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第102节（第2页）

挂断电话，魏涛没有让两人先开口，而是将准备好的东西直接摆在他们面前：“两个方案，你们自己选。”

“第一个，市场是你们的，你们自己玩，但有一个条件，不允许你们接触各厂家的客服，收完手机可以加价卖给我的柜台，或是你们自己副厂配件维修翻新后售卖，卖多少，跟我都没关系。”

“第二个，跟着我玩，收机资金我提供，收价多少你们掌控，售价多少我们掌控，纯利润，直接四三三，我占四你们俩三，你们下面自己兄弟，自己去分配，这虽说不能避免自己人抢生意，但已经是最大程度避免了，规矩就是不能自己人抢自己人，发现一个处理一个。”

“我跟你干。”乔新华还迟疑了一下，朱峰直接开口，他来之前就想明白了什么才是长远之计，什么才是真正的赚钱之道。

乔新华见此，也马上开口：“我跟着魏总。”

魏涛接着刚才的话继续说，似乎早就预料到了会是这样的答案：“规矩就是规矩，我想两位哥哥比我懂得规矩的重要性，市场咱们也不是不给别人机会，我估计也没人敢跟我们抢，那就不要压迫得别人没有生存空间，告诉下面的人，任何商家咱们都不要主动欺负，也尽量不要以势压人。两位哥哥知道新世纪赚钱才是王道，那就尽可能和气生财，我们掌握着客服这条路，记住，吃吃喝喝都不差，该给的钱一分不少给，只要不是傻乎乎不给面子的，那就是我们的财神爷，得敬着供着。”

朱峰点头，乔新华则怎么说也算是干过几天，这里面的东西，也算是了解了一些。

“过段时间赚到钱了，也弄个手机店，新手机利润看似没有二手机高，但胜在稳定，到时候可以让家里人过来经营，也是咱们有个正经的实体营生。”

朱峰和乔新华都有一种很清晰的既视感，那就是面前的人不是一个还未满二十岁的年轻人，而是一个跟自己年龄差不多的人，没有故意拿捏出高姿态，也没有装出一副平易近人的姿态，怎么说呢？那感觉挺怪的，似乎对方从骨子里，就没有将自己很年轻很年轻这个事情，当作跟年龄大下属相处的障碍，不是装的，是行为言语上的自然。

……

晚上这一场，是极尽这座城市的吃喝玩乐天花板奢华了。

最好的海鲜饭店，两大桌的海鲜盛宴。

朱峰和乔新华也都参加了，各自带了两个兄弟，很低调，坐下吃东西，有端酒杯跟着一起喝，有人过来敬酒也是很给面子。

乔新华面对那些经销商，好似没有见过一样，之前的事情，完全跟他没有关系。

管春良做生意这么多年，身上的草莽气息早已淡去了，面对这些略显尴尬的经销商，他还是做了一个和事佬该做的事情。魏涛也将花花轿子人抬人这件事做到了，很给面子，将我们是一家人以后市场越做越大我们还要互相帮扶这个概念，在这张桌上传递了出去。

市场不是无限大，但手机市场现在还有非常大的空间，什么时候到了人手一个，那才是真正的巅峰。

他提到这个概念时，管春良也顿了一下，不过他很快想明白了。

“手机会成为常态个人生活社交工作物品，它要比家用电器更能代表未来电子产业的走向。电视挂在家里，正常收看，技术革新后质量越来越好，如果不是因为大小问题，一般人家几年甚至更长时间都没有更换的必要。手机不一样，先不说经济发展和技术革新带来的人们收益和手机价格的比重调转，在手里拿着的，每天使用的，是不是磕碰损坏率要比家用电器高多了。”

“现在可能会觉得，坏了修呗，能用就行呗。那是今年，手机价格一旦下来，功能和新外型将会促使一些人更换手机的频率加快。价格下来，普通工薪阶层，两到三年也差不多是一个更换手机的周期，所以，人手一个不是蛋糕做到了极致，是真正这个市场开始发力的开始，我们这些人坐在一起，才能拿出几个钱，松江三百多万人口呢，未来的路还很长，希望大家互惠互利互帮互助，我年纪最小，有做得不好的地方希望各位前辈多包容，这杯酒，我先干为敬。”

说得好不好不重要，气氛是烘托到位了，魏涛画了一个大饼，大家还都觉得他说得对。再有他作为年轻人明明是胜利者还表现出来的低姿态，画饼之后又画了一个圈，我们现在是站在一个圈里的人，而不是非得对立的对手。

连管春良端起酒杯，一两酒一饮而尽。

桌上的气氛，从这一刻开始，正式放松下来，朱峰和乔新华也过来给管春良敬酒，然后也都很低调的跟各位经销商喝了一杯，行业新人，以后大家多照顾。

朱峰在里面就看透了，现在这个社会，谁跟钱过不去谁是傻子，他是一点没轻看魏涛，甭管他多大年纪，甭管他多大能力，我就跟着他，有曹海洋在给他女婿一碗一碗的弄大鱼大肉，我跟着随便吃点都能吃饱。

乔新华如果看不透，也就不会拿了闹事的钱之后，还真的带着人跑到这里租赁几个柜台经营二手机。

有管春良和魏涛攒局，这些经销商虽说今天的行为是摆酒赔罪，人家能够拿出好几十万开手机店，谁还没点方方面面的关系，他们的低姿态也不是我们能够摆高姿态的理由。

晚上，海盗吧，喝酒聊天，在现场那叫一个排面十足，老板亲自过来敬酒喝酒。没用招呼，一群女孩们，直接勇猛的过来敬酒，喊着涛哥春哥，到是给这两位弄了一个大红脸。

后半夜，魏涛让祝喜春拿钱，将这摆酒赔罪的尾，收了一个漂亮的彼此都有里有面，一众人到了地方，这么多人也不适合一起玩，也没到那个交情一起来形成四大铁，但在选择过后，可以带走。

至此，手机市场，最大的联盟宣告出现，而这几家经销商的靠近，还给管春良和魏涛带来了意外之喜，他们想要的领头羊带头人身份，这几家力捧。

又拿下了两家手机品牌的松江地区‘通包’，至此，两人收手，整合完毕，在手机进入千家万户之前，抢占了最好的位置，分到了最大的蛋糕。

最让魏涛高兴的，还不是大家愿意站在一个圈子里，是这些经销商，更愿意与乔新华和朱峰多接触，使得后来进入手机市场的人，很少有人将这两位真正与魏涛联系起来。那几个经销商里有喜欢这方面高调的，乐得去享受这样来自普通人的忌惮和惧怕，魏涛也终于体会到了管春良的快乐，我已经又迈上了一步台阶。

第176章重心

草莓采摘园，一辆辆的车子停靠在路边，停靠在勉强平整出来的砂石地面上。

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