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与校长们沟通了一个多小时后才算结束,史薇薇还要和校长们谈一些商务上的事,陈默和保总便先告退。
走出学校门口,陈默开始打车,在bj中学,两人算是被校长和销售数落了一番,陈默沉默不语,自己一个无名小辈,被校长数落也就数落了,但想着保总这么大一个领导,却刚刚在刘校长面前毕恭毕敬,任凭刘校长宣泄,陈默心中觉得不爽。
客户对产品不满,心底里有情绪,便对业务人员发泄,保总自然可以理解,以客户为中心的价值观他始终铭记。但想着刚刚史薇薇却仿佛跟刘校长穿一条裤子,跟着刘校长一起指责智学网产品,保总顿时觉得不可思议:“这个史薇薇,她是不是没脑子?她应该想着是和我们一起,怎么去跟客户解释,怎么去安抚客户的情绪,却反而站在客户那边跟我们对立起来,去指责我们的产品,我们是一个团队啊,是一个公司,她这样帮着客户指责我们,让客户怎么想?让我们接下来的工作怎么做?”
“她今天还算好的了,我看这个人就是傻,分不清自己的角色。”陈默早已对史薇薇不满,但之前从未跟保总提及。
“bj中学这个事情,还真的挺特殊的,今天也要到了他们的报表,我过几天出差到合肥总部,找几个产品经理聊一下,他这肯定不是个例,也许以后其他学校也会有类似的需求,倒是提前提醒了我们的产品进行报表优化了。”
打到了一辆出租车,两个人上车,先是将保总送到公司,他还要赶着和bj区域的几个销售总监开会,陈默又乘着车,去了其他学校,bj中学的具体情况,如今保总总算是了解了,陈默心底里舒了一口气,有了保总的支持,接下来合肥总部那边的研发和产品,保总便可以调动,到时候针对bj中学的实际情况,出具符合学校要求的报表,陈默的工作压力便可以减轻很多。
一周又在忙忙碌碌中度过了。
五道口那边大众4s店的销售不断的给陈默打电话,询问陈默买车的事情考虑的怎么样了,陈默也是不断的跟对方进行较量,他的态度很明确,你再降价些,我就买,你不降价,我再去其他家看车,反正,bj卖大众车的不只是你这一家,销售的态度很委婉:“哥,你什么时候来店里啊,咱们到了店里,一切都好谈,我肯定会尽最大努力,给你申请最低价的。”
周六,陈默与吴小天总算是可以舒一口气了,两个人都不需要加班了,便又一起去了趟五道口的4s店,走进店里,业务员又是端茶又是倒水,热情的招待着两人,那款大众polo的白色小轿车,就在一层展厅里静静的停着,陈默和业务员坐在洽谈区,谈论着裸车的价格,吴小天则静静的坐在一旁,不言不语。
“哥,您看,咱们也聊了很多次了,您也不是第一次过来了,现在裸车,我最低给您七万三,除了这些,我再赠送您一次免费的汽车保养服务,再赠送您一些车的内饰小挂件,您看可以吗?”
“你赠送的这些啊,没有多少钱,我现在就想拿个裸车的最低价,最低多少钱,你给个痛快话。”陈默依旧装作不紧不慢。
“哥,您真的是诚心要吗?”业务员笑着问。
“我肯定是诚心啊,不诚心,我干嘛还来呢?”
“那今天可以交定金吗?”业务员问。
“可以。”陈默道,如今,他的卡里已经有三万多块钱了,别说是定金,就是直接付首付,他也可以拿得出了。
“我再给您去问一下我们主管,看看最低多少钱。”销售道:“您两位先喝点水,我一会回来。”
待销售走后,吴小天问:“你觉得,最低她会给你多少钱?”
“估计还能再降低个几千吧,至少是几千吧,如果是降低了一万,那今天咱就交定金,也看了那么多家了,不想再看了,再有几天就是国庆节了,我想国庆节就开回家去,好上牌照。”
“嗯。”吴小天点了点头,买东西砍价这件事,她并不擅长,也不好意思帮陈默砍价,反而是陈默,与业务员的沟通掷地有声,一幅客户就是上帝的样子。
业务员回来:“哥,我刚跟主管申请了,再给您优惠五千,最低了,不能再优惠了,前提是今天,你就得交定金。”
“那我交了定金,你之前说的那些赠送,什么服务,内饰,还都有吗?”陈默问。
业务员笑了笑:“这个。”
“这个也是可以赠送的,对吧,姐。”吴小天冲着业务员笑了笑。
“好吧,那也照常赠送您。”业务员顺坡下驴。
“但才优惠了五千,我觉得还是少。”陈默依旧装作犹豫的打算,扭头看了看吴小天:“要不然,我们再去别的家看看吧,或者过几天再来吧。”
“哥,您这都来过两次了,还去别的家看什么呢?”业务员不依不饶:“您再看看咱这车,您去哪里看,也都是这款车,他给你裸车价格便宜了,肯定会绑定您必须买两年保险,我这保险可以给您降到只在咱这买一年保险。”说着,拉着陈默继续看那款停在大厅里的展车。开始喋喋不休的继续给陈默介绍这款车。
吴小天顺着业务员的指引,走进车里,坐在副驾驶上,她环顾了一下车子的四周,拉开副驾驶上的遮阳镜,看到里面有一个小镜子,镜子中的自己,口红好像已经淡了,又连忙从兜里掏出口红,小心的对着镜子补妆。
陈默与业务员站在车外,业务员依旧在劝说着陈默今天交定金,陈默双眼盯着车子里的吴小天,她静静的坐在车里,小心的对着镜子涂口红,举止中透漏着那种迷人的气质和优雅,这是他爱的女人,她坐在车里的样子真美,她肯定很喜欢这款车,如果今天买了这款车,那以后自己开着车,她就像此时一样静静的坐在副驾驶,他们会一起看未来很多美好的景色,数遍生命的公路牌。
“七万二,如果裸车七万二,其他条件不变,我现在就交定金。”陈默看着吴小天,斩钉截铁。
“好,哥,我再去帮您申请,您不许变了。”业务员心花怒放。
“不变了,君子一言驷马难追。”
待吴小天补好妆,从车里出来,业务员已经和陈默在签署购车协议,一万元的定金瞬间转账成功。
2015年的冬天,陈默来bj的第一个年头,有个叫做笑笑的女人曾对陈默说:陈默,以你的能力和努力,你在bj三年内,肯定能买车,五年内,肯定能买房。而如今,25岁的陈默,在北漂第三个年头的秋天,果真有了一辆属于自己的车。
两个人从4s店里出来,朝着不远处的五道口地铁站走去,途径一个农贸市场,路边有个老大爷摆着地摊,在卖五谷杂粮,吴小天指着一袋子雪白的莲子:“你会做莲子粥吗?”
“当然会了,走,我们买些莲子。”陈默拉着吴小天走了过去,买了些莲子,豌豆,绿豆等五谷杂粮。
吴小天高兴的拍手称赞:“哇,今天晚上就可以上喝莲子粥啦。”
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