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第三百三十四章 彭晔老师是人才啊334（第1页）

翌日中午2点，飞宇科技所在大厦4楼，江飞宇领着彭晔走进办公区。

江飞宇：“彭老师，里面请，咱们到我的办公室聊！”

彭晔打量着办公区内的环境，问道：“江飞宇，你这里规模有多大？”

江飞宇解释道：“旗下几家公司的员工加起来差不多有200人，这栋楼我们的办公面积加起来有两层。”

彭晔：“不到一年的时间发展成这样的规模，已经很了不起了。而且，你还是白手起家。”

江飞宇含笑点头，没有否认，谦虚过头就显得自己有些虚伪了。

两人在总裁办公室的沙发坐下，行政部的一个女生倒了两杯茶端进来。

彭晔开玩笑道：“资料都拿出来吧！让我也开开眼，看一下你的身家有多厚。”

江飞宇从自己办公桌的抽屉里拿出3份资料，递给彭晔说道：“三家的融资方案都在这里了，麻烦彭老师帮把把关。”

“我先研究一下。”彭晔接过资料认真地看了起来。

彭晔找江飞宇借了一个笔记本，不时把方案上的一些数据和对应的页码抄在笔记本上。

江飞宇没有打扰，端起茶杯抿了一口茶，就这么坐在旁边看彭晔工作。

20多分钟后，彭晔把手上最后一份资料放下，颇有点不忿地说道：“估值9000多万美元，换算成人民币就是7点几个亿。江飞宇，江大老板，你这不到一年的时间，身家就涨了好几个亿，印钞机的速度都赶不上你身价暴涨的速度吧！”

江飞宇淡淡地说道：“估值而已，没上市之前都无法轻松变现，估值再高也是虚的。”

彭晔：“融资额度不是可以提现一部分嘛，别跟我说你不知道，提现的比例谈了多少？”

江飞宇：“融资比例还没谈拢，现在三家都只是进行了第一轮面谈，我手里缺乏熟悉这方面的人，这不是怕吃亏，还没开始细聊，这才请彭老师您来救场了嘛！”

彭晔拿起其中一份方案，问道：“这家金瑞信投，你应该不考虑了吧？”

江飞宇：“是的，这家就是凑数的，他们的报价太低了，我倾向于从另外两家选一家，彭老师您帮我分析一下。”

彭晔点头，说道：“我们先来说红杉资本，红杉资本于1972年在美国硅谷成立，可以说是美国成立最早的风投机构之一了，它的实力在全世界范围内的风投机构中都能排进前十。红杉资本先后投资了Apple，Google，Cisco，Oracle，Yahoo等众多科技型公司，随着这些公司的成功上市，都获得了几十倍的投资汇报。可以说，纳斯达克众多的科技型企业，背后都有红杉资本的影子......”

红杉资本的实力，不用彭晔说，江飞宇也是如雷贯耳，后世江飞宇曾经看到过一篇报道，据说全球580多家独角兽公司，红杉资本就投资了其中的五分之一。仅仅是中国市场，红杉资本就投资了阿里、唯品会、新浪、京东商城、滴滴出行、美团、大众点评、今日头条、大疆、万达影业等国内众多知名企业，实力完全不用说了。

彭晔接着说道：“IDG资本成立时间相对晚一些，创始于1992年，他们在美国本土实力只能算得上是中上游，在美国众多的风投机构中很难抢到“肉”，所以他们的主要投资业务还是开拓海外市场，可以说是最早进入中国的外资投资公司。”

看来彭晔老师对这些风投机构都比较熟悉，江飞宇好奇地问道：“彭老师，您之前供职的是哪家投资公司？后来怎么不在这一行发展了？”

彭晔：“U.S.VenturePartners，也算是一家规模比较大的投资公司，我那时候刚硕士毕业，收到他们的offer，在北美投资部下属的市场部干了一年多。离开的原因也不复杂，资本都是逐利的，他们不会考虑整个产业的生态和创造力，这与我所学的技术理念不符，所以后来就跳槽到了别的科技公司。”

这样看来，彭老师也是个很有原则的人。

彭晔说道：“这两家相比的话，红杉资本给出的估值稍微高一些，而且红杉资本实力也强上一截，融资一般都是选择实力大的风投公司，有了第一次的投入，后面的B轮、C轮作为领投或者跟投都便利一些，这应该不难选吧？”

江飞宇：“一般情况下是不难选，不过，我向3家风投机构都提出飞宇科技要实行AB股双重股权结构的条件，这一条是作为二轮谈判的前提，就是不知道有多少家能够同意。”

彭晔对AB股也是有所了解，直接问道：“你提出的AB股投piao比例是多少？”

江飞宇：“1:10。”

彭晔咂舌道：“你这个比例有点狠啊，基本上绝了其他投资人撼动你控制权的地位。”

江飞宇：“彭老师，你经验丰富，你帮我判断一下，他们两家能接受这一条吗？”

彭晔：“这就不好说了，红杉资本规模大些，傲气也大些，相对来说，IDG急于扩展国内市场，更容易接受一些。不过也不好说，有可能两家都接受不了，也有可能两家都接受了，这就看飞宇科技在他们眼中的潜力值有多大了。”

江飞宇：“彭老师，请您来，主要想让你帮把把关，看估值体系里面，哪些指标还能再斟酌一下，这个估值多个10万美金，换算成人民币可是近百万。”

彭晔：“你一个身价几亿的大老板，还在乎这点小钱！”

江飞宇笑道：“没办法，穷惯了，不得不精打细算，另外到时候签合同的时候，主条款和附属条款有什么需要注意的吗？也请您指导一下。”

彭晔：“行，我帮你看一下，你把公司的所有财务报表和运营数据都拿过来，我帮你分析一下。”

江飞宇出去吩咐了一声，十几分钟后，财务部和运维部就把所有的经营数据都搬了过来，堆在江飞宇的办公桌上，起码有半米高。

彭晔征用了江飞宇的办公室，一头扎进这堆资料里面。

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