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第68章 商业与金融（第1页）

当夜幕如一幅深邃的墨色画卷，缓缓铺展在五队这个小村庄的上空时，温泉边却涌动着一股不同寻常的活力。

两座崭新的砖房，宛如守护温泉的巨人，矗立在大坑之上，周身被保温层紧紧包裹，仿佛要锁住每一丝温暖。

步入砖房内部，只见地面已被精心硬化，水泥铺就的地面平整而坚实。

这一切，都是中心会议室建设期间，贾禛精心安排施工队伍的成果。利用温泉得天独厚的温湿度条件，使得硬化的地面避免了开裂的困扰。

砖房内，明亮的电灯驱散了黑暗，让沐浴不再是摸黑进行的苦差事。

然而，夜晚时分，来这里的大多是那些爱折腾的年轻人。

村里那些废弃的老旧松木箱子，经过一番巧手拆解与重组，变成了小巧的储衣柜，静静地伫立在角落，为泡澡的人们提供便利。

每个砖房内，还配备了一个小型炉子，一旦点燃，室内便温暖如春，干燥舒适。

村民们尚未发掘出炉子的全部潜能，只需在上面放置一个铝盘，便能轻松烤肉、烤土豆和地瓜片，这份乐趣，贾禛总是心照不宣地独自享受。

贾禛、高辉和马丁三人，满怀期待地换上泳裤，如同三条敏捷的鱼儿，跃入温泉的怀抱。温热的泉水瞬间包裹住他们的身体，仿佛将一天的疲惫都融化在这股暖流之中。

温泉边，红酒与花生米摆放得恰到好处，小火炉上飘出的烤肉香气，更是为这宁静的夜晚增添了几分诱人的气息。

几杯红酒下肚，话匣子也随之打开。

高辉的脸上洋溢着对未来的憧憬，他缓缓开口：“我一直有个梦想，那就是投身商业，建立一家属于自己的大型商超。想象一下，将成功的商超模式复制到全国各地，让更多的人享受到便捷的购物体验，打造一个庞大的商业帝国，那该是多么美妙的事情啊！”

马丁闻言，身体微微前倾，眼中闪烁着光芒。作为企业管理专业的学生，他对此有着独到的见解。

他分享起自己在美国学习到的商场营销模式：“在大漂亮国，有许多值得我们借鉴的模式。比如沃尔玛，它采用的是直营销售模式。这种模式的好处在于，能够直接控制商品的采购、定价和销售环节，减少中间环节，从而以更低的价格吸引大量顾客。”

“还有开市客的会员制，也非常有趣。它通过收取会员费，为会员提供一系列优惠和服务。会员们觉得自己付了费，就会更频繁地光顾，以获取更多的价值回报。这种会员制不仅增强了顾客的忠诚度，还让他们觉得自己是特殊的群体，享有特殊的待遇。”

马丁停顿了一下，又继续说道：“另外，奥特莱斯这种工厂直营店也是一种独特的商业模式。它直接从工厂进货，省去了中间的批发、代理等环节，因此商品往往有很大的折扣。这对于那些追求品牌但又希望以较低价格购买的消费者来说，具有极大的吸引力。”

贾禛听着马丁的讲述，脑海中不断浮现出后世那些成功的商业模式。

他沉思片刻后，提出了自己的见解：“我认为，我们可以尝试做专业商超。在大城市中，有许多消费者在购买商品时有特定的需求，比如专门购买母婴产品、运动装备等。但在中小城市，消费理念还不够成熟，老百姓的收入水平也有限，很难负担得起高昂的价格。不过，市场是可以培养的，不能急于求成。”

贾禛的眼神中闪烁着兴奋的光芒，他进一步阐述道：“还有一种商业模式，我觉得很有潜力，那就是商业连带房地产开发。可以在城市的新兴区域开发一个大型的商业综合体，其中包括连锁超市或专业商超。然后，在周围再开发一些住宅项目。这样一来，商业能够吸引人流，而住宅又能为商业提供稳定的消费群体。两者相互促进，共同发展，前景可期。”

话题一转，贾禛又谈到了院线的重要性：“你们可别小看院线的作用。现在的人们对于精神文化的需求越来越高，越来越多的人愿意到电影院去享受那种大屏幕、高品质音效的观影体验。如果我们的商业项目能够结合院线，那将会吸引更多的人流。而且，院线还可以通过广告、周边产品销售等多种方式实现盈利。”

高辉听着贾禛的阐述，眼睛一亮，他感觉自己的视野被进一步拓宽了。

“贾禛，你的想法真新颖！我之前确实没有深入思考过这个方向。”高辉由衷地赞叹道。

贾禛笑着回应：“以后商超的细分领域会越来越精细化、碎片化。你建商场的时候，一定要规划得大一些，别到时候发现不够用。”

马丁也点头表示赞同：“贾禛提到的商业连带房地产开发模式确实很有深度。在大漂亮国，这种模式已经有很多成功的案例。房地产为商业提供了固定的场所和稳定的客户流，而商业又提升了房地产的价值。两者的结合，实现了互利共赢。”

贾禛笑着补充道：“其实这些商业模式之间都是可以相互借鉴、相互融合的。比如马丁提到的沃尔玛直营销售模式，我们在建立专业商超时就可以采用。通过直接控制采购和销售环节，来确保产品的质量和价格优势。甚至，我们可以降低商品的利润，让利给消费者，把进价和售价都标出来，严把质量关。这样虽然利润薄了，但销量上去了，信誉也建立了，最终会吸引更多的消费者。”

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他脑海中不禁浮现出后世某东来的营销模式，觉得这种薄利多销的策略确实很有成效，更是让购买者放心。

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