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第98章 意外之喜（第2页）

林治远垂头丧气：“这什么事儿啊，我做了这么多年xap咨询顾问从来么有遇到过这种情况。你这边可以停系统，可是我们这边蓝图他们还没签字呢，没有牵制他们的东西啊。”

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宋喜乐说：“这些跟我有什么关系？用不着跟我说。再说，他们不是给你们付了第一笔咨询费了吗，你们也不亏。我看你们本来也没干多少事儿，不像我们干了那么久，日以继夜地干。”

“我是说咱们可以一起告他们啊，我是你们推荐来的，你们也不能彻底不管了啊！”

见过脸皮厚的，没见过真无耻的啊！宋喜乐对着林治远就是一同输出。

李晨萱听了前因后果这才知道在自己和宋喜乐生病的半个月里，xap的销售大区划分又有了全新的调整。如果客户在南方的事业部购买软件比客户在北方事业部购买便宜150万。

李晨萱当时就急了，她对林治远说：“你们公司这是什么意思啊？客户在北方，你们非要人家舍近求远，都是一个公司为什么要制定这种故意倾斜的地域销售政策？南方公司是你们老板亲儿子开的吗？肯定不是啊！”

林治远说：“这大概是德国人定的吧！”

“胡说八道！”宋喜乐说，“根本就不可能。德国人才不会这么定政策，就是你们公司高层自己定的地域不公平政策。让客户为了便宜就临时去南方指定城市注册新公司，然后再划款过去。还要保证客户的款项在账上要趴到规定的时间，这明显就是别有用途啊。你们很了不起啊，卖个软件能这么拿捏、调对客户，你们不适合做服务，更适合当祖宗！”

林治远看着宋喜乐和李晨萱一头雾水：“你们怎么又关心起客户来了？咱们不是应该商量着怎么让客户赶紧付款，或者一起告他们吗？你们都不知道这个客户有多可气，说得好好的，xap的软件和实施合同都是一起签署的，他们迟迟不付款，现在更是不见人了。这让我们在公司很被动啊！”

林治远这边还在诉苦，那边就传来郑董事长让他们立刻撤场，说xap徒有虚名，就只差指着鼻子骂他们是骗子了。林治远一行人梗着脖子说自己是世界最厉害的软件公司，等着法务来处理吧。对接的项目经理直接拿出证据，有个他们xap的销售人员知道了他们要上软件的信息，直接联系了在杭州注册新公司的法人，说低于合同价格的百分之二十可以直接签。人家项目经理把这个消息上报总经理，然后直接汇报到了董事长面前。

董事长自己也是做业务出身，本来还以为是业务员个人扰乱市场秩序，可没想到这时候李晨萱的师妹亲自下场了。她见客户注册了新公司后迟迟没有打款，就通知客户必须在转天二十小时内打款，否则按照xap的制度，合同作废取消一切优惠。再重跑一遍合同的时候，不知道总部那边面对这个规模的公司还会不会批下来。大概率就买不成了，就算是能买成也绝对不会拿到这么优惠的价格。

李晨萱说：“你们这是逼单啊！”

“何止是逼单，而且是无比的傲慢！打着外国企业的名号，折腾自己人。”宋喜乐说，“这个年代，居然还能见到这种事儿？赚着客户的钱，还把客户当孙子。现在软件技术每天都在变革，ai技术一日千里，还有这样的品牌要我们的企业跪着买软件？他们能有多牛啊？不上他们这个软件，企业真的会死？是不是真的就没有国内的软件可以替代？这是要上天呢？”

林治远问宋喜乐：“你到底是哪部分的啊？胳膊肘到底往哪儿拐？”

宋喜乐说：“我的胳膊肘只和道理一个方向。这个客户对我们公司是不地道，但是你们XAP更不地道。尤其是你们这些人，自己就制定出这种欺负中国人的制度来。什么国xap的制度不允许，我看就是你们领导想上个季度最后一天拿到业绩后领奖金，都是做业务的，自作聪明拿别人当傻子的人其实自己才是大傻子。还限期客户在24小时内打款，怎么这么霸道呢？这都什么时代了，作为卖方还不是服务思想占据主导，还是想控制、拿捏客户，这本身就不是真理，是歪门邪道。”

林治远说：“那你说什么是真理？”

宋喜乐说：“真理一定是正道而不是术，你们这些都是销售话术和销售策略，正道儿就是全心全意为客户服务。我们跟你你们不一样，咱们走得不是同一条路，别看我们要起诉客户，但我们问心无愧。至于你们，我觉得活该！”

晚上，李晨萱就给师妹打电话，人家没有直接说，她这么多年工作经验从字里行间很快就听明白了。xap确实有自己非常优秀的实施顾问，但是更多的是林治远这样的外包公司。还不对，李晨萱继续深思，她发现林治远连外包公司都算不上。他虽然是实施的总负责人，但实际上就是个每日里各个城市和大企业之间等活儿的技术“水猫儿”。

宋喜乐跟嫂子说：“嘿，你看见没有，还真是一个大草台班子。不知道的还以为XAP有多高大上呢，原来都是兼职的一堆人拼凑起来装作专业团队。”

李晨说：“xap的软件确实好，值得我们学习，但是也没有那么好，不值得我们如此神话。尤其是这帮实施公司，其实就是软件公司给他们的代理费，实施费比软件费用高出十几倍，算在一起最便宜的也得1000万起，还必须在一年内付清。也不管你企业在这一年里发生了什么事儿，只要不给钱就停。所以一般的企业都轻易不敢下决定。可是他们的销售人员有足够的话术技巧，忽悠客户觉得不上不行了，等客户回过味儿来，已经支出几百万了，骑虎难下，只能硬着头皮上。你不能说，人家软件不好，只是性价比不高。”

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当晚，宋喜乐突发灵感把xap的优缺点做了一个ppt给客户的董事长邮箱发了过去。

大致内容如下：XAP自90年成立分公司以来，在中国市场中积累了丰富的本土经验，市场份额达30%。提供覆盖财务、生产、供应链等全流程的模块化解决方案，尤其是财务模块的严谨性和合规性备受认可，支持实时数据分析和决策。可与企业现有系统，如ERP、CRM等等无缝对接，提升运营效率。作为国际品牌，技术成熟度高，实施方法论专业，尤其在大型企业中的投资回报率较高。

但是缺点也比较明显，比如实施周期长，部署XAP系统通常需要数月甚至数年，涉及需求分析、定制开发、数据迁移等多个复杂环节，协调成本高。费用高昂，包括软件许可费、实施服务费、后期维护费用等，对中小企业构成较大经济压力。xap基于德国制造业体系设计，难以适应中国智能制造现如今快速变化的业务需求，如灵活的生产调整和敏捷的市场响应。还需额外投入资源调整系统以满足中国特有的税务、法规要求，例如多税种兼容和行业标准差异。

国内XAP专业人才稀缺，制约企业自主维护和二次开发能力。大模型时代（如AI自动生成代码）削弱了XAP“功能全面”的核心竞争力，企业更关注垂直领域的深度解决方案而非一体化系统。

如果企业全球化管理且预算充足，xap仍是可靠选择，但需强化本地化团队支持。如果是中型企业，可优先考虑国产软件或“模块化组合”方案，以平衡成本与效率，长期关注xap在云原生、AI等技术的迭代，评估其是否能适应未来业务敏捷性需求。找到适配的软件服务商进行此类标准软件的二次开发。虽然最后一句推销自己的意图很明显，但是她要得就是这个效果。打开天窗说亮话，为自己争取一切可以争取的机会。

客户的项目经理给宋喜乐打电话，说自己帮她们公司向老板再三申请，老板已经签字付款了。宋喜乐这没想到这么快就能收到项目款，她和李晨萱商量，当即决定给每个员工按照实际情况送一件金首饰。要是放在以前，李晨萱绝对不会同意宋喜乐瞎胡闹，可这次心情实在是太舒畅了，她决定就纵容小姑子胡闹一次，痛快痛快。

宋喜乐觉得就算给大家发钱，大家也舍不得买金首饰。为什么要买金首饰呢？过年的时候，他们在一起吃饭时闲聊过。李浩轩的奶奶一过年就念叨自己一个金首饰都没有，孙子大学毕业也没什么用。张美旭更别提了，给她发多少钱也都第一时间交了房贷，根本舍不得给自己多花一分钱。王刚的媳妇马上要过生日了，天天想着要送什么生日礼物，一边要买房攒钱，一边又要哄老婆开心。

果然，金项链、金手链、金耳环实实在在发下去后，三位员工个个喜笑颜开，这是意外的收获，又激动又感慨。这比发钱对公司和个人更有好处。礼品记账走接待费还能走费用，大家也不用上税，一举好几得。另外，宋喜乐还单独给公司和家里的四个婴幼儿买了玩具，给自己闺女买了新衣服，给两个高中生买了两个乐高限量款。

周伟红对闺女说：“这两人要高考了，你还给买玩具？要不说你当姑的没正型呢！”

“都到这个时候了，就应该少提学习两个字。作为姑姑，我能做的就是想办法给两个孩子减压。”

果然，宋子祥和宋子瑞见到限量版乐高眼睛都亮了。尤其是宋子祥从小什么玩具都不喜欢，除了读书就是运动，唯独对乐高情有独钟。上了高中就再也没摸过了，他摸着盒子问小姑，这肯定很贵吧。宋喜乐洋洋得意：“我只看了这个图片就知道你肯定喜欢，怎么样，就说小姑会不会买礼物？”

周伟红撇嘴：“你小姑除了不会攒钱，花钱那绝对是一把好手，这个我绝对可以做证明。人家闺女都买个包啊，买个化妆品啊，她净买点儿用不着的！”

“嘛叫用得着？给别人看的都是没用的，自己喜欢的，那才是用得着的！”

说这话的不是当姑姑的，而是宋子祥。宋喜乐看着大侄子，真是越看越欣慰，想着明天再把另外一个看中的乐高限量版也给孩子买回来。

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