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第十一章 大张旗鼓（第1页）

紫青藤的开山之作是部老剧：《n江八姐妹》。

本剧的主角有三个女性：大姐金巧（葛巧饰演）、三姐竹巧（江心悦饰演）、七姐炎巧（白鸽饰演）；男主俞志高，由朱英贤饰演。

初步定在209年12月25日初演，演出周期为一个月，演出场次为18场。作为新年贺年之作。

藤园集团对此剧高度重视，视其为进军文化艺术产业的开端之作。所以在宣传攻势上，相当强劲。动用了各个方面的有利资源配合宣传。

和国内最优秀的宣传团队和平台合作。进行宣传造势。

宣传团队的头儿看了看这剧，有点迟疑，和闵总商议，“这个，目前有点小众。单纯从商业角度宣传，有点过于生硬些，得想辙。”

平台的营销总监，也给闵总建议，“这个，投放要慎重。最好和院校合作搞，把握大点。”

藤园集团把zf顾问团队请来咨询，答复是：“很好。从策划选题、立意、故事、阵容和制作等都是很棒的。应该搞下去。搞出靓点来，繁荣地方和传统文化。尤其是响应文艺的新政策，弘扬主旋律和励志主题，值得大力支持。”

藤园集团和紫青藤管理团队研究后，觉得调整宣传方向，目标受众更加清晰明确。但并不放弃和排斥其他非目标人群的观赏和参与。而且，前八场实行赠票促销手段来增加观众观赏数量。

于是，纸媒的报纸和期刊杂志、电视视频广告、各类网络插播、直播小程序链接等等，宣传浪潮铺面而来；在高等院校、餐馆酒吧、街道、展会的户外广告宣传应接不暇；各类中学小学、教育培训机构、zf教育主管部门各类精美的宣传制品和附件赠品琳琅满目。

白鸽的妈妈自从女儿到剧团上班，整天关注着这些内容，这些天非常的兴奋，逢人便夸耀说，“我女儿马上就成了大明星了！你们看看电视里和报纸上宣传的，那个炎巧就是我们家白鸽演的。看看，看看。”

红小鱼也觉得宣传的有点过火，像是小时候听到那个宣传的某个牌子的口服液似的，铺天盖地的，广告像手纸一样漫天飞舞。把人彻底砸晕菜，迷迷糊糊的就去购买了。

可是现在可行吗？现在的消费者都变得和商家一样贼精，时代发展变化，人的口味也太难调了。文艺也是商品了，不管你有多么的高尚，说得俗气点，也得能卖到钱。企图以一部剧定胜负决生死的年代已经大江东去了。

于是有人提议，召开个临时股东大会，针对宣传投入该剧的相关问题的决策再行议定。

临时股东大会经过大部分股东的同意，按约召开。

会议研究了两个主要方向性的问题。

一、关于艺术中心的艺术产品的品质定位和服务面向问题。通俗表达为：不管什么样的产品（话剧、歌剧或电影）是制作成精品或是烂剧、烂片的问题，制作的产品到底打算给哪些人看的欣赏的问题。

二、关于宣传费用可能超出宣传预算规定额度再行决策的问题。通俗的表达为：宣传的费用，在总体费用支出中的占比多少，其效果是否和收益相匹配的问题。

闵浩的分析陈述概括起来是这样的：

1、紫青藤的定位在企划案的综述里已经明确，并且是通过董事会批准和全体股东签署同意的，具有法律意义上的合规合法性，同时对市场产品的分析调研的数据和结论是经得起论证和考量的，即：紫青藤中心的产品要做成艺术精品。虽然阵容是我们的软肋，但可以超常引进。

2、服务面向问题。根据不同时期，不同剧作选择不同的受众。不可以人为设定固化服务面向。遵循艺术的定律和商业的规律，文艺的运动规律是赶潮，但是伟大的企业一定为引领潮流。我们是财团投资培育艺术财务经济增长点，不该考虑生存问题，首先考虑的是集中全部力量，突破和发展的问题。

3、宣传费用在初期超过正常预算在合理范围内是正常的，刻意控制预算在一定的红线下，和后期的预期是不相称的。但是，如果后期的宣传费用预算和产品本身的预期值有超常占比，则必须予以及时纠偏。

股东们听明白了，但还是有点一时接受不了。股东们当初知道搞剧团是在烧钱，但没有想到的是如此的烧钱！而且小成本的制作制作和大成本的制作都可能会折腾得血本无归。

大家开始讨论，各抒己见，花子鹤的“精品论”和闵浩的一致，并引经据典说明，艺术的氛围是需要长期培育的，是个系统工程，三天就想造出个艺术家来，那是在做梦。

红小鱼和乔治的“周期资本论”对闵浩的提法给以补充和修正，资本的投入只可能在一两个周期内，或一轮两轮，持续投入而没有持续的收益，有违资本市场本身的规律，不可以长久。

冉小鹿的“金狗论”让大家耳目一新，冉小鹿说：“我通过这段时间养狗总结点心得和大家分享，不管任何形式的企业，生存下来才是第一王道。说的天花乱坠，演得富丽堂皇，结果没有人欣赏，挣不到钱，都得死掉。我们的企业有后续几轮的持续投资，就像一条金狗，你的投资只是维持着它是一条金狗，不能够靠持续投资重塑一只大象出来。我们虽然热爱艺术，都多人愿意为艺术奉献一切，但是，我们毕竟是个企业剧团，要对投资人负责。我们有义务和责任为艺术的发展奉献青春，但是我们没有使命这么做。这是我们的悲哀。”

大家惊愕冉小鹿的言论，这家伙像受到高人指点一样，而且说到最后的煽情的模样，像个布道者。

所以，最后临时股东大会的结论是：1、宣传费用尽量的刹住车，控制住七千万到九千万之间；2、认同精品理念，大手笔制作不可以搞的太多，先搞一两部试一试；话剧优先的做法不在作为常设课题及项目，需要履行单项审批制；大型的具有艺术珍品的话剧产品项目，做好和国家及世界联合会演制作，或进行业内资源整合运用，既具开拓业界影响力，又能合理规避投资风险；另外，最好对影视投资多些，能够快速回笼资本。

闵浩对这个结论，只有执行。这距离他的理想，只能渐行渐远。

而冉小鹿的“金狗论”，是促成临时股东大会作出这种结论的直接动因。

可是，冉小鹿却做梦想不到的是，也就是这个结论，堵死了她通行未来成就的道路。

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