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第九章 谋划（第1页）

另一边，林泽在换轮胎的时候，发现汽车后侧挡风玻璃贴着一张纸，左角还粘着一个名片，林泽拿到眼前一看，名片面写着‘安家天下’四个大字，左侧写着房似锦、右侧则是写着静宜门店，以及门店的具体地址和联系电话。

林泽先是有些疑惑，随后马警惕了起来。他马打开白纸。果然不出所料，只见那张白纸用娟秀的字体写道：“先生，您好。我是安家天下的房似锦，听说您想买两居室房子，我们公司有很多两居室房源，只要您抽时间来店里，我会直接带您看房，保证让您满意。而且，我跟文桂小区6号楼2602的业主是好朋友，能够以最低的价格，帮您买下这套房子，并且，只收您一半的中介费，欢迎您随时来电咨询：13xxxxxxxxx。

“一半中介费！这可真是下了血本啊。”林泽嘀咕了一句，脸色变得有些难看，要是再不明白是怎么回事，这么久的中介行业就白混了。同样的房子、同样的价格下，还真没有几个客户能抵挡这种诱惑。如果这纸条让客户看到了，十有八九会忍不住打电话。

林泽一阵后怕，若非纸条阴差阳错之下被自己截获了，否则后果将不堪设想。他顺手把房似锦的名片装入口袋，众人换好车胎送走王耀二人之后，郎平把林泽叫到了会议室。

郎平坐在主位，指了指左侧的椅子，示意林泽坐下，而后目光微动，打量了林泽一番。

“郎店长，您找我有什么事？”看到郎平不说话，林泽主动问询道。

“你私下联系过周小姐？”郎平开门见山道。

林泽点点头，并没有否认，而且这也没什么好隐瞒的。

“刚才，王总有意向购买你找的房源，能让客户这么快作出决定，我猜应该跟你有关系。”郎平说道。

“是的，我的确跟周小姐打过电话。”林泽点头承认道。

“能让客户这么快就决定买房，你办得不错。”郎平赞了一句，随后话锋一转，“不过，以后再跟客户沟通，必须要及时告诉我，要不然我不知道你怎么跟客户谈的，万一说错了话，这个单子可就砸了。”

“我知道了。”林泽应道。

业主的底价是355万元，王耀的心里价位是350万元，其中的差额缩减到五万元，成单的概率又多了几分。五万元的差额，说多不多、说少不少，要是客户和业主都情理，各自让一让，这个单子也就成了，要是客户和业主犟了，也是个麻烦事。现在要做的，就是‘找出’这五万元的差额，只要能够抹平了这个差额，让业主和客户的心里价位相同，那么这个单子就算谈成了。只是说着简单，做起来却并不容易，林泽还需要好好谋划一番……

“郎哥，还有一个事情我要跟你汇报一下。”说着把刚才截获的白纸一边递给郎平，一边说道：“郎哥，你先看一下这个。”

郎平接过林泽递过来的白纸，把它摊开，发现里面还裹着一张名片，名片面写着‘安家天下’四个大字。

“怎么回事？”郎平询问道。

“刚才帮王总换车胎的时候，在他车的后挡风玻璃发现的，应该是安家天下的人提前贴去的，对方不仅知道王总看过六号楼2602的房子，又把中介费减半，应该是盯王总了。”林泽这也是给郎平一些压力，让他出面制止门店里的内耗，不要便宜了安家天下，到时候大家都竹篮打水一场空。

“房似锦？怎么哪里都有她！”郎平嘀咕了一声，果然紧张了起来“你抓紧跟6号楼2602的业主沟通尽量将房价再压一压；我负责跟王总联系，让他把心里价位提高一些，到时候咱们两边一碰，争取将这个差额弥补，单子也就成了。免得夜长梦多。”

林泽带着房似锦的名片从郎平的办公室出来后，来到了门口掏出香烟静静的抽了一根。

“这外有猛虎，内有群狼。我真是太难了……希望郎平这次给力一些，不要再出什么幺儿子了。房似锦这边既然能够盯王耀，即便这一次没有成功，下一次还会再想办法切客户，这不得不防。”

“我得想个办法拖住房似锦，让她腾不出精力捣乱。若是事情办的巧，说不定这个她还能帮我的忙。”林泽琢磨了一阵子后，从口袋里掏出手机，走到一个僻静的地方。

国产的手机有一个好处，那就是双卡双待。所谓的双卡双待，就是一个手机能够放两张电话卡。中介行业只要是老业务员，一般至少有两个手机号，其中一个是公开的手机号，另外一个则是见不得光，用来套房源、装客户等等。林泽使用备用手机卡，按照名片的手机号，给房似锦拨打了电话。

手机接通后，传来了一个响亮的女声，道：“喂，您好，我是安家天下的房似锦。”

“你好。”林泽故意撇着音调。

“先生，你给我打电话有什么事？”房似锦问道。

“早，有人把你的名片，贴到我汽车挡风玻璃了。”林泽提醒道。

“原来是您呀。”房似锦的声音中，透发出一股喜意，问道：“先生，您怎么称呼？”

“你先别问我叫啥，我就想知道，你怎么知道我要买房，还知道我看过6号楼的房子，到底干嘛的。”林泽语气生硬，还夹杂着一丝警惕感。

“先生，您放心，我不是坏人。您看房那天咱们见过面。”怕林泽误会，房似锦赶忙解释道：“六号楼2602的业主是我的朋友，当时您看房的时候，我正坐在沙发跟业主聊天呢。”

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