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第六十七章苏宁服饰 ANTA和森馬（第1页）

1987年腊月二十六，距离除夕还有三天，央视新闻联播之后的十秒时间，出现了一个让全国观众眼前一亮的广告。

一对夫妇带着一个孩子，和谐的一家走进一家叫“苏宁”的家电商场，看着品牌齐全的各式家电，然后男人说道：买家电到苏宁，品种齐全，物美价廉；女人则接口道：买家电，我只信任苏宁；而旁边的小女孩则最后说道：苏宁，让生活更美好。

这一则充满家庭温馨的广告在“省优、部优、国优”的大环境之下真是让人眼前一亮，就像一堆烂梨之中的一颗鲜桃一样，一下子让人记住了苏宁电器这个名字。

在广告在全国播出的第二天，苏宁在京城和上沪的各四家连锁店全部开张，配合着各种宣传轰炸和开业酬宾的措施，两地的营业额一开始就较着劲地疯狂往上飙升。

其实，除了宣传因素之外，这其中还有两地都没有形成一家大型的家电销售公司的原因，黄首富的家电连锁店才刚起步呢。两地家电零售商基本上都是一些单个的大型商场、卖场或者一些小店，根本没有大型连锁零售店，所以这里面的市场无疑是巨大的。

苏宁电器现在要做的就是在整个社会还没觉醒“品牌”意识和还处在野蛮“暴利模式”的情况下，迅速地抢占市场份额和敛取资金。

苏宁的广告在央视开始全面播放，多条富有创意和新意的广告，一下子让全国观众彻底记住了苏宁这家公司。但是，宣传的巅峰显然还没来临，苏辰雨把他留在了除夕的晚上。

除夕夜，当全国人民围坐在电视机前看着即将到来的春节联欢晚会时，在春晚开始之前，苏宁的拜年广告终于出现了。

“苏宁电器，给全国人民拜年。接下来敬请收看春节联欢晚会。”

当新年的钟声即将敲响时，苏宁电器的广告再一次适时地出现了，这段报时广告将在今后十年的时间里每一年都出现在每个人的除夕夜盛宴上。

当主持人倒数五个数之后，电视屏幕上出现了一个走着秒针的钟表——“苏宁时刻，美好生活！苏宁集团向全球华人拜年了！”

这一下，苏宁电器算是再一次出了大名，一个晚上的广告宣传抵得上别的公司一年的广告轰炸了。

显然，伴随着广告的铺开，接下来的就是苏宁电器营业额的成倍上涨，苏辰雨不知道他在央视的成功宣传手段已经让很多企业家开始模仿和效仿了。

日后，当秦池、爱多甚至步步高、娃哈哈接连在卡地亚中心拿到央视广告“标王”的桂冠时，苏辰雨不知道他早在数年前已经是他们在广告领域的点醒人之一。

整个春节期间，苏宁电器的销量比以前一个月的销量还要多，营业额翻了三番，苏宁电器正式进入了疯狂地吸金阶段。

苏振邦也在苏宁电器的新年全体高管大会上提出，苏宁电器要在接下来的一年时间完成50亿的销售额和全国新开张50家新店的“双50”目标。

正月20日，澎城市市委书记王战云和市长安易华一起出现在澎城市招待所，他们在准备接待从香港来澎城投资的苏宁控股集团的代表谭佳庚先生。

就在前一天，主抓招商引资工作的市委副书记、常务副市长田明理特意到金陵机场接机，而且东海省委省政府对这次招商引资也极为看重，一位常务副省长也将随之而来。

当两辆丰田轿车和一辆奔驰轿车缓缓驶入招待所，市委书记王战云和市长安易华一起走上前去。

第一辆丰田轿车上下来一个年龄稍大的男子，这位就是常务副省长余万里。从奔驰下来的则是下来两个人，一个是田明理，另一个中年男人就是这次前来投资的谭佳庚。

“余省长，欢迎。”王战云上前两步，跟余万里握了握手说道。

“战云书记，你好，你好。”余万里也握着王战云的手热情地说道。

“余省长，您好。”安易华也上前握着余万里的手说道。

“你好，安市长。”余万里握着安易华的手说道，然后笑着对所有人笑道：“各位都不要冷落了香港来的贵宾，他可是我们东海的贵客，更是你们澎城的大财主啊。”

“谭先生，这位是市委王战云书记，这位是安易华市长。”田明理赶紧给谭佳庚介绍道。

“两位领导你们好呀，久仰大名啊。”谭佳庚操着一口港台腔说道。

王战云和谭佳庚握了握手说道：“谭总，热烈欢迎啊，欢迎来澎城投资。”

谭佳庚很适时地说道：“这次能来澎城投资啦，主要是因为田书记了呀。”

“明理书记的工作做得很不错，这点大家都是有目共睹的。”余万里笑着说道。

王战云也笑着点着头，不过显然安易华的脸色不是太好，其中的斗争在此刻一览无余。

“余省长、王书记、安市长，谭总，我们进去吧。”田明理看天气很冷，于是说道。

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