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第101章 研发与推广（第1页）

在研发脱粒机的时候，技术人员们又遇到了新的问题。脱粒的效率老是上不去，而且脱出来的粮食还不干净，有不少杂质。贾东旭和技术人员们一起，日夜研究，不断改进设计方案。他们尝试了各种不同的脱粒方式，换了好几种材料做脱粒部件，经过无数次的实验，终于找到了最佳的解决方案。

脱粒机研发成功后，紧接着就是碾米机。碾米机的关键在于如何控制碾米的力度，既能把米碾得又白又好，又不能把米碾碎。技术人员们为此绞尽了脑汁，他们参考了国内外的各种资料，结合农村的实际需求，对碾米机的结构进行了多次优化。最终，成功研发出了一款性能优良的碾米机。

水泵的研发相对顺利一些，但也不是一帆风顺。在测试的时候，发现水泵的扬程不够，不能满足一些地势较高农田的灌溉需求。技术人员们经过分析，对水泵的叶轮和泵体进行了改进，提高了水泵的扬程和流量。

经过一年多的努力，机械厂的农业机械产品线逐渐丰富起来。小型手扶拖拉机、脱粒机、碾米机和水泵都开始投入生产，并推向市场。这些产品凭借着优良的性能、实惠的价格和贴心的售后服务，受到了广大农民的欢迎。机械厂的订单越来越多，厂里的生产车间一片繁忙景象，机器的轰鸣声不绝于耳，工人们都忙得热火朝天。

贾东旭看着厂里的变化，心里充满了成就感。他知道，这一路走来，大家都付出了太多的努力。但他也清楚，这只是一个开始，市场竞争越来越激烈，他们必须不断创新，才能在市场中立于不败之地。

说到创新，咱厂还得在研发策略上下功夫。首先是改进现有技术。咱厂以前那些大型工业设备技术，其实有不少能用在农业机械上的。咱就把这些技术简化一下，让它能适应小型化的需求。比如说，咱把大型水泵的技术研究研究，缩小成家用型号的水泵。还有啊，在材料上，咱也得想办法降低成本。能用铸铁的，就不用钢材，这样生产成本一下子就能降下来不少，产品价格也就更有竞争力了。

另外，产学研合作也很重要。咱得和高校或者科研院所合作，像清华大学机械系、中国农机院这些，他们的技术那可都是顶尖的。咱跟他们合作，就能得到专业的技术指导。就说联合开发节能水泵这事儿吧，通过合作，我们把水泵的能效提升了20%以上，这一下子就形成了技术壁垒，别人想模仿都难。

还有一招，就是逆向工程与本地化适配。咱把进口设备，比如说日本的小型拖拉机，买回来拆解了，好好分析它的结构。然后再结合咱们国内农村的使用环境，进行改进。比如说，咱把它的耐磨损性增强一点，农村的地可不像城里那么平整，机器得经得起折腾。操作界面也给它简化一下，农民朋友们文化水平参差不齐，太复杂的操作他们可弄不来。

产品研发出来了，还得卖得出去才行，这就得靠市场推广了。咱采取双轨制下的灵活销售策略。一方面，咱得利用好计划渠道。咱得想法子争取把咱的农业机械纳入政府“支农物资”采购目录，这样就能通过供销社系统销售了。供销社在农村那可是遍布各地，有了他们帮忙，咱的产品就能更快地到农民手里。另外，咱还得申请轻工业部“技术改造项目”，给乡镇企业供应设备。乡镇企业发展起来了，对农业机械的需求也不小呢。

另一方面，咱还得开拓市场渠道。农村市场这块，咱得和县级农机站合作，给他们提供试用机，还得培训操作员。农民朋友们看到机器好用，自然就会买。咱还得在农贸集市巡回演示，就像脱粒机，现场作业给大家看，让大家亲眼看到机器的效果。还有啊，咱得参加广交会，这可是个大平台，能接触到很多外贸公司，争取拿到出口订单。咱的产品卖到东南亚市场，那也是很有前景的。

当然了，光卖出去还不够，还得让客户用得放心，这就得建立售后网络。咱在重点乡镇设立维修点，提供“1年保修+上门维修”服务，这可是咱的差异化优势。咱还得培训农民成为兼职维修员，这样既能降低服务成本，又能让农民朋友们自己也能处理一些小问题，多方便啊。

这一系列的事儿，哪一样都得花钱，所以资金筹措就特别重要。咱得申请国家“星火计划”科技贷款，这钱专门用来搞农机研发。咱还得和供销社签订预付款订单，有了这笔预付款，咱的现金流压力就能缓解不少。

在生产上，咱也得优化。咱采用“模块化设计”，比如说柴油发动机，这就是通用部件，能用到多款产品上，这样就能降低库存成本。咱还得保留20%的产能承接来料加工，比如说给国企生产零部件，这样就能保障基本收入，不至于饿肚子。

还有，政策借力也不能忽视。咱得争取“乡镇企业税收优惠”，把下属制造这些商品的工厂注册为集体所有制企业，这样就能享受政策优惠了。咱还得参与“替代进口”项目，争取拿到财政补贴，这对咱厂的发展可是大有好处。

总的来说，咱机械厂要想在转型中生存下来，关键点可不少。产品定位得从以前的“高大全”转向“小专精”，专门解决特定群体，也就是农民朋友们的痛点。技术策略上，得搞低成本创新，还得快速迭代，咱可不能跟国外高端产品正面硬刚，得避其锋芒。市场渗透这块，得利用好政策红利打开渠道，再通过贴心的售后服务建立起客户对咱的信任。

通过聚焦政策支持的民生领域，也就是农业机械这块，结合低成本技术创新和灵活销售策略，咱机械厂在转型初期就能站稳脚跟，还能为后续的升级积累资本和技术基础。相信只要咱全厂上下一条心，就没有过不去的坎儿，未来的日子肯定会越来越好。

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