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变化最大的,还是要属韩慧慧了,与女工们一起劳动,晚上回去之后,比比谁的积分多,这样的生活,让她感觉到很充实。
隔几天的时间,周厂长还会与大家畅想一下未来,此时也没有心灵鸡汤这么一说,听着周于峰说起厂子以后的发展时,会激动澎湃。
恨不得立马就跑去车间里继续生产几件衣服。
许诺每位签订合同的正式员工,都会有企业的分红,占有一定比例的股份,在每年的财务结算出来之后,会发放给大家。
简单点理解,自己以后的收入,会随着厂子里的生意越来越好,而不断提高。
演讲这些激动人心的话,是周于峰的长项,他也很擅长把人心凝聚起来,加之上这个年代的特殊性,可以把自己的特长发挥到极致。
当然,这一切的前提,必须要体现在员工的工资上,让马儿跑,不让马儿吃草,这样的行为,就是耍流氓。
进展不太顺利的,是那些临时工的招聘了。
李康顺先安排进来的五、个人,都是些没有经验,需要学习的女工,但这些事,周于峰也并不好说些什么。
但基于对李康顺的了解,这个男人做事有度,之后的招聘,肯定是会按照厂里的需求来的。
此时,黄昏将至,夕阳染红了整个天际,办公室里,听得周于峰开了句玩笑后,冯喜来爽朗地笑了起来。
此时这里只有他与周于峰两人,谈话也变得随意起来。
“哪有你说得这么简单,还把魔都服装厂比喻成这黄昏,现在华夏国内的服装业,人家可算是龙头企业了。”
冯喜来笑着说完这番话后,表情渐渐变得严肃下来,停顿思考了片刻后,又声音低沉地说道:
“以我对陆德广的了解,他可能不会纠结浙海市的市场了,会把重心放在南边的那些主流城市,加大加盟店的布局,这应该就是他们下一步的发展计划。”
周于峰轻点了下头,思考了起来。
当时向陆德广提及加盟模式的时候,他们会觉得这样的想法很新奇,正好在那个时候,模特表演队突然爆红,让更多的人了解到了魔都服装厂。
所以在之后新模式的发展,变得出奇的顺利,没有竞争对手是一方面原因,但其根本,还是无形,模特表演队所提升起来的产品知名度。
市场的规律,也大致如此,能否被接受,也是在于此。
过了好一会,周于峰看向冯喜来,才缓缓地说了起来:
“一家企业,如果不做品牌,那也就意味着所制造的物品,没有较高的利润,就像我们采购的那些帽子、围巾的概念一样,那些小作坊,利润很小的。
但通过我们花朵服装厂赠送出去,它所实现的价值,就远远要比作坊直接提高零售价格卖出去的利润更高。
这个步骤,就是品牌效应。
本来衣服的制作,是极为加简单的制造业,冯叔,你想想,我们一些女工的缝纫技术,也不过只有几个月罢了,批量生产的衣服,要求也不需要太高。
所以之后的发展,我们不需要像魔都服装厂一样,从总厂生产,然后统一销售,这样只会徒增运输成本。
我们可以找一些当地的服装代加工,形成上下游的关系,扩大发展,这样一来,在南边城市,设立加盟店,成本会降下来很多。”
“服装代加工?”
冯喜来微微蹙眉,重复了一句听不懂的词后,似懂非懂地点了点头。
他不知道眼前的这个年轻人,是从哪里学来的这些词汇,但结合之前采购小作坊里帽子、围巾的经验,可以简单地理解为,让那些小作坊替自己家生产衣服。
“冯叔,关于利润成本方面,你也不需要担心,只要品牌效益能做起来,我们就能以极低的成本,获得最大的利润空间,现在需要做的,就是如何提高花朵服装厂的知名度。
服装代加工的方案我会抽时间做出来,花朵服装厂所涉及的销售范围,最多就是西南省,以及京都市。
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