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第11章 大功告成（第2页）

“58桌”

“对么，58，我发，这不是让您店名更有深度了？这么大的场子，中间只要安上一道推拉的隔断，人少时候用半个厅，或者两家同时用一个厅，不是更好招揽客户？当然，您得注意隔音问题，中间这个隔断，建议弄得稍微好点”

“这也不算优点啊？”郭老板皱皱眉。

“空间大还不是优点？空间大你就能接更多活了，哪怕您就开始免费，给那些相关部门提供下会议场所，然后您就宣传，某某会议指定宴会厅，这是不是格调一下就起来了？”

郭老板兴趣越来越大，连烟头快烫手都没有注意，还是胡小兵有眼色，示意着把烟头接过来扔了。

“这第四个优点吗，就是我们，您守着同喜喜铺这么好的供应链，那还不是可劲的改良菜单，增加菜谱？今天新增两道菜，明天再换一道菜，只要厨子过关，这么灵活的菜谱，不是更能吸引人？让客户的席面不一样起来，才能让客户又自豪感，可不得出去给你使劲吹？以后还缺客户？”

“好好好，兄弟，你叫什么名字？你这个人，厉害，我交定你这个朋友了。”郭老板乐的飞起，然后搓搓手，一付高兴极了的样子。

“比如，就这道葱烧海参，这属于“古今八珍”之一，是中国八大菜系中的“鲁菜”，也是一道最经典、最具代表性的传世佳肴，也是咱们晋省这边传统“三大酒席”中的顶尖佳品！。”

看到胡小兵和郭老板听的很专注，林一继续说道：“这种高档菜很多人都想上，图面子么。但是却容易被你388的价格吓退。换你，你席面上上了海参鲍鱼，其它菜肴哪怕都是土豆炖肉，坐席的人出去也只会说，唉，哪家哪家席面有鲍鱼海参，而不会说他吃了一桌子土豆炖肉，这是不是给你这个主家长脸？”

看两人不由自主的点头，林一图穷匕见，直接说道：“现在给你郭老板一个选择，588还是现在套餐，888加了一道葱烧海参，然后里面替换掉你的肘子或者其他，再加上点素菜，冷盘，增加点菜式数量，不算海参，整个成本应该更低吧？海参正常2000一斤，你一桌大概就是用1两左右，成本200块，你是不是多赚100多？而且，刚才说了，守着同喜喜铺这么好的供应链，我自己是海参厂家业务，这个月我限量给你特供一批海参，1800一斤给你，你是不是利润更好？这样的活动，搞上几次，是不是就用你的特色吸引到客户了？甚至客流大了长期搞，我不相信同喜张老板会不支持，不让利。”林一一口气说了这么多，才感觉有点口渴，正准备找点水喝，此时外面却响起了声音。

“郭傻子，你他喵不说5点前给我打电话确认菜谱？”

伴随着声音，一个略微有些谢顶的中年人走进了宴会厅。

“这不是厂家来人了，我临时招待下。”郭老板讪讪的笑笑，确实聊天给忘了。“诺，这是菜单，你都看了八百遍了，还确定不了，我就是给你打电话也是闲扯，你尽快定吧”玩笑似的抱怨几句，郭老板重新把菜单递给对方。

然后犹豫了一下，朝着林一说道：“兄弟，你把你刚才说的那个888发发发的套餐给老林说一下，他看了几次了，席面有点多，定不了，你给介绍下。”

“额。。”林一没办法，只能停下找水的动作，和老林说道：“您好，林叔，咱也是本家。我叫林一，是做海参供货的。我们厂家现在有个活动，给宴会厅搞促销，888就能定一桌含有葱烧海参的才，其他菜品。。。。”说着示意了一下郭老板。

“原样，不变”郭老板斩钉截铁说道。

“就是说，你只用一桌多加300块，就能增加一道388的海参，属于我们和郭老板共同让利，每个宴会厅一个月的特价海参都是限量的，而且，您看下，我们这个海参还是海参中的极品，不是普通海参能够比拟的”说着，把检验报告递给这个林叔。

装模作样的看了几眼，林叔也看不懂，就知道，这里面营养东西数字确实都远远超过规定，有害东西几乎忽略不。就一个糖含量有点高，糖算有害东西吗？这是假的报告吧？糖多点不好吗？林叔有些不懂，就问出了自己的疑惑。

“叔，您看，这是我们省权威中心的鉴定报告，都是有公章的。可不敢作假，至于糖多，那是渔民晾晒过程中，为了海参好看加上去的，不算危害。你看看”

推推手，林叔并没有接过去再看，笑眯眯的和郭老板说道：“郭傻子，你真是傻子。我儿子名牌大学毕业，年薪百万，娶的还是首都的媳妇，我能不撑点面子？本来我就准备过来定海参了，哈哈，30桌，一桌省88，你不错，能给我儿子省一个月房贷利息了，哈哈。就这么定了，3000押金给你”说完掏出一沓钱来就走，倒像怕郭老板后悔一样，颇有一种仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人的感觉。

“你赚了，我也赚了，骂我是傻子？”郭老板有些强颜欢笑，但是仔细一算账，老林家也就少赚了千多块，有了便宜海参，还怕赚不回来？

“小林，你们海参能给多少？我全要了，就按照你说的方法操作，属于我郭得刚的时代来临了”

“噗。。。郭得刚？”仔细一看，倒确实有几分黑胖子的相似。

“不要惊讶，大家都知道，你想笑就笑吧，我就是雁北郭得刚本刚，总比津门林俊杰，新加坡郭冬临要帅气吧？”

笑闹过后，这么大的海参也确实要和张同喜打个招呼，防止其他业务有订出去的到时候交不了货，那就尴尬了。

不一会儿，胡小兵从外面打完电话，进来说，其他人陆续定了90盒，另外需要给张总自己留20盒，再扣除干休所的50盒，剩下全部150，被郭得刚本刚全部拿下。

至此，林一全部500盒海参销售完毕，虽然距离还清所有贷款还有一点差距，但也算大功告成了。

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