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第18章 祥和的新年18（第2页）

在校园的一角，一群同学围坐在一起，谈笑风生。他们互相问候着新年好，分享着彼此的假期趣事和新年愿望。笑声和话语声交织在一起，仿佛是一首欢快的交响曲。

另一边，一些同学正在举行传统的春节活动，如写春联、挂灯笼等。他们用毛笔在红色的纸上写下对新年的美好祝福，然后将春联贴在教室的门上，为校园增添了一抹喜庆的色彩。还有的同学在挂起红灯笼，将校园装点得更加温馨。

操场上，一些同学正在进行着一场激烈的足球比赛，他们尽情地奔跑着，呼喊着，释放着青春的活力。而在一旁的观众们则不时地为他们加油助威，欢声笑语此起彼伏。

校园里的春节相聚场景，充满了欢乐和温馨。同学们在这个特殊的时刻，共同感受着节日的氛围，也更加珍惜彼此之间的友谊。

同学们畅谈人生，理想，奋斗目标等等。相互邀约有时间各自学校交流。互通书信，交换有无。

经过一个既难忘，有意义的夜晚，各自送好友回家。

初三到了，受梁哥的安排，流星今天要去上班了。走在大街上看见充满着浓浓的年味和人情味。人们穿着新衣，满脸笑容地走在乡村小道上，准备去走亲访友。

在集市上，挤满了前来购买礼品的人。摊位上摆满了各种各样的商品，有糕点、水果、酒水等。人们仔细挑选着，与摊主讨价还价，希望能买到物美价廉的礼品。有些人手里提着装满礼品的篮子，有些人则扛着大包小包，满心欢喜地准备着去拜访亲朋好友。

鞭炮声、欢笑声和问候声交织在一起，构成了一幅热闹而温馨的画面。人们在这个特殊的时刻，用礼品传递着对亲人和朋友的祝福与关爱，共度一个欢乐、祥和的春节。

流星在这样的环境下，又开始开挂模式，老梁来的更早，他已经开始向顾客介绍礼品，见到流星，挥挥手，对流星说，这个顾客要去领导那里拜年，你给介绍一下吧。

流星犹豫一下问，是新领导，还是老领导，新领导你可以看看这些咖啡，麦乳精再配红酒之类的。

那个顾客怀疑的说要是老领导呢，流星一看便知道那个是考验自己。

流星侃侃而谈“老领导都熟悉了，买那么高档不合适，主要是实用，比如这个果篮呀，烟酒呀都是实用，要看领导的嗜好，比如喝酒就送酒，抽烟就送些烟。不抽烟，不喝酒的，送一件饮料。主要是熟悉了，体现实用，新领导体现的是面子。”

那个顾客长长出来一口气，用崇拜的眼光看着我，你就按新领导的标准配一套吧。

那个好办呀，一盒高档咖啡，一瓶好点的红酒，再来一箱红牛饮料。那个咖啡是双份的，红酒也是双份的，红牛饮料更不用说了，算下来有四五百块钱了，老梁看的脊背发凉，乖乖可能生意要黄了，后悔了为什么自己不来，现在几十块钱生意也做不到了。

奇怪的是那位顾客竟然一口答应了，爽快的付完钱，走时说如果效果好的，下午还来。

过完年后，大多数人还沉浸在欢乐的年味中，包括一些老板，所以店里开门的就少了很多，今天梁老板的生意越来越好，来的都是大生意，几百块比比皆是。乐的老梁合不拢嘴，中午老梁自动加菜。一份红烧肉一份排骨，还有一份鱼香肉丝。一大桶的米饭管够。

就在几个人吃的津津有味时，上午那个顾客又来了，告诉流星上午的礼物很漂亮。还有几份礼物帮推荐一下。流星也知道其中的秘密。大方地说，“再要几份，都是新领导吗？”

那个顾客说:“都是新领导，只是这次档次再高一点，能不能配一套高档次的。”

“可以呀，咖啡不变，加一份白酒，茅台，那个酒领导都爱喝的，再加一份什景水果糖，一份妥妥的高档次礼物。”

“就按你说的配吧，你算算多少钱？”

老梁帮忙把那些商品集合在一起，

“一份六百六十六，大吉大利呀，几份？”

“给我配四份吧，今天要带走的。”

老梁到库房，筹集礼物，那些刚刚好，差一点配不齐了。

那个顾客走后，老梁说“小子，你看着库房的库存给我买东西吗？”

“梁哥，你看那个不是什么好东西，送礼怕不能把自己所有送出去，那是干什么，恶心，狼狈为奸。他要他的，我们要我们的，互不相欠。梁哥你在外面盯着点，我去库房了解一下库存。

就这样流星把礼品，根据不同的顾客需求，分门别类的出售给需要的人，把握顾客需求就是商品流通的秘密。

流星在商品流通的规则里，通过谈话，了解需求，再通过较好的服务取得顾客认可，把需要的东西，卖给需要的人群。这就是经商成功的秘密。短短几天的时间悟出了有的人一辈子悟不出的道理，这就是流星过人的地方……

让顾客乘兴而来，满意而归，经商不二的法门。

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