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第三百九二节 谈崩（第1页）

那句华夏老话说得好：永远不要招惹疯子。

格兰维尔觉得谢浩然一定是疯了。否则的话，怎么可能在旗下超市打出“六折优惠”的揽客旗号。还有就是那六家已经选定位置，正在进场装修的新超市，“青灵集团”崭新的门头标牌已经竖立起来，“六折优惠”的牌子就贴在玻璃门上。

这对家乐福超市来说简直就是无比震撼的噩耗。最近的客流量减少了百分之六十，人民广场西侧的青灵超市却门庭若市，甚至出现了购物车与购物篮根本不够用的情况。无奈之下，青灵超市只能对顾客进行分流，以“小时”为间隔，控制入场顾客。

据说，他们现在每天的营业额就高达上千万元。

超市的利润率很低，尤其是还是在六折优惠的情况下，纯利润已经被挤压至几乎可以不计，甚至还要倒过来补贴人工工资及水电等日常损耗。可即便如此，格兰维尔仍然对公司在沪州地区的未来经营毫无信心。

这样的对手实在太狠了，根本不按常理出牌，也丝毫不讲情面。他们显然是对“利润”这两个字没有任何概念，也对赚钱毫无追求。

也许是自己想错了，他们应该是想要用这种方法强迫家乐福退出沪州市场。很简单的思维，朴素得令人想哭。不计任何代价，宁愿超市营业初期赔出大量金钱，倒贴着本钱做生意，也要从根本上断绝家乐福的生路，把所有客人统统吸引过来。

在格兰维尔的授意下，家乐福公司在过去两周时间里，在沪州做了一个民意调查。调查问卷很简单，只是询问被调查者喜欢去哪家超市，以及具体的原因。结果，超过百分之九十的人选择“青灵超市”，原因是“那里的商品价格便宜”。他们同时表示，就算家乐福目前在沪州开设的分店数量较多，自己也会尽量选择青灵超市进行购物。

谁的钱都不是大风刮来的。在确保同样的质量前提下，更便宜的价格自然是民众首选。

格兰维尔觉得脖子上仿佛被栓了一根绳子，随时可能被强行收紧，勒得自己活活窒息。

就目前来看，家乐福无疑占据着优势。毕竟十一家门店的数量摆在那里，区区一家青灵超市无论如何也不可能进行对抗。

可是接下来该怎么办？

格兰维尔在市里的眼前不止是区区一个褚副市长。他探听到青灵集团正准备对沪州发起大举进攻的可怕计划。足足三十家分店，每一间都是足具规模的大型超级市场。如果这些超市开设在沪州近郊，或者与城市邻接的位置也就罢了。可是按照目前的情况看，青灵集团显然把目标对准了自己，他们毫无疑问肯定要选择家乐福超市附近开店。到时候，就是赤裸裸的打擂台。

都说是有能者上，无能者下。可是格兰维尔对这种事情毫无把握。

他已经在通过电话问过总公司里的朋友，“六折”这个优惠幅度在董事会那里根本不可能得到允许。

活见鬼，这些高高在上的家伙根本不明白，在华夏这个遥远的东方国家做生意有多么困难。

格兰维尔与褚良辰是旧识。那时候华夏天朝的改革开放进行得如火如荼，全国各地都在拼命寻找外资项目。那是外企进入华夏的黄金岁月啊！格兰维尔记得很清楚，自己刚下飞机的时候，褚良辰就跟着一群大小官员在机场迎候了。那时候的褚良辰还不是副市长，只是一个副处级官员。格兰维尔的注意力也没有放在他身上。毕竟，与“褚副处长”比较起来，还是当时的沪州市长更能吸引自己的眼球。

家乐福公司在投资过程中得到了大量实惠。格兰维尔也享受了很多做梦都没有想过的“超国民待遇”。还是那时候好啊！简直爽到无论任何时候都会笑起来。

那个时候的华夏人，看到自己都会有种本能的畏惧。格兰维尔能够通过他们的眼睛察觉这一点。

现在不同了。也许是见多了像自己这样的“洋鬼子”，曾经的敬畏心理已经不在，他们开始露出獠牙，把自己当做是一块美味多汁，只要时机恰当，就能扑上来狠狠吃掉的肉。

家乐福在华夏国内的经营业绩不是很好。这种状况从好几年前就开始了。一方面是其它外资企业的市场份额挤压，另一方面则是华夏国内对民营资产的大力扶持。都说改革开放是华夏人对这个世界敞开心扉努力学习的最重要方式，他们的确从中学到了很多东西。比如经营超市……格兰维尔有理由相信，如果不是家乐福、沃尔玛、易初莲花等公司进入华夏市场，这些华夏人恐怕还需要很久，甚至到了现在，才会真正明白叫做“连锁式经营”。

这样说并不奇怪。他们曾经自我封闭，与整个世界断绝联系。就像他们古老祖先做过的那样：禁海禁烟，到头来，却还是被枪炮与刺刀威逼着，被迫打开了大门。

格兰维尔只提出“要解决青灵超市”这个问题。具体的实施方法他没有过问，也没有插手。华夏人的韬略智慧举世无双，在古老的时代，最伟大的军事家和思想家都诞生在这块土地上。那时候的法国还是一片蛮荒，没有建立国家，只有“高卢人”的称呼。

类似的事情格兰维尔在华夏其它地方也做过。他从未失手，事情发展总是按照预料的剧本进行。原本想着只要熬过这几个星期，等到青灵超市在沪州市政斧的干预下陷入各种泥潭，家乐福公司趁势搞上一轮新的优惠活动，就能把失去的顾客重新吸引过来。没想到青灵超市简直就是打不死的小强，他们的优惠活动丝毫不见减弱，即便是被质监局强迫着关门整顿的那几天，大门口仍然贴着“内部装修，开业有惊喜，六折优惠爽翻天”的震撼性广告词。

事情没有按照格兰维尔设想的方向发展。

青灵超市这位年轻的老板也不是两、三句话就能骗过去的小孩子。

“我跟你没什么好谈的。”谢浩然非常直接地告诉格兰维尔：“你可以公平竞争，即便是输了，我也会高看你一眼，觉得你是个信守规矩的家伙。但是现在……你完了。”

周明玉不知道“你完了”这三个字的真实意义究竟是什么。她思考片刻，还是按照谢浩然的原话翻译。

格兰维尔对此并不在意。威胁的狠话人人都会说，可说了以后究竟有多少真正实施的成分，恐怕只有上帝才知道。他很恼火，经营不善的局面继续下去，自己就有可能被召回国内，换个人来做亚太地区总监的位置。

“谢先生，你这样做对大家都没有好处。”格兰维尔试图耐心说服谢浩然：“你的折扣太低了，我们大家都没有利润。市场需要经营，更需要维护。就像池塘里的鱼，你撒下太多的鱼饵，它们吃饱了，就不会对你挂在鱼钩上的那部分感兴趣。这样做，是钓不到鱼的。”

谢浩然满面平静注视着他，点点头：“没错，你说的对。”

听完周明玉的翻译，格兰维尔紧张的面孔稍微有些松缓，笑意也比之前越发浓厚：“希望谢先生您能仔细考虑我之前的分区规划建议。对于青林集团和家乐福公司，那是最合理，也是最符合我们双方利益的计划。”

“我承认你说的都没有错。尤其是站在生意的角度来看，的确是我们两家公司的最佳选择。”

谢浩然微笑着，认真地说：“但是我从未想过要钓鱼，也没想过要跟你这种混蛋一起钓鱼。”

周明玉怔住了，她没想到谢浩然说翻脸就翻脸，连中间缓冲的机会都没有。看着格兰维尔充满希望与垂询的目光，她只能硬着头皮把这句话翻成法语。

格兰维尔与安德森都被激怒了。

“你太狂妄了。”

“这是我听过最疯狂的事情。”

谢浩然早已料到对方会有这种举动。看着被气得双手握成拳的格兰维尔，他笑得很舒畅：“我的目的，就是要把家乐福公司撵出沪州。这里是华夏人的地盘，你们呆在这儿赚了很多年的钱，可以了，现在到了你们离开的时候。别以为你们是世界排名前列的跨国企业，就拥有所谓的“规则制定权”。我可以明明白白告诉你，从今往后，在这里，没有你们家乐福说话的份儿。”

格兰维尔目光变得阴沉下来：“这就是你的宣战布告？”

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