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第80章 合作的老规矩(第2页)

“最主要的是,这个系列同样会有再来一瓶的活动,大概会从5月份开始。”

奶茶卖得好,除了好喝外,最主要的就是靠再来一瓶的活动,否则的话不会有这么高的销量

王知行的这番话孙阳还算是认同。

“孙老板再试一试这冰红茶。”

喝完后,他满意的点了点头:“这瓶还不错,综合比较起来,似乎这个口感更好一些,这两种都是什么价格。”

王知行随后指着两瓶饮料说:“价格都是一样的,零售价2块5,然后我这里的价格是1块6,这一次和之前不同,全部都是统一的出厂价。”

其实是准备把价格和后世定的一样,3块钱一瓶,但转眼一想觉得不妥。

奶茶的主要人群是年轻人,这部分人消费能力比较高,价格虽然贵一点,但至少还在承受的范围内,他们参加活动也比较积极。

但是绿茶和红茶推出来是没有固定的人群,比如说上了年纪的人,宁愿回家喝白开水也不会选择外面买饮料,要是价格定的高估计没什么销量。

若是定价2块,那么留给王知行的利润又不多,意义不大,最后定下了2块5的价格。

“我一个月能拿到多少量。”

孙阳还是选择相信王知行,不说能够和奶茶比肩,只要有一半以上他都敢做。

“孙老板,省份不同,给的量自然也是不同的。”

“还是老规矩。”

老规矩那意思是依然不会选择四曲省,这点王知行倒也觉得正常。

点了点头:“两个省可以给到每月120万的量。”

奶茶是因为孙阳对他的鼎力支持,所以给的量很多,不过这两种饮料必须要根据整体的市场来安排。

秦西省和南中省人口加起来不到八千万人,而整个四曲省就是一亿多的人口,能够给到他的差不多是每个月产量的四成左右,正好合适。

“120万的量倒也合适,其实王老板你要是信任我,不如将四曲省的市场同样交给我,接近300万的量这对于我来说不是问题。”

王知行沉默,没有立刻回话,心里在默默的计算。

如今,从2月份开始,给孙阳每个月的奶茶量会控制在100万左右,这就是每个月需要支持200多万的现金,再加上120万的茶饮料,同样要支付这么多的现金,加起来都快500万的现金了。

孙阳和其他代理的结算时间以及结算的方式不清楚,但有一点可以肯定现金流不会太多。

根据供货的大部分规定,其实都是三个月一结,只不过奶茶热度高,这才是约定的一个月一结,也仅限于他们。

其实从一开始就不准备合作,就是担心现金这方面的问题,之所以还选择,也是因为实力比较强的缘故,不然的话完全可以再开一场招标会,何须弄得这么麻烦。

如果将所有的饮料全部交给他,那么每个月的现金流至少需要700万的样子。

王知行自己到不担心,反正是现结,卖不卖的出去反正最后又不会亏损,可是他要宣传的想法就得泡汤。

想了想,摇头道:“孙老板,倒不是不相信你,只是厂里的货已经被预定了一批,这是能给到最大的量。”

“无妨,那就按照你所说的120万,合同也还是老规矩吧,每月的5号。”

“既然孙老板开口了,那就按照这个来就是,不过第一个月没这么快,估计要2月15日才能够交付,就按照20天来计算。”

接下来的具体的事宜,孙阳交给了下属,王知行这边也交给了徐彤和杨立坚他们去详谈,最后只需要看见结果就好。

“走,我带你参观参观。”

王知行正好想找一个了解他的机会,牵着沈新筠的手一块儿转了转。

下午,王知行又找到了黄星文。

他们两人都是地地道道的长兴市人,只不过孙阳的业务范围更大,生意涉及到周围的五个省份,不然哪有实力拿下两个省份的代理。

像是黄星文的产业全部都在四曲省范围内,因为有过一次合作,所以这次他同样是最佳的人选,至于能不能成功则是另外的事情。

这一次的谈判没办法做到和孙阳那么轻松,双方真的是就所有的细节全部进行了商讨,持续了整整两个小时的时间勉强签下了100万瓶的数量。

为了避免市场达到饱和,剩下的70万瓶只能够找其他的代理商来解决,不过这都是徐彤的事情。

他答应过沈新筠,最多待上四五日的时间,从第一天至今已有三日,准备明天下午回家。

冯芜傅司九  崩坏三:人无再少时  关川往事  晏总!公沙丁鱼不能生崽  大地震怒之虫潮  职场风云变幻  灾变文明启示录  重逢后,我被影帝圈养了  明末之重开日月  神武丹医  重生成蛇,寻宝证道  空间渔夫  摄政王又怎样,王妃不稀罕  伪清冷在全网黑后爆红了  犯贱  墨清逐  我是霸总他亲妹  苏少狂宠妻:夫人快到碗里来  哈利波特:我考哭了百万巫师  妃常本色之嫡女驯渣王  

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