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你难道害怕找不到一个吗?
他说你说的非常好,后来他的心态转变的非常好,你看我后来又在微信上给他发消息,我说你必须相信自己,一定会能找到的,你如果连自己都不相信,你干什么就干不成了。
上次给你们讲了三个企业家,今天再给你们讲一个企业家吧,这个企业家叫老张。
在他20多岁的时候,他拿着他积累下来的2万块钱,在一个批发市场租了一个摊位,买了一台电脑,买了一台旧三轮车,开始创业。
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当时中国的经济正处在转型期间,有很多国有企业职工下岗了,但是另一方面民营企业发展的非常好。
但是老张创办的这个店面,开办的这个店面是线下门店,他主要是进货之后在柜台上面卖,主要是做批发,后来就又租了一个店铺做零售。
当然,但是在那个批发市场,各种各样的山寨货和赝品也是都存在的。
有的人买到了那个山寨产品,还要去和商家扯皮,所以说每天批发市场都有非常多的纠纷。
但是老张他这个人非常有头脑,第一个他没有固定的进货渠道,没有存货的资本,没有固定的客户,没有一个团队,就他一个人单打独斗,而且他卖东西都是价钱比较合理的,不接受不合理的讨价还价。
当然有很多人觉得他这个价格有一点偏高,去别的地方转了一圈又回来和他谈生意,原来老张他是比较公平公正的。
时间长了,他卖的那些电子产品就有很多人认可。
开业半年之后,老张就招了一个人专门帮他做一些杂事。
因为老张他的店子主要是卖那些给电脑配置的那些硬件和电子系统,所以当他的规模做大以后,他就搬到了一个电脑城,他租下了三家门店,专门卖那种光磁产品,刻录机,还有录像带等等。
因为他当时做的是批发嘛,有80%的货都卖给电脑城的批发柜,还只有20%的卖给了个人。
又过了几年,老张又在电脑上,现在除了其他产品,还开始卖那个光盘。
他的这个东西质量很过硬,比如说来了10个顾客,就有7个顾客能够谈成。
但是老张要求他下面的员工要求他们不仅仅卖东西,而且必须还掌握另外的技术为客户服务。
当然老张也有他的独门秘籍,他的独门秘籍是什么呢?
他就只卖那种好品牌的东西,而且还能给别人提供发票。
但是有人故意举报他卖假冒伪劣产品,但是当地的工商局在他的店子里面查了三、查了四天都没有发现他有假冒伪劣产品,没有发现他逃税,没有发现他卖假光盘。
其实当时那个时候只要买一台设备可以复制非常多的光盘,利润也是比那个品牌货要高几十倍的,但是老张他坚决不卖那种假冒伪劣产品,老老实实在卖那个名牌货,就算赚的钱低一点,他也要选择卖名牌货。
曾经有一个大企业想到他们这里买光盘,但是一看他们价格贵就走了。
后来这个客户又转上门来了,到时候我们看了一圈光盘都是伪劣货,你的光盘还是比较过硬的,就是老张就把他的品牌的那些证书都拿给客户看。
他说你们买光盘买去都是用来储存你们企业的重要的数据,如果你也买买那些地摊货,用不了多久,你就用不好了,你不是损失更大吗?你是企业的。
来自企业的那个购买者就买了他的很多光盘,因为他觉得老张卖的那些光盘的性价比是最高的。
过了几天,那个电脑城就倒闭了。
因为那些电脑上的商家同事卖那些假货,所以自己把自己打倒了啊,老张他相信薄利多销,他情愿卖那种品牌货,只要赚钱少,取得顾客信任就能够生存,就能够永远赚钱。
他曾经对他的一个朋友说过,他说你不要相信那个暴利行业,暴利行业是不可能维持多久的,我做生意都是老老实实赚钱。
你如果总想赚快钱,然后想拿到一个客户几百万的单子,怎么可能呢?
你必须坚持细水长流,把规模做大了以后你的钱就会赚多了。
当然老张那有时候为了把客户拉过来也打价格战,甚至亏本,他都要将那些东西提供给客户,这样他就能将其他的商家打败,将那些顾客吸引到自己这边来。
但是老张已经发现了用户体验这个东西,如果客户来他这里买东西,他必须找一个,只能把这个顾客教会教他怎么使用那种电子设备。
所以老张在行业内的口碑是非常好的,因为他的产品质量过硬,服务质量也过硬,谁不愿意和这样的人打交道的,是不是因为老张他坚信你只有把顾客服务舒服了,也会成为你长期的顾客?
果然在20年后,老张开发的那家企业已经成为一家购物平台上的上市公司,在他的那个企业文化里面,有一条就是必须把客户的需求放在第一位。
当时老张在奋斗的时候,中国人零售业已经转向了大型的,大型的连锁店,最主要的代表就是那些销售家电的那些大商家,他们租的卖场都是非常多的,在全国几年之内就开了400多家大卖场。
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