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第16章 提案的提就是提心吊胆的提（第1页）

任谁都看得出来，Lee的心情很不好。

刚一进门就一脸凝重的样子，座位附近的空气更是集结了巨大的怨忿，让靠近的人纷纷煞到心惊胆战。

与此不同的是，BOSS亲自介绍来的销售部新任命的经理Alex，倒是一张喜笑颜开的清秀娃娃脸，和Lee的臭脸形成鲜明对比。

“当然是嫉妒啦！你看新来的销售经理和BOSS那么亲密的样子。”

“男生女相，说起来BOSS的口味还真是不错。”

谣言的结论总是令人哭笑不得。

Lee捏了捏太阳穴，收到了Titan的邮件，被通知说今天早晨10点左右，上星期brief下去的某家公司，已经率先做出了proposal，等一下就会过来提案。他另外附上了花了一个周末的时间总结的调查报告和数据，让Lee难看的脸色稍稍缓和了一些。

“顺便问一下，是哪家公司来提案？”他电话给Titan。

“JWT。”智威汤逊，好，如果他没有记错的话就是莫臻所在的公司。

收拾好一些必要的文件准备去会议室，却无意中与程西的目光相撞。他总是改不了一走出办公室便要顺便去看一眼程西的座位的习惯。

“早。”礼貌性地打了个招呼。

程西欲言又止，只是点了点头，转过视线去专注屏幕。

莫臻和同行的几个人明显睡眠不足的样子，纷纷挂着憔悴的黑眼圈，想必这个案子他们耗费了心力，且一副势在必得的样子。一见Lee的出现，莫臻的表情有些奇怪。等待Lee递上名片，他这才有些尴尬地回过去一张名片，然后心虚地坐下。

似乎当着这个案子的总负责人追问预算的事情，他还是第一人。

“空调打得不够吗？莫先生好像很热的样子？”Lee微微笑道。人前人后，他还是会学着尚学长的样子，斯文有礼，并且越是讨厌的那个人，他越是礼貌有加。唯有礼貌才足以划清楚两人的距离，唯有礼貌才足以冠冕堂皇地将人逼入退缩的境地。

“够，很够。”莫臻只觉得此刻凉意从心而起。

JWT的客户总监显然不太了解两个人之间的过节儿，微微寒暄几句便进入正题。

“这一次SOFY卫生棉给过来的brief是希望在了解市场上所有竞品的情况下，找出一块属于自己的消费群体，并对这些消费者有针对性地进行情感和功能上的传播，以达到增加销售的目的。”

Lee点了点头，的确是这样没有错。

然后投影仪上的PPT立刻转换到下一页。只听那个客户总监继续就策略层面进行阐述。从SOFY的竞品资料以及SOFY现有消费者数据分析，得出一个结论——越来越多的女性日用品都看准了时尚白领这个区域，卫生棉的产品也纷纷推陈出新，包罗万象，几乎女性能想到的所有需要，任何一个品牌都有相关的产品去满足她们。所以，在功能上宣传产品，无异于落叶置水，虽然一时间可以漂浮在水面之上，但是说到底还是会被水面淹没。

因此，JWT的提案，便是建议以情感诉求为主，功能诉求为辅。说白了，便是用一种情感上的理念来打动消费者，而不是单单只宣传SOFY的卫生棉有多么好用。

不得不承认，虽然有那个讨厌的莫臻在场，Lee还是被那个客户部总监的一通策略分析引到频频点头。

“引申出我们的core-idea便是‘舒适你的心扉’，其中舒适和心扉合起来就是SOFY的谐音，并且也将情感诉求点UP到内心的高度，让消费者知晓这个产品是真正且全方位地为她们的舒适感着想的。基于这个概念，于是我们推出了以下的创意……”客户总监的话题完毕，伸手将话语权转给创意总监莫臻，示意由他来阐述下面的创意部分。

“好的谢谢。”莫臻擦了擦汗，稳住情绪，尽量不去注意Lee冷冰冰的眼神，而专注地看着大屏幕上的投影。尽管参与过无数次提案会议，他的声音还是不由自主地有些紧张和颤抖。

“我们的创意从OFFLINE和ONLINE两个方面都有涉及。OFFLINE方面，TVC和平面我们都有做出几套DEMO……”屏幕的画面一转，出现的是一张颇具创意的平面广告图。

在一片碧绿可爱的青提中，加入了一些青色的葡萄干。而那些葡萄干组成的便是一个护翼卫生巾的形状。目的是为了突出说，SOFY卫生巾有多么地好吸收，以至于把青提都变成葡萄干了。

另外一套的创意也和这个类似。在一片春光中，地面上有一滩融化的雪水，唯独有一小片未破坏的雪，也仍然是护翼卫生巾的形状。

众人都轻笑出声，分明是感受到了这套平面广告的创意和幽默。

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