手机浏览器扫描二维码访问
第265章 第一个代理商（第1页）
任何一个企业，都难免会跟代理商打交道，不过博科现在的主要客户群体集中在申阳周边，知名度也是如此，他没有想到的是前世自己创立了一个化工厂的苏若兰，如今竟然有了改变，要做阿达诺斯的代理商。
“怎么不行。”陆涛仰起了头，看着苏若兰道。
目前在申阳周边，博科对于运营旗下的阿达诺斯品牌，走的是直销的模式，也就是直接由公司面对终端，即便偶尔有经销商询价过来，陆涛所定下的策略也有些无赖，那就是给经销商的折扣是8折，给直接客户就是原价，中间的利润点就二十个点。
有的人可能觉得二十个点已经不错了，实则不然。在行业内部，很多时候厂家给与经销商的折扣以及利润空间，通常都是在四十个点左右，原因再简单不过，一旦少了，根本没有经销商愿意去做，其中所花费的推广成本，跟客户的打点等等，都不会少。
当然，陆涛并不担心被竞争对手以其他品牌进行替换，一则是他本身就走的上层路线，能够快速的将阿达诺斯推广到现今的地步，很大的原因就是在于各个高校上面的支持，而不是单纯靠着两三个销售人员的推广。
另外一点，申阳的高校，普遍存在一个特点，那就是化学试剂的竞争对手，为了供货的时效性，通常选择的就是在一所科研院校的内部搞一个试剂中心的模式，有的是承包出去，有的就是学校内部的人经营，总体来说很多产品参差不齐，也没有形成一个流程化，统一化的标准，就是各做各的，都没有自己的品牌。
也正是因为陆涛在运营之初定下的这个销售策略，所以别看如今博科公司设备的销售量占据了大头，但要说起利润，在试剂方面可丝毫不差，几乎只要是阿达诺斯的产品，毛利率都已然达到了百分之七十的地步。
“陆总，那我可就当你答应了啊，到时候可得把授权书做给我。”苏若兰笑了笑，她选择博科进行合作，当然有自己的原因。亲眼见到陆涛在短短的一年多时间内，发展到现在的地步，还有什么理由怀疑？即便以她岛津公司的名义，走到很多客户那里，听到的，见到的，都有博科公司的身影。
竞争不赢，最好的办法就是选择合作，反正申阳这一块地方，自己也确实不想呆了，怎么做也都是给公司打工，眼红谈不上，只是人总归要有自己的想法，见到陆涛能够快速的发展起来，苏若兰心里也在盘算。
“没问题，不过我可提前说了啊，现在公司的配送还是比较麻烦，你也知道，高端的试剂通常是国外的产品，进入国内周期长，如果老师需要的急的话，肯定要备货的。如果是低端的，一般而言本地也会有竞争对手，那些客户若是用习惯了，想要替换前期可需要很大的工作量。”
既然答应了，其中的一些问题陆涛也不吝于提前说一下，在最初的时候，陆涛也是有遇到的，只不过发展到如今，也都逐渐的克服了，苏若兰想要在西南地区代理自己公司的品牌，怎么说也要提个醒才是。毕竟试剂不同设备，还是有些差别的。
”既然要做你们的代理商，这方面我肯定会考虑，这样吧，我就先备个十万块钱的货如何？“
不得不说，苏若兰很有魄力，不过是跟陆涛简单的谈了一下，面对一个根本没有人脉，没有开拓的新市场，品牌是否适应于西南地界也根本不管，一张口就是要囤货十万。
“苏经理还真是有魄力。”陆涛也有些惊讶，如果是他自己，哪怕有着重生者的优势，一开始说实话也没这么大胆量，毕竟一旦销售部出去，那可就是砸在手里了，厂家可不会给你进行兜底。
“什么魄力啊，还不是想你给我个好点儿的折扣。”苏若兰瞥了陆涛一眼，有些没好气的道。
合作就是如此，总得有一方率先表现出诚意才是，陆涛的博科现在大了，苏若兰虽然是岛津出来的，但进入新的市场，也要从零做起，还是处于劣势的，此时自然先一步给陆涛展示了自己的合作诚意。
”这是肯定的，你这边我就破例下，到时候给你一个授权经销商，至于折扣，就七五折如何？“
一下降了五个点，陆涛也还是比较大方的，要知道一个西南区域，用量绝对不可能少，销售量如何，关键点还是在于苏若兰后面如何做。真要做得比较好的，一年随随便便五六百万的销售额是没问题的，按照百分之二十的纯利润来算，那也是一百多万了。
“呵呵，陆总可不太够意思啊。”苏若兰有些不满意。
“我还没说完呢。”陆涛摇了摇头，继续道：“这个折扣，是你囤货十万的折扣，若是后面销售得比较好，肯定再给你优惠，并且一旦能够完成咱们公司的既定代理商销售任务，亦会给你额外五个点的返点。”
如此一来，就是十个点，陆涛不过在瞬间之间，就下了决定。申阳周边，博科直销没有任何问题，可那些鞭长莫及之处，还真的先从渠道发展开始，也就是必须要跟经销商合作。原因再简单不过，哪怕现在再几个省份都配备了销售人员，但短期内，没办法大幅度的提高销售额，并且以公司目前的发展来说，也不可能一下子就跟那些做保健品的一样，动不动就几千个销售人员，铺洒向全国各地，遍地开花。
“行，那陆总以后就等着我的好消息吧。”
经销商在厂家之间，扮演的角色还是要弱势一些，也正是因为有着如此的一个短板，陆涛才下定了决心运营阿达诺斯的试剂品牌。待得后面有了一定的知名度之后，到时候博科可要涉及的，就不只是运营试剂了，还有生产科研设备、生物制品，乃至于实验室的管理软件，采购平台等等，都是可以多元化发展的。
饮鸩（复仇文） 替身 你乖一点 浮世珍馐馆 替身小炮灰他转正了 天降竹马天上来 双C的事你少管[电竞] 千秋我为凰 师妹养成记录 软饭硬吃[重生] 我跟他不熟 魔森林的森琴 是的，请为您的爱人节哀 贫穷人设说崩就崩 第十次死亡 宠妻之老公太霸道 狙击 从外科医生到通房丫头 我拐走了年级第一[重生] 功法被破掉，我更强了
民国情，黎二爷的刁蛮小姐
南洋情殇（番外一）风高浪急的海面上，一艘载着满船女人和货物的轮船前往马六甲海峡的一座小岛。黎季月浑身捆绑着，和一群女人关在船板下，她忘记了她是如何被懵晕，如何被抓上这艘船。。。黑暗中，火星子忽明忽暗，一个男人吞云吐雾般喷着烟圈，一双漂亮深邃的眼睛，复杂森幽地盯着自己！御少爷！这姑娘是这次抓来的上等货色！你验验货！...
狂妃有毒，妾居一品
关于狂妃有毒，妾居一品全本三年前，他迎娶新妃之时，她毅然选择离开。三年后，她强势回归，一袭火红长裙绽放耀眼光芒，灼痛了谁的眼？十五年后复仇途中，被人一棒打晕塞上花轿，心不甘情不愿嫁入墨王府。为掩饰身份，一张人皮面具遮住那张倾世容颜。龙泽皇帝一朝被毒，她为君涉险寻冰天蟾，一身绝顶医毒之术令他惊艳。当帝国面临岌岌可危之地，他运筹帷幄步步为营，为寻找幕后黑手，他迎娶她人，心爱之人则由嫡妃贬为侧妃。当他手刃黑手，蓦然回...
掌中之物：总裁别逼我
唐擎，你可曾爱过我。楚辞站在天台，满眼绝望。唐擎暴跳如雷楚辞，你若敢跳，我立马把你儿子送下来陪你风起时，天边只余下她在世上最后的残影。五年前，楚辞对唐擎一见钟情，她使出浑身解数，以秘书的身份待在他身边三年，直到他的白月光回来。十指被废，脚踩碎玻璃，灌硝酸。是她爱他的代价。唐擎，爱情很美，当你伤我至深时，我选择放手。如果您喜欢掌中之物总裁别逼我，别忘记分享给朋友...
慕少的千亿狂妻
被小三在高速公路上砍断手脚筋，活活的拖死。上天垂怜让她重生，再次睁眼，魑魅魍魉们，她宋星辰活过来了。养女跋扈，毁掉她把她赶出宋家。继母嚣张，把她打回原形。还有那个男渣，麻利的给我滚粗。二十岁建立自己商业帝国，成就亿万财富，走向人生巅峰。只是慕家神秘的太子爷，虐渣爽了，什么时候跟我生孩子？...
仙子别闹了
拥有一个仙子做老婆是什么体验？江桥在知乎上看到这个问题，边哭边回答。不能抽烟，不能喝酒，重盐重油的美食离自己远去，动不动就被雷劈，家里的高压锅变成了炼丹炉，晚上睡觉都变成了打坐身后轻微的脚步声逐渐逼近，江桥面不改色地把打好的回答删掉。仙子老婆的好处你根本想象不到！单单那张美得无可挑剔的脸都能让你把持不住。就是她老想着炼出仙丹返回仙界，平时电我也就算了，唯独这件事我不能答应她。白月灵俯身看着面前的屏幕，忽然在他脸颊上亲了一下，认真说道你是我的劫，本座不回去了。（日常文，单女主，高糖无刀，狗粮吃饱）如果您喜欢仙子别闹了，别忘记分享给朋友...
傍上继母她弟
关于傍上继母她弟原本和自己的男朋友约会的夏薇夜一觉醒来之后，却看到睡在自己的身边的男人居然是自己名义上的舅舅。差点没被吓死。某男厚颜无耻的宣布睡了我，就要负责！舅舅，我错了夏薇夜欲哭无泪，睡错人了怎么办？当然是逃啊虽然她和唐枭没有血缘关系，可他毕竟是她名义上的舅舅，从那以后夏薇夜只好躲他，避他，看见他溜得比兔子还快。不料某日一不小心被他抓住，直接扛到民政局，唐枭拿着结婚证，傲娇的命令薇夜，叫...