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第2章 如何高效率的拉赞助（第1页）

第二天下午，骆昊在学长的带领下，以新人的谦虚谨慎，听从指挥，和学长一起跑遍了学校周边的网吧、饭店、文具店等等。可惜，这些商家已经被一届又一届的外联部干事们薅了好多次羊毛了，而且这些店面基本都成立了一定时间，销售情况也基本趋于稳定，老板们也都安于现状，拉赞助的结果可想而知。学长面对这种情况也束手无策，只能与骆昊打个招呼，草草收兵了事。又过了两三天，各个小组传回来的消息都不甚理想，只有两三家商户有赞助意向，而且多数是想要以商品实物的形式赞助。眼看达成目标的希望越来越渺茫，外联部李部长也显得心情不佳，毕竟这对他明年角逐副主席十分不利。因此也加大了对各个小组的督促力度，可惜并没有指出什么可行之举，只能提目标，却不会给方法、给政策。学长貌似已经放弃，告诉骆昊，接下来的两天就各自为战，名义上是扩大拉赞助的覆盖面，实际上多半是不想让骆昊看到自己无计可施。

骆昊其实对这次的拉赞助任务胸有成竹，之所以这么有把握，也是因为在前世，这届校园歌手大赛的赞助工作十分成功，金夫人婚纱摄影全程冠名赞助了这次比赛。最让人津津乐道的是，当年的赞助并不是校学生会外联部的工作成果，而是金夫人婚纱摄影在比赛前两天自己跑上门来和校团委的老师们直接联系的。这对骆昊来说，不仅仅是天上掉馅饼，而且是直接掉到了自己的嘴边，需要自己张开嘴巴就好。

“就是这里了”，站在东大街197号金夫人西北旗舰店门口的骆昊，看着门店橱窗里展示出来的几幅婚纱摄影的巨幅海报，略微整理了一下自己的发型，把皮鞋上沾到的一点灰尘抹掉，对着透明玻璃橱窗中若有若无的自己，默默的在心里挥了一下拳头，“加油，大风起时猪都能上天！”

骆昊有着东北人的普遍特征，181公分的身高，160斤的体重，合身的白衬衫，藏蓝色西裤配黑皮鞋，军训时剃的头发现在的长度刚刚好，整个人显得高高大大，英挺而活力十足。骆昊在前世原本是那种与陌生人不苟言笑，甚至有些严肃的样子，导致后来团队的下属都有些害怕自己，但其实骆昊与熟悉的人在一起又有着东北人典型的话多。前世的骆昊最初对此的自我认知还不清晰，也是后来做了市场和公关总监，在一次酒后的畅谈中，一位挚友的提醒之下才发现自己的亲和力不够，为此还苦练了一段时间微笑和微笑着说话，才解决了这个问题。这一世自然就早早的注意到了这些，努力让自己显得不那么稚嫩的同时更让人愿意亲近。

迈步走进店内，打量了一下四周的环境和工作人员，向一位挂着主管胸牌的女孩子走了过去，未语先给个阳光的微笑。女主管按捺住心中的好奇，“这个大男生也不像是需要拍婚纱照的年纪，不知道是有什么事情？”

“先生您好，请问有什么事情？“

“您好”，骆昊保持着微笑，礼貌的回应着女主管的问好，“我是交大校团委的骆昊，请问你们店长在吗？有些勤工俭学的事情想和你们店长聊一下”

在西安，没有一个本地人会忽视交大，就像在合肥没有人会忽视科大一样。女主管一听，马上说：“刚好，我们店长在办公室呢，请跟我来”，她知道店长绝不会责怪她没有先通报一下就把交大的工作人员带来找自己，而且她确信现在店长并没有接待其他客人。至于骆昊不是交大的而是个骗子这种可能，面对阳光的微笑和随和的话语，女孩子根本就没有想到这一点。骆昊跟随女主管来到二楼的办公区，女主管轻轻敲了一下店长办公室的门，得到回应后将门推开，然后请骆昊先进。骆昊微笑着向女主管点点头表示感谢，从容的步入办公室。女主管向店长介绍到，“周总，这位是交大校团委的，想找您说说勤工俭学的事情“，“骆先生，这位是周总，是我们金夫人西安分公司的副总经理兼我们店长。”女主管为双方介绍了一下，然后就退到一旁倒水。

“周总您好，我叫骆昊，骆驼的骆，如日中天的昊”，骆昊自我介绍到，“您叫我小骆就好”

“小骆你好，你好”周总看着有四十岁左右，还是比较客气“请坐，请坐”

这时女主管已经倒好了水，放在了骆昊的面前，骆昊轻轻叩手并说到“谢谢”。女主管笑了笑，没有说话，轻轻将门带上就退了出去。

“周总，这次来拜访您主要是有两件事情，一个是想看看您这边有没有适合勤工俭学的岗位，如果有的话，希望可以给我们学校有需要的同学一个机会。”骆昊说完之后，略作停顿，打量了一下周总的表情。至于说勤工俭学这个事情本身也是这两天外联部布置下来的工作，其实收集各种勤工俭学工作岗位也算得上是校学生会外联部的日常工作之一，在外面联系合作事宜的时候提一嘴，有时候就有收获。

“没问题，我回头让他们整理一下，有的话就发给你”，周总似乎有些心不在焉，对他来说，这种事情惠而不费，反正这种临时工的岗位招谁不是招。他刚刚正在头疼总公司下发的推广任务，公司是由婚纱摄影起家，前年开始进入西北地区，西安是首家开店的地方，今年基本已经步入正轨。也因此，总公司刚刚推出的个人写真业务版块要求西安旗舰店在西北区域起到样板示范作用。他刚刚就在琢磨要怎么进行这个业务的推广，仅仅向到店客户推荐和常规的报纸广告，这可不能让总部满意。现在就想赶快把骆昊打发走，自己继续琢磨这个事情。

“小骆，你说有两件事情，那么另外一件事情是什么呢？”周总直接问道

“我们学校马上要举办校园歌手大赛，很欢迎符合要求的企业合作，也会有省市的部分媒体报道”，骆昊看周总似乎有些没有领会重点，又强调了一句“尤其是能够用影像或者文字纪录和展现新时代大学生风采的合作伙伴。”

“不是有媒体的报道吗？也有影像记录的吧”这一下，周总似乎听明白了。

“新闻媒体的记录是为媒体报道服务的，影像资料也是从新闻报道的角度拍摄的“，骆昊道，“对参赛的学生来说肯定希望记录下来自己更多角度更多生活化的美好时刻。”

这下子，周总全明白过来了，也是，本来在原时空中就是金夫人主动找上门来赞助了校园歌手大赛，现在骆昊主动上门把机会送到眼前，周总不可能放过，合作的兴趣一下子拉满。毕竟个人写真刚刚推出的时候属于比较新潮又相对贵价的项目，大学校园里的年轻女性比较集中、接受新兴事物快关键是消费能力还不弱，是很合适的推广目标群体。

“而且，从今年开始我们学校又提出了提升本科生综合素质的教育计划，要夯实基础，再创交大百年辉煌。因此，今年的各类校园活动也更加受到学校的重视，投入和支持力度也是空前的。”骆昊又从更高的角度对周总忽悠了一下活动的重要意义，当然，也不仅仅是忽悠，本身学校也确实提出了提升本科生综合素质的教育计划。骆昊只是准确转述罢了。两个人在接下来的一个多小时里面又讨论了大部分的合作细节，彼此十分满意。对于骆昊提出的十万元赞助费的要求，周总也基本答应了下来，只是还要与总部沟通汇报一下，毕竟现在西安分公司的总经理空缺，他这位副总是真正的大权在握，也想着干出点成绩来好扶正。骆昊也认真记录下来了周总对合作的一些要求，也帮周总完善了一下推广的思路。虽然交大在校的教职工和学生加起来一两万人，但是对于金夫人个人写真业务的推广也只是一个相对较好的切入点，后续还是要有一系列的营销推广动作才行的。两个人都想尽快把事情敲定，毕竟，下个月的活动，时间上来看赞助筹备还是比较紧张的。临别时，周总郑重其事的递给骆昊一张名片，骆昊看了一下--“周东平”。

“周总，我还没有名片，我其实是月底刚刚入学的大一新生”，骆昊道。

“你不是交大校团委的干事吗？”

“我是新加入交大校学生会外联部的，校团委是我们的上级领导部门，所以我也可以算是校团委的”，骆昊笑嘻嘻的说道，“主要是顶个校团委的名头比较好见到周总您啊”

“也是，一开始如果说是学生会的学生，可能店里的同事就不会带你来见我了”，周总笑呵呵的说到，“你倒是胆子大，也行，结果是好的嘛。以后没准是个做营销的好手，那我就等你的好消息了。”

握手话别，骆昊回到学校，直接给外联部的李部长打了个传呼，留言说有重要的事情汇报。没几分钟，李部长的电话就回了过来，听说赞助的事情有了眉目，很急迫的让骆昊到校学生会的办公室去见他。

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