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第8部分（第2页）

平时我有在网上买东西的习惯，但一般很少买食品，心里总不放心。一次逛网店时，看到了一个非常不错的食品小店，评价非常高，于是痛下决心在网上订购了。收到货后很惊喜，不论是味道还是包装，都是上乘的，就这样一来二去，也跟网店的老板小黑混熟了。小黑原本在深圳一家酒店当厨师，因为勤快，被师傅推荐去做了一名私人厨师，天天给一家公司老总做家庭料理。老总家里经常有数不清的应酬和宴会，觥筹交错之间，小黑也听到了不少的生意经。有一次偶然听到一位与会者说自己在网上买了一条钻石项链，那时候网上购物才刚刚开始流行，小黑觉得非常新奇，网上怎么还可以买东西？于是他开始琢磨网店的事情，并一门心思扑在了网络上。不久他自己也开了一家网店，开始试着在网上买一些自己制造的小点心。因为他手艺好而且重信用，他的小店生意一天比一天好。而且，因为他在网上的口碑好，一些不认识他的人也慕名去找他，就连他老板都开始重视他——因为这些食客中不乏品味较高的人士。后来还有人专门赞助他开了一家实体店。时至今日，小黑已经有了十几家连锁店，成了一位小有名气的生意人。

第3章　圈子引发的社会现象（6）

一个人成功机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。毋庸置疑，你的圈子越大，能量越高，成功的速度越快。一个人的力量十分有限，许多问题不能单靠一个人独自解决。当你迫切需要一份新工作、一栋新房子、一份有潜力的投资建议或提升你的专业技能时，你可以去找专业人士咨询，并且得为此付出金钱。

但是，如果你拥有一个完好的人际关系网，你完全可以不花这份“冤枉”钱，你所需要的一切建议都可以从人际圈中免费获得，而且是最快速、最安全、最可靠的。人脉不仅是你日常生活的润滑剂，更是你事业成功的催化酶。当问题因无法解决而陷入僵局时，你可以请教为你指点迷津的人，让他们帮助你，给你建议，以便顺利解决问题。这些都是在圈子中的无形资产。

《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《柳絮词》，其中有一句是“好风凭借力，送我上青云”。从中也可得到一个启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时还需要借助他人的力量才能平步青云，扶摇直上。“好风凭借力”这句话所蕴涵的人生哲理也可称它为“借梯登天”之计。对刚入圈子的年轻人来说，这里的“梯”指的是他人之力，如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力等，而“天”则是你梦寐以求的一切，包括好的工作、好的机遇等。

而“圈中人，事竟成”的一个典型例子是美国前总统克林顿。在克林顿成功竞选的过程中，他拥有的高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。这些朋友中，包括他小时候在热泉市的玩伴，年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，以及当学者时的旧识等。正是这些人对克林顿总统的支持，让他在圈子中占据了最好的风水宝地，为他走向政治生涯的顶峰，提供了源源不断的动力。

美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时曾经表示：“与太阳下所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”因为与人交往就意味着在圈中办事方便，而在圈中办事方便则意味着别人需要九牛二虎之力才能解决的问题，你一个电话、一条短信就可以解决；别人需要请客吃饭到处游说才能达成的事情，自是有人主动帮你达成。这样，不但节省了成本，你还可以有时间去做更多的事情，实现更大的效益。

尤其是在中国这个重视人情面子的社会里，经济的飞速发展，带来了人际关系的重新排列和组合。一个人一生所面临的各种关系，比以前更新鲜、更复杂，变化也更迅速。这就要求我们要头脑更灵活、更快地适合社会，花费更多的心思、动用更多的手段来经营自己的人际关系。除了天然拥有的关系网外，最重要的就是广交朋友。多一个朋友，就多一分关系资源，就多一分成功的可能。广交朋友，当然是多交那些正直的、代表主流价值的朋友。朋友多了，关系资源也就丰富了，而且不论贫富贵贱，只要是真诚相交的朋友，每个人都是你人生的一座金矿，随时有可能助你成功。

吃出来的“血缘”

酒肉是社会交往的载体，并不在乎吃多少肉，喝多少酒，而在乎是否加强了人脉联系。正如饭局，关键不在于饭，而在于局。局，就是各种各样的小圈子，吃了同一种食物，有了同一种生命之源，岂会不是兄弟？

第3章　圈子引发的社会现象（7）

说到吃，我不知道各位有没有注意到这样一种情况：西方人是“分餐制”，即一人一套餐具一份食物，有点各自为政的意思；而东方人是“大桌饭”，大家人聚在一起，熟悉不熟悉的，吃咸的吃辣的，热热闹闹，吵吵嚷嚷，酒酣耳热之后便加深了感情，谈成了生意，不知不觉便成了好友、亲戚、好兄弟。血缘关系中，兄弟、乡亲都是同吃饭、同患难的情谊。譬如“乡”这个字，甲骨文的字形是：当中一个饭桶，一边一个跪坐的人。所以，乡，也就有“同吃一锅饭”的意思。实际上，只要是“同吃一锅饭”的人，比如部队里的战友、单位里的同事，也就多多少少有些兄弟般的情分。

我的一位外国朋友就说，如果在餐馆里遇到一大桌子人异常热闹，那桌肯定有中国人。我的一位广州同事就说，如果在餐馆里一大桌子人划拳叫喊，那一定是河南人、湖南人。细细比较一下，似乎还真有这样一个规律：东方人比西方人更喜欢在饭桌上吵吵闹闹，而在东方人中，中国人在饭桌上的热情略胜一筹。

以前提起酒肉朋友，很多人往往只能联想到一些著名的贬义词，而其实时代变化，词性也在变。留心自己与周围，谁若没有酒肉圈，八成是不食人间烟火的。酒肉是社会交往的载体，并不在乎吃多少肉、喝多少酒，而在乎是否加强了人脉关系。正如饭局，关键不在于饭，也就是不在于吃什么，而在于局。局，其实就是各种各样的小圈子。大老板，有自己的圈子，也就是自己的局；小人物，也有自己的圈子，也就是自己的局。酒肉场合有高雅高档的，也有平民低档的，酒肉把一些志趣相投的人联系在一起，成为混社会的小圈子。酒肉也把一些志同道合的朋友联系一起，成就一次合作的契机。

其实，从生理上来说，吃什么的结果都相差不大，吃山珍海味和啃窝窝头并没有太大差别，但在实际的人生中，吃出来的境遇却不尽相同。请客吃饭可以建立起一种非比寻常的人际关系，吃出一种“莫须有”的血缘。民以食为天，食物是生命之源，吃了同一种食物，有了同一种生命之源，岂能不是兄弟？中国人乐于请客吃饭搞“饭桌外交”，原因就在于此。我一位做销售的朋友就喜欢邀人吃饭谈生意，他说经常酒过三巡后，两人就成了兄弟，生意自然就拿下来了。既然已经是兄弟，怎么会不肯帮自己人呢？这是很多人的习惯思维，也是“吃出来的血缘”。

当然，吃饭这一招也不是万灵神药，请客吃饭也要“看菜吃饭”。对象不同，饭局不同，方法也不同。就我们平时一起吃饭的对象，“饭局”可以大概分为以下几类：

朋友饭局：朋友之间吃个便饭，一般都属于比较放松的状态，会面频率高一些且随意一些。平时受了委屈遇了困难都可以畅谈一下，喝酒最好是点到为止，朋友之间一般都比较了解，并不强求。要注意的是即便最好的朋友，在饭桌上也别经常抱怨，积极的人才能使人乐于相处。

同学饭局：同学分开久了，见面一次图的是个畅快尽兴。在这样的饭局上，切忌拿同学以前不好的事情说事，尤其是对方的老公老婆在场时，不要故意说起对方在校园追过谁谁谁。这样容易造成对方夫妻不和，那可就犯大错误了，而且还会在同学圈中留个“大舌头”的称号。

第3章　圈子引发的社会现象（8）

同事饭局：同事饭局应该是看起来最平常的，但其实是最不太平的饭局，不过几个普通的饭菜，却可以了解到整个办公室的格局走向。同事饭局勿谈公事，要说最好也是说一些无关紧要的事情，还有不要随意说人是非。

领导饭局：跟领导吃饭，很多人会有战战兢兢的感觉，总觉得不自在。所以，自然最重要。跟领导一起吃饭，有一个埋单的问题，如果领导一贯不是那种大方的人，你抢着埋单是没错的，但如果领导是那种爱表现、爱抢风头的人，你在他面前抢着埋单，会让他心里不舒服。

请人办事的饭局：请人办事的饭局，最能考验一个人在酒桌上的人情世故。你要会讲好话，会敬酒，可以把一个人伺候得舒舒服服，让饭局拉近两人之间的距离。请人吃饭要事出有因，要有一个好的借口，尤其是你有求于人时，怎样巧妙地让人答应你的邀约，这是一个很难把握的度。在这里，我可以教给大家一个方法，那就是做好准备功课。我通常会先了解对方最常去的一个餐馆、最喜欢吃的一些菜，然后假装巧?

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