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第15章 抵押房子（第2页）

吴镇连忙走到五号窗口那边，是一位高个子姑娘，她一口一个吴总的叫着，吴镇心里像喝了蜜。

填写完表格后，经理又仔细的检查了一遍身份证，户口本，结婚证，房产证都对得上了，便在电脑上一阵噼里啪啦的操作，吴镇想人都还没离开银行呢，又要再检查一遍，真是浪费。

但这里办事的速度要快的多，先评估再抵押，都是银行内部完成的。吴镇早已预算过，有五万就能打开北方市场了。等他看到房子的评估价是18万时，他很惊讶，这才三年不到的时间，房子就涨了两倍多，又对自己选择的橱柜行业更加有信心了。

最后，两人在贷款书上签字，收回房产证时，吴镇想到自己仅仅是一个从山沟沟里走出来的穷孩子，正要办一件大事呢。

吴镇虽然心里想过无数遍抵押房子的事，但把房产证递过去签字时手还是有点抖，仿佛所有的路都是一步一步推着往前走，不容自己停下来再思考了。

办完这些就等着银行卡里的余额会增加到十万了。吴镇从高高的银行门口台阶上昂首阔步走去，眼前是人民路上行色匆匆的男人和女人，那时吴镇就有种王者风范，他觉得自己现在要什么，便有什么。

吴镇看向远处的护城河，碧水蓝天，纤尘不染的明丽清朗，他看到城河楼下那条小石子路，不禁感慨万千。小时候，他和哥哥跟着奶奶从姨奶家回来，为了省下两块钱的公交费，正是从那条小石子路上走过长长的一段路。虽然他们又累又渴，看到沿街有卖水的摊贩，但他们从来从没停下来问过。即使那样，儿时的吴镇心里还是觉得车水马龙的城市要比黑灯瞎火的山城好太多了。

二

一个星期后，吴镇的银行卡上到账十万元，吴镇在ATM机上看了两遍账户余额，心里就默念着个十百千万十万，然后拔出卡片一分没取。

这让后面排队的人不满的咕噜一句：“又不取钱，有病哦！”

吴镇听得清楚，但头也不回的走了。他要信心满满的回到天长，再出征北方。

皖北的蚌埠两淮和苏北徐州盐城连云港，是北方市场的重镇，不论是GDP还是人口，都要远远高于其他城市。

如今，吴镇把它们作为种子城市，重点打造，期待盛开一片花海。

资金有了，市场也有了，剩下来就是招人。吴镇在同城中介，政府招聘会场和大学生就业指南上发布信息。然而招到合适的人才，实在不容易。

他总要腾出大量时间来跟应聘者沟通，这让他感觉到时间不够。有时他刚躺下看来，想到一个应聘者的信息还没回，又想到一个客户已经两次问售后，自己也没回。他无奈地想：现在连售前都忙不过来，哪里还顾及到售后？

他有时在宣传册页上留个售后电话，那也是让客户觉得“希雅娜”正规。那个号码只不过是他另一张卡而已，而且那个号码大多都是占线繁忙。他想：繁忙就是他需要给客户的印象哦。

不管他每天睡几个小时，总有忙不完的事。王明天偶尔也会过来给他培训上岗的新人。他也回问一下南方市场怎么样了？

“嘿，吴哥，这跑业务啊，一定要有团队意识，我现在很难找到像你一样又能吃苦，又有能力的合伙人。”

“你慢慢等呗，等我这边稳定后事情都有人接手了，我也会过去一起开拓市场呢。”

“我觉得还是我爸的思维太保守，反正要花钱的事他都不情愿，同样谈业务也是很谨慎，小脚女人一样，不敢迈步。”

吴镇忍不住笑了，他觉得王明天跑了半年市场，明显感到他的谈吐自如，说话也生动有趣了。吴镇想到老王谨慎，确实影响业务的开展。他对王明天说：“我有个客户一直想去南京公司看看，都被我找理由推了。你还得考虑租一个写字楼，哪怕小一点或者位置偏一点，但必须要有。因为宣传册上都说是南京的品牌，南京没有公司也说不通啊。”

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王明天沉默了一会，他也觉得随着业务的展开，南京没有公司，真的很棘手呢！

可惜老头子油盐不进，甚至认为吴镇迟早要栽跟头。这就让王明天很诧异了，原来他爸以前总是赞叹吴镇是个人才，都是假话嘛。再有他跟吴镇签的合同，分包方案又有几分真诚，还不就是找一个稳定的代加工客户？

王明天到这里倒有些同情起吴镇来？他觉得老头子总是在不断地打败一个个合伙人，他希望吴镇强大起来，能稳稳地站在那里，做好北方市场，以后他就能和吴总一起为“希雅娜”开拓市场了。

老头子在听到“希雅娜”几个字时，一脸的不屑说：“怎么弄了这么个洋不洋，中不中的名称。”王明天说现在希雅娜像是个失恋的女孩，很难有光彩照人的一面了。

这是王明天每次来都不愿意提起的话题。而吴镇在北方市场，每天都在奔波的路上，听王明天这样说的，他心里还是很难过。

下午王明天要回厂里了，他跟吴政说了自己关于南京办公室的想法。说先是争取他爸同意租一个小房间，然后把外面灯箱广告做的大气漂亮，给客户一种豪华的感觉。吴镇想了想笑笑，说：“实在不行就不租，找到小区物业公司打户外广告或者灯箱广告，一单付多少钱就可以了，只要有广告位置就好。如果租房间显得太小，反而寒碜，不如把灯箱广告做得阔气一点，客户也不一定非要来公司看看，去了厂里不就行了。”

王明天在吴镇面前直竖大拇指，他实在佩服吴镇的头脑风暴，那些一直困扰他的难题，像是满天的乌云，只需一阵风就吹散了。

王明天回去后，吴镇投入眼前的工作中，选中的不是工业城市，就是能源城市。内中的GDP都靠前。而阜阳就差了，仅仅是人口大市，但这两年因为合福铁路的开通，劳务人员人口的外迁，也让当地人都了解整体橱柜的优势，所以看似经济落后，但在接受新产品上反而领先一步。这也是他下一步准备开发价格更加实惠的产品，在阜阳做起来，这个产品定价机制完全不用顾及老王的厨柜了，他要用南京品牌“希雅娜”和一代，二代的更新迭代产品，说起完全可以满足不同的人群需求。

当然资金还是不够的，但也在于市场的投入，跑不过来，就收缩一点，老王也算给力，每次都能尽快发货安装，而他一直在客户面前强调公司大业务忙，特殊照顾才能及时发货，这样也便于货款回收。他现在自己做老板才明白，出门行头一定这重要，他再忙也会把那套考究的衣服熨烫整洁。

吴镇选的衣服也尽量靠近南方人的那种休闲风格。经济欠发达地区人永远是眼光盯着发达地区的，一直在模仿，从未想超越，这就是他们的思路，模仿也包括衣食住行，家居日常。

吴镇早年的时候认为勤劳踏实是打开市场的唯一品质，现在才觉得心理影响才是业务成败的关键。因为大多数人是不愿独立思考的，从众随大流而已。

他现在总给人一种很忙的感觉，衣着考究，是个有品位的职业经纪人，而这又会让他影响很多客户。

少年的困境给了吴镇追逐财富的欲望，现在的动力来自于自信。他要影响别人，所以他总是花很多精力去包装自己，不能让自己有丝毫从山沟沟上吴村出来的糟糕模样。

业务员目前能胜任的是小孟和小张，都是大学毕业生，一个踏实一个灵活，各有所长吧？他只要把握好业绩就可以了，其他的让他们自由发挥。

吴镇想如果有自己一手带出来的贴心人就更好了。

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