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第172章 发脾气（第5页）

“怎么做？”

说到这个，伊森就更来劲了，因为这个也是他的专业。

“我个人觉得，苹果目前正处于发展阶段（growthstage）。如果要融资的话，那也是得按照这个阶段的标准进行融资。”

“噢，你应该不知道什么是发展阶段吧？我这么和你说吧，能够投资的公司，一般都处于三个阶段，要么就是种子阶段（seedstage），这个阶段的公司只有一个概念，没有任何产品，投钱完全就是觉得他们的灵感好。第二个阶段就是早期阶段（earlystage），这个阶段里的公司一般都是有产品了，但是在商业上还没有获得成功，这个时候投资完全就是觉得他们能够盈利。第三个阶段就是发展阶段，已经有了营业额，甚至有了利润，但是为了发展，需要更多的资金。”

“现在的苹果年收入已经过亿了，就连利润也有不少，他们现在需要投资那是因为他们想要做得更大，光靠那些利润根本就不够烧的。”

“在我看来，按照pre-money（融资前估价），这家公司的成交价值最起码是净利润的十倍甚至是二十倍，所以文洛克给的一个亿的估值……”

“很少。”

伊森神色认真的看着姐姐。

再给一家公司估值时，如果该公司产生了利润，常用的做法那其实就是用市盈率来算，就比如说公司每年净利润一百万，科技公司的市盈率保底为十倍，那这家公司的市场价值一般就是一千万。也就是说，有人把这家公司买走后，需要用十年才能赚回本钱。

虽说这种方式很不准确，因为投资本来就没有一个标准，讲究的其实就是感性的你情我愿，到了谈判桌上那就是八仙过海各显神通，投资者会想办法的压价，而企业方则会不断的讲故事，但这些现在都不重要，伊森主要是想告诉姐姐现在的苹果就已经很值钱了。

而随着她的讲述，靠在沙发上的伊芙琳眼里也闪过了一道诧异。

女孩盯着伊森看了半晌，然后笑着到：“okay，okay，我想我已经明白了你的意思了，我觉得你可以拿着这个去谈了。”

“什么意思？”伊森有没听懂伊芙琳的话语。

伊芙琳则说道：“很简单。你不是说你能接受外部投资者，只是觉得洛克菲勒开的价格很低吗？那你就用专业的知识和他们对话。”

“你向他们阐述苹果有多么的值钱。”

“你向他们表达估值的不准确。”

“你要在他们的长处上打败他们。”

“你觉得洛克菲勒想要抢劫？”

“那你就要让世人知道他们是在抢劫1

“对于别人来说这可能是垂死挣扎，但对于我们来说不是这样。”

“校长的确无法永远的保护我们。”

“但只要他还在，就不可能让人肆无忌惮的拿我们的东西1

“他或许无法阻止洛克菲勒投资苹果，但他一定能给我们创造一个公平的谈判环境，让我们拿到那百分之二十的股份所对应的金钱和资源1

“而这个过程……”

“需要你自己争取1

伊芙琳收起了脸上的笑容，严肃的看着伊森。

而在她的盯视下……

伊森愣了两秒，接着蹦跶起身，抄起了桌上的电话。

“喂，史蒂夫？把苹果今年的财务报表送到我这来。”

“什么？今年年报过年前出不了？”

“你特码的出不了也给老子出1

“你就算是加班！不过节了！你也要把财报给我拿过来1

“这是维护我们利益的唯一手段，你特码的别想给老子偷懒1

注：1关于苹果的估值问题，apple2的销量是被我上调过的啊，现实中的他在1977年并没有卖的我写的这么多。现实中的它是随着电子表格visicalc的出现才真正卖爆的。而书中上调的情况是现实中的雅达利家用主机，米罗华家用主机的市场一片空白，apple2是在游戏的加持下才卖出去的。至于这个数量夸不夸张——我只能说，现实中的apple2在1979年年中就已经为苹果挣了一个亿了。2关于文洛克投资苹果的事情，我扒他们的官网资料，上面写着1978年正式投资，所以其他传的1977年我也不知道是怎么来的。他们的网址就是venrock加上com。

（本章完）

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