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第131章 再次谈判 特别的合作（第1页）

在公司会议室的长桌两侧，气氛凝重而又充满期待。李媛，作为公司的女董事长，身着一身干练的职业装，眼神中透着坚定与睿智，带领着公司的谈判代表队早早落座。她深知，这次谈判对于公司的业务拓展至关重要，关乎着未来的发展布局。

对面，烘焙车间的王主管和她的领导团队也正襟危坐。王主管不时地翻阅着手中的资料，表情略显紧张，而他的领导则神色沉稳，透露出久经沙场的从容。

李媛率先打破了沉默，她的声音清晰而有：“王主管，各位同仁，很高兴我们今天又坐在这里，商讨进一步合作的可能性。大家都知道，如今市场竞争激烈，我们都在寻找新的突破点和增长点。我们公司在人力和宣传推广方面有着丰富的资源和经验，而贵方的烘焙车间在场地、产品以及机器设备等方面有着独特的优势。我想，我们携手合作，一定能够实现互利共赢。”

王主管微微点头，看了看自己的领导，然后说道：“李董事长，您的提议我们之前也有所考虑。只是，我们也有一些担忧和问题，比如合作过程中的责任划分、利益分配以及产品质量的把控等等。”

李媛微笑着回答：“这些问题都是我们需要共同探讨并明确的。首先，在责任划分上，我们负责提供专业的市场营销团队，包括策划、推广，全力负责将产品推向市场，打响品牌知名度。而贵方则要确保场地的正常运营、产品的稳定供应以及机器设备的维护和更新，保证生产环节的顺利进行。任何一方出现问题导致合作受阻，都要承担相应的责任。”

王主管的领导沉思片刻后问道：“那利益分配方面，李董事长有什么初步的想法吗？”

李媛翻开面前的文件，说道：“我们考虑按照双方的投入成本以及所承担的风险来进行分配。初步拟定，在扣除各项成本之后，净利润按照我方40%，贵方60%的比例进行分成。当然，这只是一个初步方案，我们可以根据实际情况进行调整和协商。”

会议室里响起了一阵轻微的议论声，双方团队成员开始交头接耳地讨论着这个分配方案的可行性。

王主管皱了皱眉头，说道：“李董事长，我们对产品质量一直非常重视，这也是我们烘焙车间的立足之本。我们担心，在大规模推广的过程中，会不会因为追求销量而忽略了产品质量，从而影响到我们的品牌形象。”

李媛神情严肃地回答：“王主管，这一点请您放心。我们公司同样视产品质量为生命线，在宣传推广过程中，我们会严格遵循食品安全法规和行业标准，绝对不会做出任何有损产品质量的行为。而且，我们会安排专业的质量监督人员，与贵方的质检团队紧密合作，从原材料的采购到产品的加工制作，再到最后的包装销售，每一个环节都进行严格的把控，确保消费者能够吃到安全、健康、美味的烘焙产品。”

王主管的领导点了点头，说道：“有李董事长这句话，我们心里踏实了一些。不过，我们也希望在宣传方面，能够突出我们烘焙车间的特色和优势，比如我们传统的烘焙工艺、优质的原材料来源等等，让消费者能够真正了解我们产品的价值。”

李媛笑着说：“这正是我们宣传团队的强项。我们会深入挖掘贵方的品牌故事和产品特色，通过多种渠道进行宣传推广。比如，制作精美的宣传海报和视频，展示贵方烘焙车间的传统工艺传承和现代化的生产设备；邀请美食博主和网红进行产品试吃和推荐，分享他们的真实体验；开展线上线下的互动活动，增加消费者的参与度和粘性。同时，我们也会根据市场的反馈，及时调整宣传策略，确保宣传效果的最大化。”

随着谈判的深入，双方逐渐就一些关键问题达成了初步的共识，但在一些细节上仍然存在着分歧和争议。

王主管提出：“李董事长，关于机器设备的维护和更新费用，我们希望能够在合作成本中单独列支，而不是包含在整体的成本核算中，这样可以更加清晰地反映出设备方面的投入情况。”

李媛思考了一下，回答道：“王主管，我理解您的想法。但是这样做可能会使成本核算变得更加复杂，而且在实际操作中也可能会出现一些问题。我们不妨换一种方式，将设备维护和更新费用按照一定的比例分摊到每个产品的成本中，这样既能保证成本的合理性，又能让双方更加清楚地了解设备投入对产品价格的影响。”

双方团队又围绕着这个方案展开了激烈的讨论，经过一番权衡利弊，最终王主管和他的领导表示可以接受这个方案。

接着，李媛的团队成员提出了一个关于市场拓展的问题：“我们计划在合作的初期，将产品主要推向本地的超市、便利店以及一些咖啡馆和餐厅等渠道。但是，这需要贵方能够保证产品的供应及时性和稳定性，尤其是在节假日和销售旺季，如何确保不会出现断货的情况呢？”

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王主管回答道：“我们会提前做好生产计划和库存管理，根据市场的需求预测，合理安排生产任务。同时，我们也会加强与原材料供应商的合作，确保原材料的充足供应。在节假日和销售旺季，我们会安排员工加班加点生产，尽最大努力满足市场的需求。当然，如果出现一些不可抗力的因素导致断货，我们也会及时通知贵方，共同商讨解决方案。”

谈判持续了整整一个上午，双方在不断地沟通、协商、妥协中，逐渐完善了合作方案的各项细节。虽然过程中充满了艰辛和挑战，但李媛始终保持着冷静和耐心，她知道，只有通过充分的沟通和协商，才能建立起稳固、长久的合作关系。

中午休息时间，双方团队成员一起在公司的餐厅用餐，气氛也逐渐变得轻松起来。大家一边品尝着美食，一边交流着工作和生活中的趣事，增进了彼此之间的了解和信任。

下午，谈判继续进行。双方开始讨论合作的时间节点和具体的实施步骤。

李媛说道：“我们希望能够尽快启动合作项目，初步计划在接下来的一个月内完成人员的调配和培训，同时开展市场调研和宣传策划工作。贵方这边，需要在两个月内完成场地的整理和设备的调试，确保能够按时投入生产。”

王主管的领导表示：“时间上比较紧张，但我们会尽力安排。不过，我们也希望在合作的过程中，能够定期召开沟通会议，及时解决出现的问题和困难。”

李媛点头同意：“这是当然，我们会建立定期的沟通机制，每周召开一次线上会议，每月进行一次面对面的交流，确保双方团队能够保持紧密的联系和协作。”

在讨论到人员培训的问题时，王主管提出：“我们希望贵方的市场营销团队能够对我们的销售人员进行一些培训，让他们更好地了解市场动态和销售技巧，提高产品的销售能力。”

李媛回答道：“这没问题，我们会安排专业的培训师为贵方的销售人员进行系统的培训，包括市场分析、客户需求洞察、销售话术、售后服务等方面的内容，帮助他们提升业务水平。”

随着各项细节问题的逐一敲定，谈判也接近了尾声。双方团队成员都露出了疲惫但欣慰的笑容，他们知道，经过这一天的艰苦谈判，一个全新的合作项目即将诞生，这将为双方带来新的发展机遇和挑战。

李媛最后总结道：“今天的谈判非常成功，我们在很多关键问题上都达成了共识。我相信，只要我们双方秉持着诚信、互利、共赢的原则，紧密合作，就一定能够实现我们的目标，打造出具有市场竞争力的烘焙品牌。让我们携手共进，共同迎接未来的挑战！”

王主管的领导也站起身来，伸出手说道：“李董事长，我们对这次合作充满了信心。期待我们能够共同创造美好的未来！”

两只手紧紧地握在一起，会议室里响起了热烈的掌声，标志着这次谈判圆满结束，也预示着双方合作的新征程即将开启……

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