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第五十四章 掮客（第1页）

冯远南掏支票的手已经僵住了。

这顿“文化局”吃了小个把小时，直到这一刻，他才认认真真仔仔细细打量起了坐在对面这个年轻人。

不怪他忽略了这个年轻人，实在是这个家伙基本没怎么开口，显得很没存在感，摆明了就是跟着同学来蹭饭的，除了惹人嫌就没啥作用，而今天来的几个妹子又着实太优质了，尤其是那个初见，一下子就抓住了全场的吸引力。

现在看起来，这家伙似乎很不简单，随随便便一个电话就能够对到燕京市文化局局长孙祥云那里去，市文化局可是出版行业的主管单位，“书号”都攒在局长孙祥云手里面，冯远南想认这个爹都没得机会。

当然，冯远南不至于被这一通电话就给唬住，谁知道是真是假，总之在还不知道对手的来头之前，他还算是沉的住气，说道：“这点你放心，我们楚天文化是正规公司，有合法手续的，只是，这个魏主任……”

张云起实话实说：“湘南地区驻京办主任，不过皇城根下三步一个红顶，这么一号小厅级不算什么，只是贵公司的情况我还是要通过这个渠道好好了解一下的，不过如果贵公司很有实力，那么咱们现在就可以谈谈初见和贵公司合作出版的事情。”

冯远南说道：“愿闻其详。”

张云起说道：“你刚才拿了一万块钱的支票出来给初见，这个钱算什么呢？”

冯远南说道：“自然是买断费，当然，这个不影响初见同学后续的合作出版分成。”

张云起点头，又说道：“那么贵公司和初见合作的方式，是合作出版？而不是常规出版的方式？”

冯远南被张云起的这个问题问的颇为不耐烦，太外行了：“当然是合作出版，初见同学作为一个新人，常规出版根本拿不了几个钱，这位同学，你似乎不太懂出版这行的规矩，以初见同学的资质和样貌，打出北大才女作家的名头，我们承诺提供书号，又有楚天文化独家的发行渠道，起码就是20万的发行量！这是多大的一笔钱！如果是常规出版，这些印数稿酬初见就一分都拿不到！我这里替她考虑！”

说到这里，冯远南扭头望向初见，秃了的脑门在吊灯下闪闪发亮，表情也变得和颜悦色起来：“初见同学，我看你男朋友也不懂出版这一行嘛，要不还是咱们好好沟通吧？”

钱回端茶喝了一口，嘴巴里不阴不阳来了一句：“也是，也是，内行看门道，外行凑热闹。”

初见之前对出版还是抱以期待的，但冯远南的那句可以找枪手代写，已经彻底打破了她的念想，现在根本就没有考虑和楚天文化合作出版的事情，这时候听见这番话，她慢慢站起来，不过声音依然礼貌：“今天晚上谢谢冯总和钱记者的招待和看重，不过沟通就不必要了，不论云起懂不懂，他的意见也远比你们的说辞重要。”

众人都愣住了。

张云起伸手拉了拉初见，这个外表安静清澈的女孩内心深处是极度刚直的：“没事的，让我和他们说清楚。”

初见看着张云起看过来的目光，这才点点头，又坐了下去。

张云起笑了笑，扭头对冯远南说道：“冯总，我是一个外行人，确实不懂这里面的规矩，但既然是合作，这里面的问题总要讨论清楚才好进行下一步操作嘛，如果是合作出版，我有三个事儿想请教一下。”

冯远南点了一根烟说：“你问吧。”

张云起说道：“第一、你们承诺给初见提供书号，这应该是指你们能搞到书号，但这个给初见的书号是收费还是免费的呢？”

冯远南抽了口烟：“这个……书号很稀缺，多少要收点钱，我不要这个钱，对接的渠道也要的。”

张云起点头：“既然书号很稀缺，我的理解就是你这个收一点费是收很多的钱。我觉得我这个理解应该也没什么问题。第二个问题，既然是合作出版，那印刷费、编辑设计费是不是由作者承担？”

冯远南迟疑了一下，钱回钱大记者已经接话说道：“合作出版的规矩就是作者承担这些费用。但你要相信冯总的运作能力，他能够提供独家发行渠道，以初见的条件，保证能让初见一炮而红，那点儿印刷费在印数稿费面前根本不值一提，所以不必要在这个小问题上担忧嘛。”

张云起笑了笑：“行，你们提供独家发行渠道，我正好想请教一下这个独家发行渠道是怎样的？有具体详细的数据说明吗？发行责任又怎么划分的呢？是你的楚天文化全权负责发行吗？如果是全权负责发行，你们有没有一个初步的发行方案或者成功案例供初见参考？如果你们只是象征性发行一点，那么销售压力是不是会全部给初见？”

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