到这一整月，甚至一夏天的业绩销售额。他急忙开始为了业绩销售额，跟超市进货经理软膜硬泡起来。

可这经理，绝对是在有意的为难和刁难苏强。就是不同意，马上让其补货。一开始苏强是真的不知道为什么？直到他对这位进货经理，软磨硬泡无果后。才从超市看管库房的人嘴中得知，原来竞争对手的业务，是超市进货经理的亲戚。即便是过几天，苏强可以补货了，补货量也没有竞争对手公司的补货量大。这样彻底影响了，苏强的业务绩效。他那天得知此消息，心里就气不打一处来。可是又没办法去得罪超市的进货经理。

苏强开着他那二手QQ，奔向着下一家业务销售点。他心里很郁闷，很来气。炎热的气候，没有什么冷气的空调，更让苏强心里冒火。额头上的汗水，是噼里啪啦的往下掉。

苏强，由于热的满头大汗。他就时不时的会，用右手擦拭着额头上的汗水。

汗水，顺着苏强的右手上滴落下来。一滴汗，在他擦拭额头时，正巧掉落入了苏强的右眼中。一下子，让他右眼感到了不适。此时苏强正开着车，汗水落入了他的右眼，他本能的闭上了右眼。左眼睁着，右眼闭着，瞬间影响了他开车看前方的视线。

就在他揉眼清除，汗水导致他右眼的障碍时，思维走神的时候。苏强开着的QQ前面一辆，奔驰车来了个刹车。他一是由于自己右眼受到了汗水的视觉影响，二是他注意力并没有在前车上。苏强因此，没有及时做出第一时间的反应。当他反应过来，本能的踩了一脚刹车后，已经为时已晚。苏强的QQ追了，前面奔驰车的尾。

追尾这种事，基本上都是后车的全责任。

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