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第172 困难先退缩不是我个性172（第1页）

“老苗，你听说过bot融资模式吗？”

秦云东此言一出，苗英杰的心就凉了半截。

bot（bulid-operate-transfer）即建造－运营－移交方式。

这是吸引民间资本参与基础建设的合作模式，大致的意思是民间投资基础建设，可以获得政府三十年经营权，到期后就需要把基础建设无偿移交给政府。

“云东，bot用于高速公路是一个不错的筹资模式，民营修了高速公路，可以通过收过路费回收投资，但我们修的是普通公路，是不能收费的，怎么可能用到bot模式呢？”

“老苗，临县自筹资金修路架桥打通隧道，只要上级批准，当然也可以名正言顺地收费。我愿意去省市跑一跑，争取拿下这个批文。”

苗英杰茫然地看了看秦云东，点燃一支烟。

“你太乐观了，前一段省里刚出台文件，强调各地自查自纠，坚决遏制乱收费乱罚款的乱象，风口浪尖的时候，你却要去申请收费，这不是明显自找挨骂吗？”

“我觉得是两码事，遏制乱收费，主要体现在一个‘乱’字，我们的收费经过上级批准，哪有乱收费的意思？”

苗英杰沉吟片刻，觉得秦云东的想法似乎也很靠谱，但在深想一步，又觉得难度太大。

“云东，我怕你误会，先声明一下，我百分百希望你能把事办成，没有阻止你跑资金的意思。但就算上级批准，我估计民间投资的意愿也非常低，搞不好就是竹篮打水一场空。”

“老苗，咱是在探讨问题，我保证不会多心和猜疑。你来分析一下，为什么民间投资意愿不高呢？”

“总的来说，收益率低，周期太长，担心政策会变，也怕咱会翻脸不承认协议有效性。”

苗英杰摆出的问题都在秦云东的设想范围内，秦云东早有充分准备。

“你说的理由确实存在，但也不难破解。收益率低，但比银行存款高；周期长，但代表有长期的稳定收入。省里的批文具有权威性，不存在政策变化让他们血本无归的问题。至于担心咱不承认协议……”

秦云东故意稍稍停顿了一下，以吸引苗英杰足够的注意力。

“bot的融资模式下，除了政府和民间资本外，还有第三方保险公司承保，完全可以制约人治的随意性。bot模式现在已经非常成熟，总体来说是行之有效的，不用过多担心。”

经过秦云东的逐条分析，苗英杰也越来越觉得秦云东的做法或许还真有门。

但是，他还是担心万一募集资本不够，那就会进退维谷，陷入困窘境地。

秦云东对此也早有筹划，吸引民间投资，还有一个重要的手段，那就是引入金融业的参与。

“我查过咱县过去的文件，看到省里曾经打报告给银监会，要对一批具备融资能力的信用合作社给予独立法人地位，其中推荐名单里就有咱们县。”

苗英杰听出他的意思，只要临县信用合作社具备存贷款的资格，那就多一条吸纳民间资金的渠道，为基建提供坚强的后盾。

但苗英杰苦笑着摇头，那个报告已经提交一年了，到现在石沉大海，他早就不抱什么希望了。

“只要有百分之一的机会，就应该百分之百努力争取。看到困难就先退缩，那不是我的个性，机会摆在眼前的时候，我用心努力过。就算结果不遂人愿，我也问心无愧。”

秦云东说的铿锵有力，苗英杰暗自汗颜。

他自认为自己很有魄力，但和秦云东比起来，还是显得有些瞻前顾后犹豫不决。

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