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第二天下午5点左右,飞宇集团。
办公室,江飞宇、张哲盛正在跟陆严明召开线上会议,交代几个小时后谈判的条件。
由于帝都是东八区,伦(吨)是零时区。
帝都下午5点,对标伦(吨)早上9点。
江飞宇道:“严明,我们的条件主要有两个,第一个条件是需要那帮英伦国的车企协助我们成为伦(吨)奥运会电动车的供应商。”
陆严明想了一下,提醒道:“老板,以我对那帮英伦车企的了解,他们还无法直接影响到伦(吨)奥委会采购办公室的决策!”
江飞宇解释道:“我们并不需要他们直接影响奥委会采购办公室的决策,只要能让他们处于一个比较公平的评选态度就行。必要时候,我们可以零成本供应伦(吨)奥委会需要采购的4000台电动车。”
陆严明有些不解,问道:“老板,咱们一辆电动车的出厂成本在2000元左右,加上海运的运费、装卸费,单台车的成本到了2100元,这一下子就要投入800多万的成本,是不是不太划算?”
“而且,据说伦(吨)奥委会为了筹办这届奥运会,资金方面一直很紧张,如果是免费供应的话,都不用那帮车企来协助,我们自己都能把采购订单冲下来。”
陆严明说的是出厂成本,这可不是给供应商的批发价。
而且,欧米制造业的平均人工成本至少是我们国家的3倍以上。
那边的厂商生产同样数量的电动车,售价绝对超过了1600万。
张哲盛为陆严明解答了疑惑:“严明,零成本这是老板给你的最后底线,具体能以多少折成交,就要根据应标现场供应商的报价情况来调整了,这个得由你自己来判断。”
“而且,800多万的投入也不算贵,就当是我们借着伦(吨)奥运会这个全世界的体育盛世打个广告了。”
张哲盛这么一解释,陆严明就明白了。
在欧巴罗那边打个广告,动不动就要几十万、上百万欧的成本。
而且,还只是一个国家的投入。
想要打开欧巴罗这么多国家的市场,需要的广告费海了去。
但打广告,也有便捷的途径可以走。
比如:成为奥运会的供应商。
奥运会4年才举办一次,又是全人类的盛事,曝光度可不小。
到时候,各国媒体都会争相报导与奥运会相关的东西。
除了媒体,还会有很多外国游客去到伦(吨)观光。
本身伦(吨)本来就是国际知名的旅游城市,每年的观光人数超过千万人。
这线上+线下能带来的宣传效果,那可不小。
就算国外的广告效果有限,也能有助于打开国内的销路嘛!
伦(吨)奥委会指定电动车供应商——你信不信,光是这个头衔就能让国人高看一眼。
毕竟,在大部分国人看来,能让洋大爷用上的产品肯定错不了。
江飞宇也是考虑到会有不少厂家为了拿下供应商的资格,也抱着零成本供货的策略去竞标。
需要这帮车企帮忙的地方,就是出现两家以上零成本供应商时,保证采购办公室选择飞宇集团的“灵动”电动车。
江飞宇继续交代己方的第二个条件:“集团刚入股了易车网并成为其控股股东,这是国内经营规模能排进前几的汽车网站,我们希望与这帮欧巴罗车企在最新汽车资讯、广告投放、直营门店等方面达成合作。”
飞宇集团不可能一直与这帮车企敌对,这一点江飞宇很清楚。
想要让人家忘记这次的不愉快,最好的办法就是成为有利益关系的朋友。
飞宇集团是目前国内最大的互联网公司,集团掌握的流量怎么样,这帮车企刚刚体验过了。
在集团强大的流量扶持下,易车网登顶“南波王”只是时间问题。
第二个条件对双方来说,都是互利互惠的条件。
对于这帮车企来说,基本不用怎么考虑。
会议进行到末尾,张哲盛提醒道:“严明,你知道老板为什么坚持把谈判地点放在伦(吨)吗?”
陆严明心里有了猜测,但还是配合领导演完:“还请张总解惑。”
张哲盛道:“主要有两个目的吧,第一,是帮你把丢掉的脸面挣回来;第二,也算是抬高你的身份......”国内市场,基本上已经被飞宇集团开发得差不多了。
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