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“大娘,这一堆黄瓜,便宜卖,早市七毛,我这六毛,您要是都包圆了,算您五毛钱一斤,这里也就七八斤。”
“韭菜就剩这些了,都择好了,要的话,三块钱都拿走。”
临近三点多,稍微有了一点客人,一些老人开始去学校幼儿园接孩子,一走一过,魏涛用绝对价格打动他们,周兴莲刚开始想要阻拦,看到儿子卖的都是一些皮毛情况不好的,想想也就没拦着。
待到四点半开始,下班点了,五点左右,这条路的人流量多了起来,魏涛将所有的蔬菜,分门别类摆好。
这果蔬的销售,摆放也是一门学问,以前是一堆,你随便挑,那时候不让挑很难有人买,既然是挑,你摆好了也没有意义。
魏涛要的效果是让那些骑着自行车下班回家的人,愿意捏闸停车,下车,看一眼之后问一嘴。
上班族之中,很多人并不会起大早去早市,多数都是弄点粥,吃点咸菜或是前一天的剩菜,到了下班,才会买点菜回家做,有的人会专门去一趟菜市场,有的一走一过碰到了,会买一些,但量都不会很大。不似一些老人,你便宜了,他会大量的购买,吃不了,也会腌制一点爽口小咸菜之类的,多吃几天。
魏涛将蔬菜摆的整齐,品相好,稍微喷洒一点点的水,一走一过一眼望过去,觉得很新鲜很养眼,下意识的哪怕没想过今晚炒点青菜,会觉得买点吃点新鲜的很好。
母子俩卖菜的风格不同,魏涛这边明显更快,遇到讲价的或是喜好占一点点小便宜的,他都会不经意的装傻让对方觉得占到了便宜,促成交易的快速完成,从称量到装袋到收钱,三笔五笔的看不出来,时间长了,他的效率要比周兴莲快很多。
“大姐,八毛可不行……”周兴莲遇到一个讲价的大姐,摇头不同意,一旁的魏涛过来抖开一个新的塑料袋:“阿姨,您要买多少,西红柿就这些了,我们也差不多要回家了,你都要了,八毛卖给你。”
“呃……太多了,也吃不了。”
“阿姨,回家凉水里镇一下,晚上切点拌白糖,不比水果强啊,这样,你包了,算您七毛钱,怎么样?”
“嗯,那行吧。”
眼看着太阳落山了,天虽说距离黑还有很长时间,但很明显的,下班的人流量开始减少,过了那个时间段,家家户户都在做饭,再等,可就是吃过饭下来遛弯的了,那时候,能买菜的人更少。
魏涛抢着卖,挡在母亲身前,到最后更是将残留的一点点,聚堆,主动喊着:“便宜喽,茄子四毛,土豆三毛。”
这点功底,着实吓坏了周兴莲,知子莫若母,她怎么也想不到,有着年轻人脸皮薄特点的儿子,能主动帮自己卖菜就是大变化了,现在还能如同一个老手一样吆喝着,她自己都不太好意思这么做。
最后,就剩下一点芹菜和几个茄子,魏涛用塑料袋一装:“走了妈,回家,这点不卖了,咱回家吃。”
此刻,尽管这是街口,但向内走左右侧两栋楼的厨房窗户处,早已经飘散出了生活气息的炊烟,偶有味道随风飘过来,也会勾起身体对食物的渴望。
现在的魏涛是一边做一边说,还没等母亲反应过来呢,他已经开始收拾苫布装车,眼看着几乎没什么人流量了,亏得刚才一通‘赔钱’销售,使得第一天母子出来卖菜,只剩下两三样加起来不足十斤的‘残次品’,卖是不能卖了,自家吃,要么送人。
按照魏涛的意思,就不给大姨送这样剩的了,明早给大姨送一些新鲜的。周兴莲则坚持装了一些,骑车给大姐送了过去。
魏涛一想还真是自己想歪了一点,真若是送好的,大姨又不会好意思真的收下,那不是让人家掏钱吗?一回两回推让没问题,时间长了会显得过于客套。如果是一些剩下的,甭管皮毛好不好,自家卖的,当天不是隔天的、新鲜是可以保证的,这送过去,人家也能收的心安理得一些。
母子俩先到批发市场,母亲将魏涛的二手变速车锁好,坐在三轮摩托车斗里,回家。
到家之后,看到母亲那跃跃欲试一副坐立不安的样子,魏涛主动开口:“晚上我炒个茄子,妈你去数一数,看看今天赚了多少钱。”
一天热的流汗,浑身上黏糊糊不舒服,可这都阻挡不了周兴莲坐在火炕上,将腰包里的钱都倒出来,开始数钱。
淘米做饭,魏涛这边刚将茄子切好,母亲已经一脸笑容的出来,一边洗手一边说:“我来吧,你去歇着。”
抢过魏涛手里的菜刀,周兴莲念叨着:“今天一共赚了一百一十五。”
另一只手,拿着一个新的十块钱票,递给儿子:“拿着,零花。”
魏涛耷了一下眼皮,没拒绝,接过来,用院子仓房内原本堆着的一点柴火,点燃了土灶,在大锅里烧了大半锅的热水,既能一会洗漱使用,也能驱散一下火炕下的阴凉。
娘俩吃饭的时候,天已经黑了下来,洗头洗脸擦拭了身子的魏涛,吃了两大晚饭,肌肤表面舒服了,肚子填饱了,冲袭而来的困意,让两个人没精力再去感慨今天的收益,八点多早早睡觉。
也亏得一天累了困了,不然这夏天晚上最热的时间段,想要睡着,难如登天。
这一晚,魏涛尽管睡了一身热汗,却是很久未曾有过的踏实。
大屋里的周兴莲,更是将前段时间每晚都要担忧生活的愁绪收了起来,生活重新给了她安心和踏实。
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