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张峰想起他爸说过,他们县上集市上卖羊,真正的买家不经过三个回合的讨价还价,是不会成交的。
听说印刷这个行业毛利都在25%左右,只要有利可图,价格就有的谈。
他分析的不错。
最先沉不住气的是林生,“张老板,昨天我给您的报价并不高啦,你可以随便打问的啦。”他拖着鸟语说…
其实他等于告诉张峰,价格是有商量余地的。
张峰没吭气,只是起身给林生和那女子的杯子里续了点水。他知道,林生的干货很快就要出来了。
果然林生先沉不住气了,“张老板,昨天我把情况给总部汇报了,上面很重视。他指示我一定做好服务,工期啦质量啦您尽管放心。”
张峰还是不动声色。
他要的是干货。
果然,林生说在昨天报价的基础上下浮五个点。同来的美女也说这是公司最低价了,是董事长特批的。
张峰才不信这个邪呢,他拿起桌子上的台历…
“这个能做吗?”
林生说可以可以的,昨天您去过公司的。办事处的书架上,就有这个样品。
张峰说,这种台历我也要二十万本。另外,我还要一万本带包装盒的精品挂历。你一起报个明细价格吧。
一听说又有买卖了,而且还是大合同,林生和同来的女子不淡定了。他们立刻掏出了纸,笔和计算器。
紧张的核算着…
吴非一脸茫然,张峰给他使了一个眼色。不一会功夫,林生拿出了报价,张峰只是瞥了一眼,“这么多的东西,可以给我报个实价吧。”
“张总,这就是实价。实打实的!”林生还没吭气呢,同来的女子抢先回答。张峰不动声色,自顾自的掏出一根烟,然后啪嗒一声点燃…
林生见状赶紧说,两位稍等,稍等一下哈。
然后他抓起大哥大走出了房间,吴非扯了扯张峰的衣袖,他明白他的意思…
张峰闭目养神。
一会林生回来了,他高兴的伸出三个指头说,“刚请示了总部,董事长同意再下浮三个点。张老板啦,这下你们应该满意了吧!”
张峰笑了笑,然后伸出一巴掌。“林老板,再下浮五个点,把制版费都免掉。才能彰显出你的诚意。”
林生就是一愣。
最后他咬咬牙说,他还得请示一下上面。说罢,他再次拿着大哥大走出房门。大概过了有十分钟他回来了。
成交啦!张老板。
我舅说,你是他在大陆遇见过的最精明的老板了。他还说,希望你在深圳多待几天,他从法国赶回来见见你。
张峰说下次吧。
家里一堆事情。
他们签订了合同。其中特别加了一条,月底前保证出货十万本。否则林生要承担一笔天价的违约金。
皆大欢喜。林生的女助理拿出两只盒子,吴非急忙的打开来看是两台传呼机,而且还是汉显的。那年代还没有手机,有台传呼机很牛逼的。
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