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“不怕尝啊,尝过了再买,就这一车,卖光了我可没了。”
早市商场等等地方都一样,等你摊位面前的人聚堆,便会吸引更多的人凑过来,当你的东西买得人多,那些不感兴趣的人也会凑过来,怕错过一些什么,尝一尝,嗯,味道不错,贵一点也买一点,自己舍不得吃的,也想着给孩子买一些好水果品尝一下。
“涛,真就这一车?”忙不过来,只能是趁着找钱的当口,回答一下市场一个水果商贩的询问。
“哥,批发市场去了吧?老刘家的货,不外批的,能抢到这些搭了好大的人情。”
由于卖水果,摊位需要置办一把相应的水果刀,魏涛知道自家生意好,必定遭到同行嫉妒,也免不了有一些人使坏。
水果刀带着刀鞘,他就直接挂在腰间,那巨大的扳手,银亮亮明晃晃的就摆在手边,提醒着所有人,你们说这小子是个虎犊子下手没个轻重,那就千万不要招惹他。
看到买的人越来越多,几个水果商贩有些着急了,他们还打算等着散市了,从魏涛这里进一些货。
现在看是不行了,这要是任由他卖下去,早市结束之前,可能就卖光了,这第几箱了,现在是拆一箱没一箱,这小子做买卖也不端着,拆开一箱剩下一点大家都嫌弃皮毛的,他直接拆新的。
不让挑,购买者也有既定的认知,如果这一堆只剩下一点,那就是人家‘挑’剩下的,不想买,想要让商家再开一箱,他们不管是不是一样,单纯觉得这些不好。
魏涛也不介意,推到一旁,直接以不让挑用托盘装,价格一斤低一块。
他这样的降价方式,使得这被‘挑剩下’的荔枝反倒更为畅销,一些在旁边看了一会儿的人很清楚,都不让挑,这不是剩下的,一斤便宜一块钱,干嘛不买这边的。
一斤便宜一块钱,实际上已经赔钱了,也亏得周兴莲不知道进货价,不然一定会阻拦儿子这样‘败家’的行为。
实际上,魏涛要的就是‘快速销售’的视觉观感,也是学刘大龙的饥饿营销。
一箱打开,只剩下十分之一左右是低一块钱,赔了两毛左右,但却给周遭买货的人形成了一个既定认知——要抢着买,不然买不到,那些剩下的都疯抢,我就买个三五斤,不差那点钱,买就买最好最新鲜的。
有不差钱想要买刚开箱的。
有试图人多时伸手挑拣一下的。
也有等着最后捡漏便宜的。
早市这样的地方,你的摊位人多,卖的快,就只会更快人更多,从五点开始,一直到七点,一车的荔枝被抢购一空,只剩下零星的一点点,魏涛没有卖,也没留着自己吃,而是分成两份,给了旁边卖花大爷一份,给了早餐摊一份。
刚才那持续长时间的抢购,一定程度上影响到左右两边的生意,不管对方心里愿意不愿意,魏涛还是会做人的,哪怕得不到他们的认可,也要让周遭的人看看,咱家做生意是诚信的,做人也是厚道的。
示意母亲去坐着歇一歇抻抻酸胀的腰,魏涛看着一片狼藉的摊位,他知道自己可能要不断欠下一些人情了,在市场打造一个‘母子’摊位的果蔬都是精品的形象,能培养更多的回头客。
第17章步子迈不大
水果批发市场这边,依旧很热闹。
刘大龙又是五大挂车的荔枝到来,这一次,可就不谈远近亲疏了,之前的饥饿营销,使得大多数的商贩手里捏着钱在这等着抢购。
魏涛没有往前凑,也没有试图再在这一堆货物里分得一杯羹,并非贪得无厌不断利用认识的关系这件事不靠谱,而是市场饱和程度决定了,他不能因此去冒风险,早上已经赚了有五百块,他知不知足也必须知足,同样数量质量的货物,如果市场流通的数量多了,以他早市和白天练摊的销售速度,肯定卖不光,等到第二天,价格便会回落,你要去等待不确定的因素,两三箱品相不好,可能也就不赚什么钱了。
等到收钱的人忙完了,他才上前将自己的欠款补上,照例塞给王哥两盒烟,跟刘大龙远远的视线对了一下,对方在忙,他也就没有凑过去,只是笑着挥挥手,骑车离开。
他不知道的是,等到他走了,这五车货都批发出去之后,刘大龙找到了小王:“小磊那同学,没跟你说想要再进货?”
小王摇摇头:“他挺知足了。而且,每次来也都不空手。”手里的烟也没避讳,刘大龙看了之后点点头没说什么,临走之后似想到什么,又把小王招到身边:“以后给他品相好的货,价格方面,比普通批发低一点就可以,不必再给进货价。”
“知道了。”
……
澡堂子里,这算是魏涛在十八岁之前第一次搓澡。三块钱一张,一次买足十张还便宜的澡票,以往他都舍不得,要一两个月才会去洗一次,恨不得一次将澡巾都给搓秃毛。
以后洗澡搓澡是标配,现在嘛,不是赚钱了,他也舍不得花五块钱搓个澡。
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