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第52章 路漫漫其修远兮吾将上下而求索三十九（第1页）

说实话保险行业只是我们中华民族博大精深的文化中的一个舶来品！如果是硬要追溯到中华文化和保险有关联的，应该是中国古代的镖局！那个时代只要你能相信镖局把贵重的东西托付给他们，就能得到保护；万一失手被丢了镖局负责多倍赔付！其实就是契约精神……

而中华民族又是一个从氏族社会进化到现在的，但直至今天以氏族家族文化传承仍然根深蒂固且源远流长……

中国的人情社会就是建立在以血缘加姻缘的，谁也无法割裂开！至于什么战友圈同学圈朋友圈等等都是建立在利益互惠共享上的！真正的经得起考验的还是有着血缘的家族传承……

就像我上面提到的我四妹婿母亲的颜氏家族，可以说是中国大家族传承比较好的家族之一！

颜氏家族的家谱我见过也收藏了一部，他们的族谱追溯到孔孟时代的颜回。颜氏家族全世界一个谱，在世界各地都有其家族办事处，有颜氏家族的文化传承渠道，颜氏家族的企业，颜氏家族的管理机构，颜氏家族的宣传舆论阵地……等等！还有就是颜姓之间不准通婚！所以颜姓家族非常抱气团结，单我们安东县就有两处颜氏族的古老的村居！我的保险团队中就有几个颜氏家族的人，相处非常好！

中华民族古典文化源远流长，家族血缘是割不断的！我们做保险的绝对离不开的……

既然是我的四妹夫的族亲亲自来让我跳槽到泰康，加上给的优厚待遇也确实吸引人，加上太平洋也已经是人心涣散分崩离析了，我也无法能把我的团队把握住了，况且不少曾经的共事的团队长都离开了，我也该顺其自然为自己的利益考虑了……

我参与到了泰康保险安东市场的筹建中了……

我动员了几个团队骨干也是我的贴心好友一起转到了泰康，前期参加了泰康保险为期半个月的培训！

泰康市公司就指派颜经理负责安东支公司的筹建，因为他是安东人又对安东人脉市场熟悉，颜氏家族在安东官场很有影响力，好多颜氏家族人在安东各机构任职，不少都是一把手拥有实权！

说实话，一个新机构想在一个陌生市场站住脚生根，没有相样的关系渠道是很难立足的。首先老牌人寿保险公司这尊大佛就很难对抗……

泰康市公司派来了一位侯姓经理，总负责安东市场筹建发展，侯经理是民主党派人士，农工民主党员，从事保险多年是从人寿保险被挖过来的人才，业务能力很强，工作方法更是丰富，为人也很精明有思想方法和手腕，年富力强精力旺盛！

我作为业务总监就是配合侯经理拓展市场，增员扩展团队！当时我们是在还没有拿到保监委核发的经营许可证的情况下开展工作的……

当时市公司的老总杨总是军人出身，很强势但管理能力是一流的，也很直爽舍得投入！

我们安东筹建很顺利，办公职场租借县委老干局两层楼层，这也说明颜经理把关系渗透到位，与安东官方保持了畅通，这也方便了我们可以边筹建便就可以展开业务了！当时的主管部门是工商局市场管理科，颜经理也把关系理顺了，他们也就睁一只眼闭一只眼！

就这样我们在边筹建等待国家工商总局和保监委审核批复中，把业务做的风生水起发展很快，大半年下来团队发展到了几百人，引进了不少同业公司的人才过来，我也是全身心的投入，公司为我和侯总租了居住房子，我和侯总配合的也很好。

我放开手脚去增员挖人才，把原来城区太平洋的展业高手县医院的耀美引过了，把平安的一个团队长职业是老师的也拉过来了，另外把我的原来太平洋的团队基本上都拉过来了，也从人寿保险挖了几个人过来！这样的就引起了对方的强烈反弹，对方公司领导人就到主管部门工商局去举报告状，因为我们泰康是真的手续还没有下来，按道理是不允许展业的！

工商局市场管理科也只能来应付检查一下，让我们尽量低调一点不要再去引进其他的公司人了！

当然市公司也把公关工作做到位了！

后来我们泰康安东市场批复下来了，但不是支公司序列架构，展业范围只能局限于县城而不能向乡镇去发展，按照这个就束缚了手脚，根本就无法发展，因为毕竟像安东是农业大县，县城范围很小，如按规定根本就没办法发展……

怎么办？这不是我业务总监考虑的事！但涉及到我的利益，因为我的业务团队根基在乡村！

好在市公司领导大气大格局，加上颜经理的家族影响力和原来在政府部门的人脉关系，在一个县级区域还是可以把握的！

我们的业务发展并没有受到多少影响！

在两年时间团队人员和保险业务就超越了平安太平洋等公司，也和老牌人寿形成了鼎力平分安东市场秋色的状态中……

我基本上是住在安东吃在安东，无数个日日夜夜独自坐在公司总监办公室，思考着如何去发展扩张？不少的时候就是在办公室的老板椅上度过了长夜，因为反正一个人在哪都是睡……

当时市公司搞对抗赛，就是县区与县区之间结对子竞赛！从增员数和业务量上进行考核，优胜劣汰奖优罚劣，非常刺激很有挑战性！

我们安东和泽湖县是老对手！

我们安东人口多是优势但富裕程度和泽湖落后很多；但泽湖人口少，只有我们安东的五分之一！各有千秋优势，泽湖的市场团队骨干比我们多，总监杨总是原来政府宣传口人非常厉害；手下有几个非常优秀的人才大将，尤其叫文香的女士，特别优秀！

结果是对抗增员团队我们是超越他们很多，但保单成交量他们超过我们。就因为我们是对手反而成了好朋友，我和杨总文香相处很融洽投缘，结成了深厚友情至今为止！

俗话说:祸兮福所倚福兮祸所伏，任何事情都不会一帆风顺的！这不，我们泰康就迎来了一场非常大的变故……

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