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第12部分（第5页）
题定好题目，你的潜意识还会发生作用，你将获得无法估量的好处。在一些
休闲空档时间里，你就可以酝酿你的主题，构思你的题目，仔细酝酿，反复
推敲，最后写就一篇佳稿，成功地向听众传达你的思想。
诺曼汤姆斯，是一位曾让那些反对他政治观点的听众都肃然起敬的出色
演说家。他说：“掷地有声的一篇演讲，其演讲者必须与该主题或信息共生
共存，在脑海中将它反复酝酿，广征博引仔细筛选，思量透彻。他将会惊讶
地发现许多有用的例子或个案处理方式在不断地涌人他的脑海，不管是他在
街上，在阅读报纸，或在床上，或者是清早刚刚出门时。”
4。讲话和动作都要自然
何种讲述方法是最佳而恰当的呢？那就是：准备一只装满水的水桶，打
开它的木塞，让水自然流出来！这句话我们要永远记住，在谈话中最重要的
原则便是“你”。爱迪生有一句至理名言：“不管你用何种语言，所能讲的，
决离不开你！”这是自我表现中演讲技术最重要的一句话。若自己的思想非
常深刻，并且急于传达出去，那么，其姿势和讲述动作也时常显得极佳而不
容批评的。如果你不信，你可以将一个人，一拳击倒，等他爬起来时，你会
发现他愤怒的话语流利无比。但当你身体疲劳时就不要去演讲、你此时最需
要的是休息，这时的演讲不会成功。
二、不能忽略的要求
对于演讲内容的安排谋略有如下四点要求。
1。人是接受提示的动物
一个人相信一件事常比怀疑一件事容易。因为他要对某事产生怀疑的思
想，必须对该事有相当的经验、了解和考虑。如果我们对小孩子说“圣诞老
人是从天上下来的”，对无知的人说“雷声是神发怒的声音”，他们将深信
不疑。他们没有相当的知识和阅历，所以不会疑惑。几百万印度人，他们都
虔诚地相信恒河的水是神圣的，蛇是神的化身，杀牛和杀人是同样的罪恶。
他们这些思想，并没有事实的验证，而只是风情的延习和古人的落后思想的
影响，因而造成了极久远极深刻的印象。其实如把我们深信的一切事物细加
推究，结果大半是别人的提示，而不是自己理智推断的结果。这深信的事实，
其实毫无理由可言，这只是一种不合逻辑的延习或武断的偏见，我们的根据
只是各方面的提示罢了。
人是一种善于接受提示的动物，谁都无法否认这个事实。如果我们一出
生就抱到印度去抚育，我们长大以后自然也会和一般印度人一样，从小就相
信“牛是神圣不可侵犯”之类的思想。
现在我们来举一个生活中十分平常的例子，证明我们怎样被提示所影
响。
你如果读过“论咖啡之害”之类的文章，便想戒掉喝咖啡。你在购物前
就早有这个主意。但这时有一个并不高明的女服务员走来问你“你要咖啡
吗？”你心里至少有要与不要两种念头。虽然结
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