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第23章 大趋势与小行情（第1页）

阿民再一次研读波浪理论原着，对行情节奏把握又有了更深的理解，对林总的“笨”方法也非常感兴趣。

第二天一大早肖总就在自己的办公室忙碌起来，不停地抄写日元的历史交易数据，抄写完后就在坐标纸上画K线图。

林总还是培训业务员，训练如何与客户沟通交流？如何介绍外汇期货交易的吸引力？如何把握汇率波动的投资机会等等。

经纪人在培训阶段只有500元底薪，有客户后，底薪变成1500元，外加佣金收入，佣金是经纪人的主要收入。所以，经纪人的积极性还是很高的。

佣金计算规定，每笔交易最少是100元1手，11手以上至20手，佣金变成120元1手；21手至50手，佣金则是150元1手；51手至100手的，佣金每手180元；101手以上的每手佣金为200元。

公司的收入是来自交易的手续费。手续费则是交易每手收300元。

客户投资开户起步资金为5万元人民币，多不限。交易1手的保证金为1000美元折算人民币约8000元左右。

这种制度有鼓励经纪人多下单的意思，也可说是鼓励炒单。

何为炒单，就是尽量保证客户不亏损的情况下，多次开仓平仓，也可以进行锁仓对冲操作。

所谓锁仓对冲操作就是，开单以后，进行反向等量开新单，不平仓，两笔者单子都是新开，这样就锁住已有的盈利，等待方向明确以后，把做错的单子进行平仓控制亏损的扩大，留下方向正确的单子，让盈利继续奔跑。

如果行情发生转折时，立马平仓，并反向开新仓，等到有盈利之后，再度锁仓操作反向开新仓。

就这样反复操作，客户不发生亏损，经纪人却可以获得高额的佣金收入。

这就是林总培训经纪人的主要内容之一，实现经纪人的利益与公司利益高度融合。

林总给经纪人培训了一个星期，1992年8月11日，星期二，公司迎来了第一个客户，投资人为个人，姓李，经纪人是陈伟锋，投资金额为5万元。

林总给第一个客户准备了大礼包，由于外汇期货行情主要是晚上，以欧洲和美洲行情为主，波动幅度大，机会多，白天没有多少行情。

所以，从8月11日开始需要安排人员值晚班了，林总就住在公司旁边。

等到林总送走客户之后，阿民来到林总办公室，恭喜林总，你的努力终于开花结果了！

林总，今天晚上是不是你要亲自指导一下，展示一下公司的实力！经纪人单独操作恐怕还不到火候吧？肖总半开玩笑道。

林总严肃道，是呀，肖总我正准备让陈伟锋过来一下。

几分钟后，陈伟锋敲门进来。

林总，肖总好！林总你找我？

林总点头示意，阿锋，请坐。请你来的意思有两个，一个是说说你和客户之间的合作，二是说说晚上的操作思路。

陈伟锋思考一会儿说道：林总，今天晚上客户会亲自来，主要还是由我来操作，客户只是先来看看了解情况。

这个客户是我的一个亲友，家里有钱。愿意投资的主要原因有两个，一个是帮我开展工作，二是想先试试水，情况好的话，可能还会扩大投资，可能是20万。所以，这一次的操作非常重要。

他说，如果真的像我说的那样的话，还会给我介绍新朋友来投资。

今天晚上的操作，我打算看看日元，因为近期日元波动比较活跃，短线操作的机会较好把握。

林总不知道我说的对不对？

林总回答到，陈锋，你的想法和我的想法一样，我也打算叫你关注日元，由于“广场协议”的原因，国际资金正在大肆围攻日元，日元升值的大趋势已经形成，短线操作的机会很多。

今天晚上我会在交易室盯着，你看我眼色行事，我会暗中指导你，你放心操作就好，首次操作一定要稳，不能急不要贪心，目的就是要让投资人放心你操作！

晚上8点，阿锋与客户一起来到交易室，由于客户少，于是阿锋随便打开四台计算机，和客户一起看日元的行情，日元对美元在125上下震荡，林总和阿民也在观察日元的行情。

开始时，行情波动较小，大家一边喝茶，一边看行情，阿锋不断地给客户讲解，介绍日元行情。8点45分，日元突然出现异动，从125.00变成124.85，量能逐渐放大。

林总看着计算机屏幕，说了一声，伦敦市场开始行动了，关注盘面。

阿锋示意交易员，客户号001，日元，124.80买进1手，交易员立即与香港电话直通联系，深圳001，买进日元1手。

香港收到，深圳001，买进日元1手，OK！就这样交易完成。

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