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第98章 资金周转（第1页）

从测试中心出来的时候，陆涛一直在感叹。

“真是有了熟人好办事啊。”在石化大学推销了那么久，劳神劳力的才将公共实验室的项目给做了下来。而测试中心这边呢？不过是找许飞那边给介绍了一下，加上宁晓东的关系，很轻松的就做了一个单子。

一下子就省去了前期大量的工作时间，目前他唯一要做的，就是联系好厂家，跟厂家谈好价格，然后做做标书，等具体的开标时间就行。

原子吸收分光光度计陆涛推荐的热电的产品，本来像这个东西，岛津也有，但是由于刘伟明在其中插了一手，并且又把持着代理权，就算自己跑去跟苏若兰说，那也得从博迈那边过一道，如此一来这利润就会少一些，倒不如直接推荐热电的。就算到时候博迈那边参加竞争，他也不怕，将客户把持在自己手里，关系做通之后，就是纯粹的对比产品，在这一点上，他是有足够把握的。

陆涛给说的价格并不低，总价是36万人民币，原以为凌主任还要考虑一下，哪知道他竟是连眼睛都没眨一下，就直接让陆涛这边做一份详细的参数和报价过去。言外之意已经很清楚了，这个产品八九不离十的就会直接从他这边购买。

还有一点比较重要，就是关于那个双聚焦磁质谱仪的事情，通过凌主任这边他也了解到了，是中心一位姓吕的教授当时提的计划，现在也都还在调研阶段，具体购买的时间，恐怕都得到下半年接近年底的时候。

陆涛可是知道，像这种特大型的设备，几乎可以说是没有什么竞争的，也就是说只要陆涛能够跟光电公司谈妥，那么他就有很大的把握能够做下来。

有了这么两个比较稳妥的单子，陆涛对于去其他研究院推销更加的卖力。

没有人会嫌钱多，他也一样。人总得有点儿追求，若一个个都随遇而安，有了这么两个单子就等着后面天上掉馅儿饼，那是不会长久的。

别看现在说起来就是几十几百万的，实际上在没有得到手之前，怎么看都觉得是空头支票，更何况他既然要打算长期做下去，就不能被眼前这么一点儿蝇头小利给迷惑到了。

人的欲望是无限的，每达到一个目标之后，就会出现另外一个目标在前方等着你。当你一个月1000的时候，会想着一个月2000是什么样子，会怎么怎么安排，当你到达了2000的时候，你又会想一个月5000，甚至更多。

当然，在你没达到之前，可能也会一直安慰自己，只要自己达到了什么目标，那就安安心心的做个包租公，或是闲散人，也就知足了。

接下来的一段时间，陆涛跑去报了一个驾校，然后就是跑跑客户，晚上也会做一下公司的产品目录宣传册等等。

与光电公司的谈判可以说是异常的顺利，这一点是陆涛没有想到的。原本他以为光电公司都已经走到了这一步，那么定然是想自己直接做的，哪知道他只不过是跟那边打了电话，然后见面聊了一次，那边就同意了将这个单子交给他来做。

其中的原因他不甚了解，也不愿意去深究，既然人家同意，那就省了自己的时间，反正作为厂家来说，谁家做都一样，只要卖出去的是他的产品就行，无非就一个赚多赚少而已。

这答应交给陆涛来做是比较爽快，但是在付款的条件之上，光电公司却是一直都没有让步。

而这一点，是目前陆涛比较头痛的。

”胡经理，这付款条件真的就不能改一下？”再一次跟光电公司负责东北地区的销售经理通话，陆涛直接问道。

“陆总，这件事儿上次我也跟您这边说了，这都是公司的硬性规定，我这边虽然是大区经理，但实在是没办法做更改的。”电话那头，是光电公司东北大区销售经理胡进。

“我知道这是你们厂家的规定，但像这种设备来说，你们也是知道的，测试中心那边肯定是不会付预付款的，都是在仪器发货的时候才会付百分之20或者30，这样一来，我这边的资金压力确实太大了一些。”

胡进沉默了一下，说道：“也正是因为如此，我们厂家其实是乐意跟经销商合作的，毕竟经销商都是先付款，咱们作为厂家，做的是全球的生意，那么大的公司，员工要吃饭，要进原材料，到处都要花钱，所以在回款这上面，基本上各个公司来，都是没办法做更改的。”

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