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第七章 说服（第1页）

“什么好消息？”周莉追问道。

“今天下午带您看了6号楼2602的房子，我看您有意向购买，就帮您给业主砍价了，我软磨硬泡了半天，业主终于松口了，这不，我就立即跟您打电话报喜来了！”林泽说话的语气，就像是周莉中了大奖似的，催促着对方赶紧兑奖一般。

业主肯降价这是好事，周莉也来了兴趣。她对着林泽问道：“业主降了多少，现在那套房子卖多少钱？”

“之前业主咬死了360万，经过我的一番苦口婆心，业主答应降低两万元，现在是358万元。”林泽在给周莉打电话之前，确实跟6号楼2602的业主潘芸通过电话。一开始对方的确是要360万元的房价，不过，后来林泽已经将房价讲到了355万元，只不过在客户没有表现出购买欲望前，林泽并不愿意暴露底价，否则到时候会让自己很被动。

这一次，林泽主动降低两万房价，只是为了找个借口给周莉打电话，虽然降低两万元不多，但也算是一个好处，既能引起周莉的兴趣，也能增加对方的好感度。

“这才两万块钱，也没降多少嘛。”周莉说道。

“周小姐，这套房子很抢手的，很多客户都盯着，能降低两万元的房价，已经是很难得了。”林泽的语气十分诚恳。

“午，看的七号楼的房子也不错，装修得挺温馨，房价还不到三百三十万，可比你们这个便宜多了。”周莉撇了撇嘴。

终于进入正题了，林泽知道只要自己能将郎小飞找的房源比下去，这通电话也就成功一半了。“周小姐，七号楼的那套房子太小了，才89平方米而已，住着多憋屈，我给您找的房子有96平方米，面积大、户型好，性价比要高得多啊。”

“面积是大，可价格也贵呀。”周莉反驳道。

“周小姐，这年头，啥都有可能贬值，但是房子不会啊。咱们与其将钱放在银行贬值，还不如买个大点的房子。这属于固定资产，即不会脱水又不会崩盘，心里多踏实。”林泽说道。

“你们卖房子的人，果然都是这么能说会道。”周莉呵呵一笑，心里也有自己的小盘算。

林泽有一点，真的是说到了周莉的心坎里去了。就像林泽猜测那样，她和王耀只是情人关系，两人之间感情是有的，但是毕竟算不光明正大，未来她总要有个保障。

而房子就是最好的保障！

王耀答应送给周莉一套房子，她之前想买三居，不过王耀没有同意，只答应给她买一套两居室。既然都是两居室，为何不买个大点的、贵点的，反正掏钱的是王耀，买的房子越值钱，自己以后的资产越多，总归是不会吃亏。想到这周莉问道：“六号楼的房子，还能再便宜些吗？”

听到周莉主动问房价，林泽露出一抹笑容，有戏！现在自己已经成功了一半，还需要再加把火，让周莉下定决心。

林泽故作犹豫地说道：“周小姐，6号楼2602的房子，原本就是十分稀缺的户型，再加这套房子装修很好，有很多客户都盯着这套房子，想要再降低价格可不容易。”

“那就没办法了，358万元太高，我接受不了。”周莉说道。

“周小姐，您要是真有意向买，我可以再帮您向业主压压价，不过，您得先给我交个底，想要多少钱买这套房子。”林泽问道。

“多少钱？”周莉愣了愣，说道：“当然是越便宜，越好了。”

“周小姐，这房子都是有个价格的，哪能没有底线的降低。咱们真要是把房子价格压得太低，业主就卖给其他客户了，您要再想找这好的房子，那可就不容易了。”林泽说道

“你的意思我明白了，不过多少钱买这套房子，我一个人也决定不了，晚还得跟耀哥商量，到时候再决定。”周莉沉吟了片刻。

“周小姐，我看王先生也挺忙的，这事您自己得先有个主意，要不然拖延的时间长了，把王先生给挑烦了，业主又把房子卖给别人，咱到时候想买，也买不了。”林泽的话中有话，暗含隐喻，有意给周莉施加压力。

直白点的意思就是‘周小姐，趁着王先生愿意掏钱，你看到合适的房子就赶紧买，别挑来拣去看花了眼，等到时间拖得长了，王先生不想给你买了，哭都来不及’。这种话林泽肯定不能明讲，只能换这种方式表述。不过只要意思能说到点，周莉应该能听出话中的意思。

林泽是真的找对了周莉的软肋，这句‘咱到时候想买，也买不了’让周莉的紧迫感大增，“是呀，我怎么这么糊涂，连劝带哄了这么长时间，老王才答应给我买房，找个不错的房子，趁热打铁买下来才是正经事，万一挑来挑去、拖的时间长了，老王的想法变了，不愿意掏钱了，我还买了个屁呀。”

她和王耀只是情人关系，王耀现在肯给她买房，那是因为喜欢她，但是，两人的关系无法光明正大，也存在着一定的隐患，真要是发生了点什么意外，导致两人关系无法继续，王耀肯定不会再出钱给她买房，她到时候非哭死不可。

想通之后，周莉开口说道：“林泽，你带我看的那套房，还算不错，我也挺喜欢，不过就是价格太高，若是能够降到350万元，我可以考虑购买。”

听到周莉有购买意向，还说出了心里价位，林泽心中暗喜，知道自己的这一番话，起到了作用。不过，潘芸的底价是355万元，而周莉的心里价位是350万元，其中相差了五万元，还需要想办法弥补价格差。

“周小姐，您既然诚心买房，我会再跟6－2602的业主去谈，不过350万元的价格有点太低，我只能说尽力帮您去谈。”林泽说道。

“那你多费费心吧。”周莉说道。

“周小姐，我有个提议，您明天要是有时间，可以来我们中介公司，到时候我再约业主，大家坐在一起当面谈，这样显得更有诚意，谈价格也更方便。”林泽提议道。电话沟通固然方便，但是，一个单子想要签约，面谈是必不可少的一向，面谈能够显出客户和业主的诚意，双方也更容易交代实底，成单的概率也会大大增加。

“我看看吧，如果有时间的话，可以见见业主。”略微犹豫后，周莉答应了下来。

“周小姐，那就先这样，有消息我再联系您。”

“好。”周莉应了一声，挂断了手机。

林泽收了手机，露出一抹笑容，刚才说那番话的时候，心中也存在着一定的担忧，没有十足的把握能劝服周莉。因为他劝服周莉的基础，都是建立在周莉和王耀两人的关系，利用两人感情的不稳定因素，以及金钱利益关系，分析出了周莉的弱点，这才突破了对方的心理防线。而这一切都是建立在林泽的分析和猜测，如果两人的关系和林泽所推测的不同，或者说两人的关系更加亲密，林泽的这种话术未必有效，不过显然林泽这次分析对了。年龄相差过大的爱情，大多都伴随着利益关系，当然，忘年恋或许也有真爱，只是概率小得可怜，即便是用概率法，林泽也会选择前者。

正所谓知己知彼百战不殆，林泽给自己点了一个赞。

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