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第两百六十四章 天上掉馅饼264(第1页)

吴英是想让李东陵,将小灵通的专利,授权给ut斯达康,如果能得到技术,那再好不过了。

可当李东陵,真的如他所愿,把小灵通的专利跟技术,都授权给了他,甚至给的远远超出他预料时,吴英却有些惊疑不定起来。

天上掉馅饼这种事,想想就得了,真如果落在自己身上,那就得先考虑一下,是不是遇到了骗子、仙人跳之类的,那掉下来的,就不是馅饼了,估计得变成噶腰子了。

现在吴英就是这种感觉,李东陵给的太多了,让他都不免有些开始心慌了,他不知道,ut斯达康还有什么值得李东陵惦记的东西。

喉咙吞咽了一下口水,吴英和陆宏亮对视一眼,不由向着李东陵说道,“需要ut斯达康付出什么?!”

“东陵高科是一家讲道理的公司,不会拿不属于东陵高科应得之外的东西!”

李东陵脸上露出轻笑,示意吴英不用紧张,东陵高科又不是出身东南亚某地,不会图斯达康腰子什么的,东陵高科要那玩意又没用。

“ut斯达康,每卖一部机子,需要给东陵高科缴纳19%的专利跟技术授权费!

另外,斯达康生产的机子,主要零部件,需要从东芯半导体、东方光电、比亚迪等东陵高科的零部件产业链采购。

为了避免不良竞争,斯达康主要销售区域,不能进入小灵通现有市场!”

李东陵约法三章,将条件全部向吴英说了出来,这些条件,前两个不用提了,就是让ut斯达康,给东陵高科打工,它不论赚多少,大头都被东陵高科给拿走了。

而第三条,就是避免了斯达康跟小灵通的过度竞争,让斯达康避开小灵通现在主要的燕京、沪上、羊城等用户集中的大城市,去开辟中小城市甚至县区市场。

当然说是这样说,等哪天,斯达康真把这些市场开拓好了,那小灵通估计就要直接摘桃子了,李东陵说斯达康不能打小灵通,又没说,小灵通不能揍它!

至于吴英,听没听出来这弦外之音,李东陵不在乎,听出来又如何,现在是斯达康求着东陵高科,又不是东陵高科离不开它。

听到李东陵提出的这约法三章,吴英只感觉牙根子都发酸,小灵通现在是暴利不假,但斯达康定价,肯定不能超过小灵通的定价,利润绝没有那么高。

斯达康生产一部小灵通,采购零部件要花钱,打广告要花钱,渠道商要给分成,这些算下来,斯达康的利润还有多少,斯达康可不比小灵通母公司,整个产业链都捏在自己手上,最后斯达康小灵通到手得利润,撑死也不可能超过30%!

而现在,30%的利润,东陵高科还要拿走19%,给斯达康剩下的,估计也就11%左右,未来如果机子降价,斯达康的利润恐怕还要更低。

除过给东陵高科上供之外,按照第三条约定,斯达康还得当老黄牛,替小灵通开荒,至于之后的收成,能到了谁手中,可就不一定了。

至于这钱赚不赚,吴英没有纠结多长时间,就下定了决心,“ut斯达康,愿意接受这些条件!”

接受条件,ut斯达康,还有一线生机,哪怕赚的少呢,可11%的利润,已经不算低了,如果销量起来了,那ut斯达康估计还能赚的更多。

不接受条件,那就等死吧,摩托罗拉还有其它牌子的大哥大手机、传呼机,已经全线溃败了,其它牌子的手机,诺基亚、爱立信等手机功能还比不过小灵通,连中文操作界面都没有,也不能发短信,根本打不过小灵通。

ut斯达康,就算想转换门庭,都没其它可投靠的地方,再不转型,ut斯达康这家公司都得歇菜了,这种情况下,吴英还有什么选择的余地?!

壁虎尚且知道断尾求生,更何况人了,审时度势是人的天性,哪怕条件并不那么好,但总比歇菜了强。

“东陵高科会尽快帮ut斯达康投产小灵通,吴经理,可以告诉斯达康的孙正义董事这个好消息了!”

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