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形式上面采用的是暗标,大家用价格来说话。
甚至为了防止供应商围标,吴楚之还很阴损的把招标文件电邮给了所有的内存厂家。
所以,楚天舒这几天被人戳脊梁骨也不是一两次了。
总代、区代这些供应商有心联合抵制,奈何厂家表示,换个代理也是很轻松的事。
毕竟现在内存条处于供大于求的时期。
这种情况下,吴楚之的腰杆子很硬,要来参加就得按照他的规矩。
现场开标的结果也不出吴楚之的所料,面对他提出的初期4万根256规格内存条采购,和甲方可随时单方面中止的长达18个月的长协价,绝大多数的供应商是有心无力。
最终还是厂家直接出的手。
这个时候,吴楚之无耻的招数更是升了级。
开标后,宣布电子单条249元、音士顿单条252元、因马克思单条255元三家入围最终谈判。
在谈判会议室,在吴楚之“价低者通吃”的原则下,三家开始了一轮又一轮惨烈的竞价。
就在三家代表要相互妥协时,吴楚之表示当价格降到他认为的合理区间时,后续长协采购量会加上每个月2万根。
这个信息一放出来,三家代表纷纷开始了强烈的谴责。
吴楚之并没有理他们,好整无暇的修剪着指甲,表示给他们最后一次机会。
每家把最终报价写出来塞进信封,当场开封,赢家通吃。
专程从燕京赶来的电子华国公司具荷范代表,在多次国际长途请示新罗总部后,以每根217元,销售返点5的条件低价中标。
开标后,吴楚之当时脸上就笑开了花,与同样脸上笑开了花的具荷范连连握手。
具荷范代表,真是好人啊思密达!
具荷范也喜上眉梢,没办法,谁叫它家库存大呢?
实现当期这么大的销量,而且锁定了未来,他的眼里仿佛已经看到了自己即将到来的成功。
升职、加薪、出任、迎娶白富美!
小吴总,真是好人啊思密达!
回到办公室的吴楚之,兴奋的手足无措。
想抱着叶小米啃上一口,小舅就在面前又不敢如此放肆。
于是拿起楚天舒桌上的卫生纸就往地下使劲一甩,“哈哈哈”的狂笑几声。
现阶段217元每根的价格并不足以让他失态,再过三个月市场价都会跌破190元,这其实没值得什么高兴的。
让他兴奋的是后面那18个月的长协价!
等不到明年,从今年年底内存厂家就会联手控市,256内存单根价格就会回升到300元以上。
在明年对面小岛地震后,256内存的单根价格会开始一涨,最高会站上千元线。
而且这轮涨价周期持续时间会持续到2003年中期。
这才是他在内存条谈判桌上取得的最大战果。
换句话说,未来一年半,他和楚天舒即使啥都不干,单卖内存条就会赚的盆满钵满。
碰上用金手指开了挂的吴楚之,电子这次是倒了八辈子血霉!
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