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第13章 捡到客户（第1页）

第二天商亮起了很早，简单收拾了，吃着包子，在看资料。过了不久，大家都陆续的来了，袁成不知什么时候走到商亮的旁边：“怎么样？算了，这些资料，你天天看也没有什么用。今天你就开始打电话吧！错了也不要紧，至少开始了。”商亮听后回复了声：“好的”。在拿起电话的瞬间，商亮还是很紧张的，不知道怎么开口，还好一个电话很快就被挂断了，他把“话术”拿在手上，边拨通电话，边开口：“你好，我是股票顾问，请问你的股票最近做的怎么样了呢？”反反复复，在一次次的挂断后，商亮有点失落。

繁忙的日子过地很快，吃过中午饭，休息了一会儿，就到了下午开盘时间，这次商亮没有急着打电话，而是走到陈昌经理旁，听着他打电话。商亮听的很认真。他只觉得陈昌经理打电话充满了信心，仿佛，他就是专家一样，仿佛只要他说哪只股票涨就涨，商亮也听的热血沸腾。后来知道，原来是有“盘前票”，也就是花钱买来的消息，这个票第二天必涨，都是大资金提前埋伏好了，早盘快速拉升，让别人接盘，而他们怕接盘的人不够多，就跟所谓的机构合作，把消息透露给他们，而我们公司就是花钱从那些所谓的机构买来的消息。谁追进去，谁被套。

商亮听着陈昌经理的沟通，感觉对面的客户好像十分的心动，正在询问服务费的价格。商亮知道：这个客户估计很快就会成交了。我们都知道：我们对一件事情问询过多，说明我们十分的在意这个事情，谁也不会把精力浪费在无用的地方。古语说：事不关己高高挂起。这话一点没有错啊！商亮听了很久，见陈经理起来，往龙总监那走去，他也自觉的回到了座位上。

想了一会儿，他勇敢的拿起了电话，这次电话他信心足了很多。也许就是这样，情绪的感染和传递，在不知道第几通电话，有个女客户跟他聊了起来。商亮匆忙的记录着女客户的股票，然后告诉她耐心等待，他拿股票去咨询老师，等老师诊断后，再告诉她结果。这位女客户姓孙，孙子兵法的孙。也许是激动，也许希望。商亮拿着记录的股票代码去问老师，才知道原来所谓的老师就是龙总监“扮演”的。龙总监打开电脑，把股票代码输入，一个个的回复着：“这个股票到了压力位，应该卖出，这个股票下降趋势，反弹无力，卖出，这个代码错误······”商亮用心的记录着，等会儿回复给孙女士。也就是那个时候，商亮知道了：股票是六位代码。后来知道000开头的是深交所上市的股票，600开头的是上交所上市的股票。商亮回到座位上耐心的跟孙女士沟通着，并把他最后的那只股票问了出来，等他再去问龙总监的时候，看见了最后那只股票在上升趋势中，还在涨。龙总监回复着：上涨乏力，尽快调仓换股，主力在出逃。听完后，商亮心里很困惑：为什么龙总监都让客户把股票卖了？后来才知道：客户只有把股票卖了，才有钱交“服务费”，客户只有把股票卖了，才会用心关注我们推荐的"盘前票"。多年以后，商亮改名商成功，也是因为看清了社会冷暖，知道一切都是为了“目的”，后来资本的市场的每一次“表演”，他都从容不迫，全身而退。这些都是后话。

商亮回复了给孙女士，并顺便把盘前票告诉了她，第二天，“盘前票"表演的很给力，涨停。而孙女士的票应声而跌，当然她并没有卖出股票，中国的股民拿不住上涨的股票，却可以拿的住下跌的股票，十分顽固。看着自己的股票不停下跌，而商亮推荐的股票应声涨停。孙女士问道：你们的“服务费”多少钱？商亮回复他，你稍等，我去咨询一下我们的老师。挂断电话，他把记录单拿到龙总监面前，说道：龙总，这个孙女士问我们服务费多少钱？龙总监拿着记录单仔细看了看，然后拿起电话：孙女士，你好，你想成为我们的客户？孙女士还是有些迟疑，我就问问。龙总监仿佛很了解客户的心理：直接开门见山，你还想了解什么？你担心什么？我们的股票赚不赚钱不是让你看见了吗？孙女士被问的哑口无言，龙总监趁热打铁，说道，你30多万的资金，买入我们推荐的股票，一只票就把一年的服务费赚回来了，你自己的票还在亏损，这个账你不会算吗？你自己想想，哪怕我们一星期做一个涨停的票，你要赚多少钱？孙女士是做大理石生意的，算账是她的强项，这些都是商亮后来知道的。孙女人后来直接问道元年，能不能少点，龙总监直接说道，我们这边有内部名额：元年，看在你是小商的第一个客户，我就给你一个优惠，但是必须今天办理，过时不候。孙女士这次没有犹豫，答应了。后面就是发账户，付费，签合同，这些都是财务干的，公司有专门的女孩子干这个事情，后来孙女士就听龙总监的话，把她自己的股票都卖了。

下午4点多得时候，就是我们“开发新客户"的时候.也就是不停的打电话。随着龙总监喊话：大家都停下来，我们的新人商亮出单了，元，恭喜，这是奖金2000元。”商亮兴奋地走上前去，说着：感谢龙总监，感谢大家。然后就开心的工作去了。商亮心里盘算着：提成2680，底薪1600，有4280元左右。这是他赚的第一笔钱。后面这个孙女士，就一直跟龙总监联系着。商亮也没有过问。直到后面事情的爆发，商亮才知道：龙总监收了她50多万，这是在警察问询的时候，查转账记录发现的。具体经过就是，股票亏了，就升级更高的服务，一步步沦陷的。这都是后话。

接下来的日子，平淡充实着。商亮星期六日就去上网，小区里有很多黑网吧，上网5元一个小时，商亮每次去都是拿着笔记本，搜索着跟股票相关的知识:什么会买的是徒弟，会卖的是师傅。什么长线是金，中线是银，短线是铜。什么基本面，技术面，消息面，资金面。等等。包夜10元，商亮知道，星期日不上班，包夜更划算，晚上他犯困就一边听着歌，一边记录着：MACD移动曲线······KDJ·······，累并希望着。仿佛学会了这些，商亮就能发大财似的。

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