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第45章 首战大捷（第4页）

5年期到，客户可无条件退房，万宝物业退还元保证金，同时还能享受3%的年化收益，也就是说5年后退房可收到元的退款。

如希望继续使用则需回购该房，回购客户按照当时市价回购，其3年的房租和的保证金及9000收益款同时可用来抵扣房款。这100名客户将从今天认购的客户当中随机抽号产生。

政策一经宣布，现场人声鼎沸，热议喧嚣。随后，主持人邀请云连城市公司总经理廖敏上台宣布当天活动的购房政策：

1、当天缴纳元订金可冲抵元房款，同时送出价值5000元的名牌家电三件套代金券，以及崬森集团旗下昊源家装公司的5000元装修代金券。

2、此次活动推售的房源，为崬森云连城市公司、首开银行、森泓基金三方联合打造的产品，因此当场认购且首付比例达到60%者，可享受低于市场0.3%的贷款利率，仅限当天成交的客户，过此村便无此店。

如果加上第一条优惠政策，利率就不止降低了0.3%，若是足够幸运，还能成为“0元购”的幸运客户，相当于“买一送一”，脑子快的客户就已经开始坐不住了。

随后，有两位主持人同时上了台，女主持人首先宣布认购规则，由于现场人数太多，为了安全起见，会以叫拍方式进行成交下单。

所谓“叫拍”，就是云连城市公司营销部副总常应辉依次介绍项目情况以及户型产品，介绍完毕，主持人按照楼号依次“叫拍”房号，有需求的客户举牌示意——每个客户的座位都有一个带有对应座位号的举牌，第一个举牌者即视作认购者。

方阵上的工作人员会立即上前将其引导出座位，前往现场临时的VIp签约室，那里有十多个工作人员及会计流水作业，客户在那里可以迅速办理认购手续和缴纳定金。

一应手续完成后，工作人员会分发给他们一个号码牌——该号码牌有两个，一个给客户，另一个用于认购结束后的“0元购”抽奖活动。办理完购房手续，发放代金券。

常应辉开始逐个介绍项目、楼盘、户型产品，因为是“叫拍”认购，给现场做了很好的氛围营造，大家从最初的观望，到争相举牌，到预见性的提前举牌，现场的气氛被哄抬得越来越高涨。

于是，主持人不得不要求必须在发出口令“1，2，3”后，第一个举牌才有效，唱单环节热火朝天，客户们的情绪也被调动起来，从最初的理性选择到最后凭直觉举牌。

这使得每一个唱单都没有落空，眼见房源名额越来越少，还没有认购的客户越发感到不安，高涨的氛围一波又一波。

台下的“机动部队”也都在之前无数次的彩排演练中训练出了眼疾手快的本能，上面主持人一声“成交”，人就站到了客户身旁，随时引导客户前去财务室。

上下配合默契，尽管活动现场气氛高度紧张且唱单节奏极快，甚至是有点乱哄哄，但大家都按照既定的活动流程井然有序地守着自己的岗位，不曾出现任何的疏忽和纷争。

这样的高效执行力，云连城市公司的高管们看得无不目瞪口呆，这样的氛围也带动了所有人积极配合的意愿，以至于最后已经不分高管，还是员工，或是兼职者，大家都齐心协力，眼明手快，哪里缺人，就扑到哪里迅速补位，甚至连茶歇区吃食、茶点、饮料也都能及时补给和清洁维护。

所有项目“叫拍”结束，已经是下午的六点，所有成功认购的客户都还稳坐现场，因为他们在等待更大的“礼物”，那就是今晚的主角“0元购”房源。

这个环节，主持人分别邀请了云连城市公司的十位高管上台“抽号”，舞台的巨型大屏上将滚动播放成功认购客户们的号码牌，每次是十个，共“抽取”十次。

随着“抽奖”的开始，现场先是屏息凝神紧盯大屏，云连高管喊“停”后的两秒后，现场就会爆发出一阵欢呼雀跃，将活动推向最后的高潮。

廖敏也宣布了对“0元购”客户的约法三章，由于“0元购”活动房源属特殊产品，所得客户可自用也可转赠他人，但严禁倒卖，一经发现，公司有权收回使用权，且扣除保证金。

这简直就是天上掉馅饼的好事，有这样的要求也不为过，所以这些客户毫无异议，纷纷当场缴纳保证金并签办承诺书及相应手续。

那对夫妇也是如愿以偿，抱得“大奖”而归，散场时他们满场找林子苏想表达谢意，奈何林子苏太忙了，根本找不到人影。

夫妇二人只得拉住武荃的手，再三表达感谢，还让帮忙转达对林子苏的感谢。武荃都有些不好意思了，只笑着答应，一边礼遇有加地将他们送出会场。

活动直到十点多才结束，但这只是客户离场，云连城市公司全员留下，因为他们都在等待最终的战报，而最终的成绩也是对他们辛苦和付出的致敬，因为这是一个可以载入崬森历史的销售数字：6.8亿。

听到这个数字后，偌大的会场爆发出雷鸣般的掌声、欢呼声，罗汉们更是抱作一团哭成一片。廖敏等一众高管也纷纷来跟他们拥抱握手，表示着慰问和赞赏。

6.8亿，是吉祥的数字，也是一个美好的开端。罗汉团队的高效执行力，所有人都看在眼里，原来还一直怀疑蔡晋10个亿承诺的高管们，有了这个战绩，这下所有人都深信不疑，甚至有人觉得这可能只是蔡晋报的最低目标。

要知道仅“未来之星”一个项目就实现了60%的去化率，其他三个项目事前未做任何准备和宣传，作为“未来之星”的“后援团”，竟也有近2个亿的成绩。

这可是去年云连城市公司大半年的业绩，蔡晋带着这个罗汉团队仅用一天就完成了。简直令人匪夷所思。

其实，这个成绩也出乎蔡晋的所料，这绝对又是一个能让他封神的大作。他当初制定10个亿的目标，是因为看好崬森的质量，但是连他自己都万万没想到会这么顺利。

事后和元廷胥的闲聊中，他说，这次的成功，根本的原因是崬森的质量，但发挥至关重要的因素是崬森的群众基础太好了，这可能是他从业以来见过的拥有最好的群众基础的公司了，前无古人，或许也后无来者。

这也越发让他觉得当初的决定是对的，此次活动如此爆红，必然会引起崬森整个集团的关注，何愁拿不下崬森这个大盘！？

活动结束，罗汉团队也没有休息，他们仍然坚守在岗，因为他们必须要趁着“0元购”活动的热度，趁热打铁消化意向客源，以日销千万的战果累进。

于是，“十八罗汉”一炮走红，名燥云连整个地产圈。而崬森总部，因为周瑁远、杨玫的压制，这个惊天大闻竟也只有几个人知道。

云连这边干得热火朝天，总部一年一度的城市公司巡查活动也在如火如荼地开展。

所谓的一年一度巡查活动，是周瑁远上任总裁后制定的定例，在每年的春节放假前夕，成立总部巡查小组，小组成员都是总部的一把手、二把手。

为的就是让总部的这些高管们，了解城市公司的经营状况，了解一线的实际情况和问题，而不是天天坐在总部，异想天开，制定一些不切实际、落不了地的工作计划。

总部巡查小组先从总部进行自查，然后到各城市公司进行巡视。本来带队的是戴荣兴副总裁，但是轮到最后一站——云连城市公司后，总裁周瑁远突然杀了出来，破天荒地亲自领队，打破他不出现在基层的惯例。

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