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第28章 各种抗保分子（第2页）

但凡对保险比较相信的，多数是女性客户。林丽最近帮一个客户做了家庭保单梳理。这个客户的公公给他们家两个孩子投保了总保费306万。这个客户看到现在保单已经交清了。这些钱还在保单里安全稳健在增长。

她很庆幸自己人间清醒，没有在房产高位的时候拿出来钱去投资房产，不然现在渣都不剩下。林丽以前也是很看好房产投资的，但是这两三年，看到身边很多人因为房贷导致破产，甚至低价卖房。她现在也发现现金为王，或者存钱在保险里是比较安全可靠的。

林丽这两年的理财观念也发生了变化，从以前对固定资产的执念，变成了对资金安全性的关注。她也开始重新关注股票、外币理财产品、理财型保险。

那些抵触保险的人，其实他们这些年也并没有因为不买保险存下来多少钱，可能花到哪里他们自己也不知道。

林丽就很讨厌那种一见面就说最近不赚钱，好穷啊之类的客户。有次，公司推出来钩子产品，就只销售那个月，针对孩子的百万住院医疗险。

当时林丽就想到了那些有孩子的客户，给他们推荐。她小时候的一个同学之前有问过孩子的保险。于是林丽就发给他这款保险。但是那个同学一开口就说最近好穷啊.

林丽觉得很搞笑，当时就怼他：“做生意的老板，不要老是喊穷，又不是有人和你借钱，影响风水。再说了，这个保险也就四五百一年保费，还能穷到哪里？你平时开车油费也不止四五百了。”

这个客户说：“现在都不开车，都是骑电动单车。”

林丽说：“这么谦虚，你都好几套房子，光房租都够十几辆电动单车了。四五百的保费，平均一个月几十块钱而已。你这么说，我也很无语。”

随后，林丽就不理他了。然而过了数月，林丽他们公司针对VIP客户搞了一场某网红教育大咖的讲座，关于高考志愿怎么报考的。这个客户正好明年儿子高考。他老婆就问林丽有没有线下的票？或者直播链接也可以。

林丽于是问了下公司，她看到很多群都有人在问要票，但是公司反馈已经没有票了。他们连续举办两场，每场5000人。很多票都是绩优的奖励，还有一些就是VIP客户的权益。

林丽就告诉她没有票了，而且有的票是业务员自己定的。她就问林丽这个要多少钱的票，几百吗？林丽说这次是没有票了，有钱都买不到票。下次有这样的活动就通知她。

林丽说这个活动主要是针对VIP客户的，就是年缴保费在九万及以上的客户的，可以免费获票的。这个客户老婆说：“还有这待遇，那有没有直播链接？”

林丽说：“这次没有。下次有告诉你。”

随后，林丽心里暗骂，让买保险时候抠抠搜搜，倒是盯上了VIP的权益了。这十年来，他们家就只投保了他同学一张保单，之后就没有加保。每次推荐合适的产品，他们都是说不需要或在那里哭穷。

前两年他们家父亲莫名消瘦，当时带来深圳治疗。还让林丽帮忙介绍哪个医院好？他父亲住院了一个多月，换了三家医院，也没查出来什么病。

但林丽听到他媳妇说的老人很消瘦，肚子胀，吃不下，四肢无力，这些症状类似就是癌症。只是林丽没有说破。果然他父亲治疗不到一个月就去世了。

他们家也没有说具体什么病走的。但是在办丧事时候就把这几个深圳的高中同学召集在微信群里。大家就每人随礼了几百元作为帛金。

林丽觉得太搞笑了。以前林丽没有参加过白事，也没有给过人帛金，这次也是第一次。一年多后，林丽的父亲也染上了癌症来深圳治疗。不过按照父母的意思，他们很低调来深圳治疗。并不希望之前单位的朋友和熟人知道。

林丽的父母不想欠别人的人情，还特别叮嘱林丽，不要告诉任何人关于父亲病情的事情。不论是家里亲戚还是之前父亲单位的熟人。

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于是林丽三缄其口，即使到了她父亲离开。她没有发过朋友圈，也没有和这些在深圳的高中同学提过。

他们家在父亲去世后，就低调办理了丧事。除了林丽的主管和经理知道，他们给林丽发了帛金通过微信红包。林丽还是收了。因为公司不能批太多天假，当时林丽有两个月的考勤都是扣了500元。这些扣费都进入部门经理的账户，因此她就收了经理和主管的红包。他们部门经理陈喜和主管是夫妻。

其他的闺蜜，有一两个知道这些事情的也发了微信红包，但是林丽都领了心意，拒绝了他们的红包。她不想欠人情。

林丽发现做保险可以让你更快适应人情冷暖，看懂事物本质。平时微信里如果有陌生人添加她，她就会直接和别人说她是做保险的，问对方是否需要了解保险？有的人就知难而退，不会再搭理她。她知道在各种微信群里也潜藏着其他行业的销售。这些人通过群里加她，她就会这么说。是真的想交朋友还是想要通过微信群来营销，很容易就可以探出来。

林丽对于一些能真诚交友的人，就会以诚相待。她也不喜欢被营销。有一些行业的销售会很热情，表面看来不抵触做保险的人，其实他们也是想要和人推荐产品。还有一些人听说了做保险的，表面就说：“噢，做保险很好啊。”但你认真看他的神色和眼神里，还是有一丝复杂的情感，类似阴阳或者鄙夷。

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