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第八十五章 谈判（第2页）

“因此我们需要去积累一定量的用户群体，然后像扔炸弹一般，把这个创新社交方式丢入市场，在最短时间内引起大量的关注，一个有新意又热门的产品，才能真的从其他软件手里抢到客户。”

“要不然的话，还没等你积累客户抢占市场，你那点创意早就已经被各大主流社交给瓜分完了，人家的研发部可不是闹着玩的。”

虞嘉豪深吸了一口气，拍了一下手：“王先生，你的表现彻底颠覆了我对中学生的认识，佩服啊！”

王哲笑道：“虞先生过誉了，这不过是因为我有备而来，为了今天这次见面，我花了非常多的时间去准备。”

虞小蓓拍了一下王哲的肩膀笑道：“你就别谦虚了，就你刚才说的那些，把我这个大学生都听懵，到现在都还没整明白。”

说着她看向虞嘉豪：“二哥，怎么样？我的眼光不错吧？”

虞嘉豪哈哈一笑：“是！你有眼光，老实说这项目确实打动我了，但是在股份这块，我就直说了吧，我还要更多。”

王哲笑了笑，端起茶杯没有吱声，静静等待虞嘉豪接下来的说法。

虞嘉豪也不扭捏，直接道：“如果按两千万百分之十来算，那公司的估值得达到两个亿，换句话说，假设预测市盈率是十，你认为你的公司明年能达到两千万的盈利吗？”

“虞先生，你这么说恐怕有些不妥吧？”

王哲放下茶杯清了清嗓子：“如果我现在寻求的是轮融资，按你说的也是没毛病，可如今我公司依然在初创阶段，实现盈利已然是超出计划之外的事，而我公司的实际价值，显然超出了短期的盈利规模。”

虞嘉豪笑道：“好，那我们就以近期其他同类公司融资案例做对比来算。”

说着虞嘉豪朝杨琪打了个手势，准备让她调出文件，但王哲在此时打断道：

“不必了，最近接纳高额天使投资的，是一家叫作天网科技的公司，融资金额是五百万，出让股份百分之二十，但他跟我公司根本就没有可比性！”

根据商业计划书上所述，王哲下一步的资金主要用途是在广告上，其次便是人员招聘，场地以及设备的需求。

虞嘉豪合上计划书，抬头看着王哲道：“你打算什么时候走出大学生这个圈子？”

“还早。”

王哲放下手中的茶杯，打开了笔记本上的一个统计报表：“就目前而言，全国共有约两千五百万在读高校学生，只有在我们的注册数达到百分之五十以上的时候，我才会考虑下一步。”

“你的意思是说，网站的注册会员达到一千两百万以上？”

王哲笑道：“没错，但不是网站，是手机软件。”

说着他又打开了一个软件设计图示：“在未来两年到三年时间内，智能手机将是所有年轻人不可或缺的东西，端的影响力会越来越所以我们必须先入为主，抢占市场。”

“而精准的定位，将成为我们最大的优势，即便后期我们拓展人群，我也依然会对人群进行精准划分。”

虞嘉豪双手抱胸皱眉道：“为什么？”

王哲笑了笑：“举个很简单的例子，一款软件全是精准同龄人，另一款是大杂烩，当你想要交友娱乐的时候，会选择哪一个？”

“相信百分之九十的人会选择精准同龄人，这便是我们的优势，也是攻打社交市场的底气。你要是没有点特色，凭什么去跟争？”

虞嘉豪点头道：“是有点道理，可如果那样的话，岂不是要准备很多个软件，这样会方便吗？”

王哲笑着摇摇头：“不用想得这么复杂，要处理这个问题很简单，软件只需要一款就行。”

说着王哲从公文包里掏出了一张纸笔，在上面画了一个大圆圈，在大圆圈里又画了四个稍小的圆圈，分别写上少年、青年、中年、老年。

随后又在这四个圆圈中画了许多个小圆圈，随便挑几个写上了学生、企业家、画家等标签。

“在你注册进入软件后，便走进了这个大圈，这时候你只能在大圈的公共区域交流发言，如果想进入四个圈的其中一个，就需要对身份进行认证。”

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