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前面说的这些大家都知道,只是没有像杨辰这样归纳起来,形成一二三四,实际上大多数干部,对于该项工作,都是上级让怎么干就怎么干,或者说别人怎么干我就怎么干,真正用心思考的人少之又少。
但是有人把它总结出来的话,他们还是能够领会的,这就是开会或培训的意义,你不可能要求每个人都是能够独立思考的智者,但是大多数人的智商都在及格线以上,有样学样还是能够做到的。
杨辰这么做也把大家的好奇心强烈地激发起来了,在他们看来,招商引资工作不就是这样,发挥自己的长处,把企业引进来,甚至他们觉得已经够发达了,其实没必要再去外面招引企业。
这就是人思维的局限性,对于以前的事能够了如指掌,如掌上观纹,但对于以后的事,能够预判或设想的人不多。
杨辰这才对大家说道:“其实招商引资工作发展到这个程度,当地的经济已经非常发达了,产业在全省、全国甚至全球,都称得上领先或先进了。”
“但是发展是无止境的,也是没有极限的,就算是再先进,难道就可以固步自封或止步不前了,并不是,距离实现我们的终极目标还远远不够。”
“这个时候该如何发展?先抛开招商引资工作,首先要对自己的产业进行分析,超越常规的产业升级思路,甚至需要专家或智库来帮助咱们寻找出路。通常来说有三个突破点:一个是对产业链控制力的提升;二是对创新生态的重新构建;三是对全球价值链的攀升。”
“不过这三点不属于咱们今天的讲课内容,也不在咱们的研讨范围之内,这个是对内,而对外依然是招商引资工作。”
“这个阶段我称之为招商引资的第七阶段,与以往不同,以前是地方渴求外界资金,但是当地产业兴起之后,税源增加,地方的财力极为宽裕,这个时候主要目标应该从招商着手,而不是引资。”
“政府这个时候,应该化身为战略投资者,对于市场上投资规模巨大、市场前景极佳但所需时间较长的投资项目,因为地方对于资本的回报要求较低,所以就可以发挥战略投资的优势,对一些大型或巨型项目进行投资,当然了,投资的要求肯定是在本地设厂。”
“比如,咱们政府听到了一个投资百亿的化工项目,该项目投资额巨大,项目建设周期长,但是一旦建成,不管产值还是税收,回报非常高。”
“为了争取这个项目落地,地方可以以战略入股的形式,或者提供无息奖金的形式,比如,给对方提供十亿或二十亿的资金,吸引对方落地,用百分之十的资金吸引另外百分之九十的资金,所以也叫招商引资项目,但这个叫资本招商。”
大家听了,不是太感兴趣,感觉对清河区没有什么用,清河区的财政还没有宽裕到这个程度,但是省委办公厅的人,却非常有兴趣地记录着。
对清河区没用,不代表对全省没用,清河区属于老城区,又没有雄厚的工业基础,但是其它的县市有呀。
杨辰看了看大家,觉得媚眼白抛了,这帮家伙听不懂,也不重视,感觉讲的没意义。
但该讲还是要讲完的,于是继续说道:“第八个阶段的招商,在我看来,必然会出现。”
“大家都知道,以往的招商,相当于一个产业从高往低的转移过程,招商引资,就是利用自己的低成本优势,吸引对方的产业转移。”
“从欧美到东北亚,从东北亚再到东南亚,然后又到咱们国家的东部沿海地区,然后中部又把在东部不具备优势竞争优势的企业招过去。”
“实际上等于产业从高端向低端的迁移或流动。”
“但是发展到一定程度,发展到无法发展之后,你去以前的先进发达地区也招不到商了,这个时候该怎么办?”
大家都好奇地看着他。
有一部分的人感觉杨辰说的好像天方夜谭一样,怎么可能先进发达到无可发展呢,还去以前的先进发达地区招不到商。
怎么可能,人家欧美多先进多发达,咱们拍马也赶不上人家,别说欧美了,就是东倭想追上没个几十年都不可能。
还有一部分人对杨辰所说的虽然有信心,但不代表他们觉得在自己的有生之年能够看到,或者说在自己的工作生涯能够看到。
大多数人都是信心不足的样子。
怎么可能无法发展呢,大不了更大、更多,把规模提上去。
杨辰这才对大家说道:“这个时候应该去反向招商,去以往他们来咱们这里招商的地区,去看看,看看他们有没有产业或企业,因为受制于当地的环境或设施条件,无法进入更高的层级。”
“比如,当地有一家企业,具有极高的技术优势,市场份额已经到了全省或全国第一,但是因为地处内陆,交通不便,或者企业管理人的眼界受限,无力或不去开拓外部市场,这个时候应该怎么办?”
“咱们把对方招过来,利用咱们的地理优势、人才优势、管理优势帮助对方进行发展,把对方发展到全国第一或全球第一,这个就叫反向招商。”
对于杨辰的这番话,大家都有点半信半疑,但是又觉得合情合理,因为他们想不出半点的辩驳理由,充其量说一声,你想的也太美了,怎么可能发展到这个地步的。
自信,是这个时代普遍人缺乏的信念,我们是发展的越来越好,是发展的越来越快,但是距离竞争对手,应该还是落后状态吧,毕竟咱们在发展的同时,人家也没有停下,说不定比咱们发展的更快呢。
这就叫缺乏自信,特别是在对方长期宣传下,认为对方具有的制度优势、创新思维和经济活力,都是自己难以超越的地方,认为只能按照对方的步子走,才有可能象对方一样先进发达。
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