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第99章 方旭东的表现（第1页）

方旭东跟着周威和白洁来到了迪欧咖啡馆，今天龚艳娟不在这里。白洁对着吧台的服务员笑着说道：“你们龚总又放飞自我去约会了？店都不管了？”

服务员笑嘻嘻的回答到：“没有，我们龚总藏起来了，躲着人。”

白洁连忙看向下周，似乎没有看到有什么人在。就说到：“人没在这啊，她躲什么？”

服务员又说道：“坐着等了一会，估计是等不上就走了。”

白洁三人来到二楼靠窗的卡座坐下，服务员照旧端上来三杯拿铁，然后转身离开了。

范旭东这一路上都表现的很兴奋，原本只想拜访下辰维科技这样的平州大代理商，没想到自己运气爆棚，还在代理商门口直接和客户沟通上了。兴奋的刚一坐上，就取下身上的包，掏出两本厚厚的产品彩页资料，分别递给周威和白洁，说道：“白总，周工，这是我们方正的产品资料，两位可以看一下。”

周工接过彩页，拿在手里翻看起来。而白洁接过之后，直接放在了桌子一边，说到：“方经理，彩页就不用看了，我知道你们。”

白洁的这一操作打乱了他的准备，话音显得略微有些仓促：“白总，我还是给你介绍一下，这是我们公司要求必须的环节，一定要给客户介绍我们的产品。”

白洁第一次遇到这样生硬的方式，笑着说道：“方经理好有趣，你接下来是不是要按照公司要求把你们反正的产品参数性能都给我们背诵一遍呢？”

方旭东觉得自己有点糗大了，竟然不知道怎么说了。幸好周威替他解了围，说道：“白总，你熟悉产品，可我不熟悉啊。这样，方经理，你不用管她，给我介绍介绍就行。”

白洁也跟着说道：“对对，给他背诵下就行，他才是客户。”

方旭东的脑神经就像是刚练会六脉神剑的段誉一样，时而灵光，时而愚钝。白洁这样一说，他倒是机灵的反应过来了：“白总说笑了，您才是我们的大客户。”

此时假若换做是别人，可能要面露难看了，可是周威并不在乎这些。

方旭东这样说是没有任何问题的，辰维科技作为康柏平州最大的代理商，早就成了别的厂商疯狂进攻的对象，都想把这样大的一个代理商从康柏手里抢过来。而方旭东所在的公司也不例外。

方旭东在一边给周威背诵着产品资料，白洁在一边端着咖啡看着两人：这个方旭东一看就是新人，方正把我们辰维科技分配给他，明面上是给他一个大客户照顾他；可其实不单是方正，所有的厂商都知道辰维和康柏的关系是不可动摇的。除了产品之外，还有看不见也不能说的利益勾结。

而这次白洁出面帮周威约各种厂商，几乎是给这些围在外边的厂商开了一小扇门，所有的厂商都像是嗜血的狼一样，疯一样的围了上来，都希望通过这样一个项目的合作，打开与辰维科技的合作，也在另外一个层面上打击了自己的竞争对手康柏电脑。

方旭东对产品手册的熟练程度让周威有些惊讶，这个和自己差不多年纪的人居然真的把厚厚的产品彩页一字不落的背诵了下来。周威拿着手中的彩页放在白洁面前，指了指上面的内容，没有说话，两人眼神的交流，在告诉白洁：方旭东真的背了下来。

方旭东的表现也超出了白洁的认识，在以往接触的厂商里，对产品熟悉的人大有人在，可能把产品手册背诵下来的，她也是第一次看到。拿起自己刚放下的另外一本产品手册，随意打开一页，对着方旭东问到：“方经理，你能给我介绍下IB-810这款产品么？你们彩页字印的太小了，看的眼睛疼。”

方旭东正在“背诵”周威手中打开那一页的产品，见白洁突然插话提问，自己也停了下说道：“白总，给周工介绍的这个产品还有最后两项，您等我两分钟，把这个产品介绍完了，我就给您介绍I8810。”

说完，方旭东又继续“背诵下去”。白洁原以为这是方旭东的缓兵之计，正准备等会戏耍一下方旭东。

可方旭东“背诵”完上一个产品之后，身子稍微扭动了下对着白洁就开始背了起来：“IB810这款产品是原来IB800的升级版，产品性能要优于IB800。……”

不出三分钟，方旭东一字不差的把IB810的产品性能讲了出来，白洁想继续试试这个反正的新人，看似很随意的说道：“方经理对你们方正的产品果然很熟悉，不过现在竞争不能只说自己好，友商的产品性能也很强大的。”

方旭东悻悻的笑了下，接着说道：“白总，我知道，我们方正的IB810产品和康柏的KS2200是一个档次的配置，康柏的KS2200，采取的CPU芯片，内存容量，硬盘和我们IB810几乎一致，不过我们的IB810在扩展插槽要比友商的多两个，另外，我们的设备要比友商的功耗低12%。对于有些特定工作环境下，我们的产品整体性价比要高于对方。”

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白洁对方旭东有些刮目相看了，开口说道：“方经理对康柏的产品提前做了不少工作吧？”

白洁心里猜道：方旭东来之前肯定是做了不少功课的，知道我们辰维科技主要合作伙伴是康柏电脑，所以把康柏电脑的产品资料也熟悉了一遍。

想到这里，白洁有意继续考下方旭东，接着说到：“方经理，不知道你们这款IB810对标IBM的哪款产品，两者对比起来有什么不同。”

方旭东下面的话让更是惊讶到了白洁：“白总，IBM没有在这个产品档位有同性能产品，如果真要找一款近似的，那么应该是IBM的IX3700，和我们IB810对比起来，IX3700在CPU，硬盘上和我们相当，只是他们标配产品上内存容量比我们大，而且采取的是独立显卡。”

白洁继续说道：“那是不是说你们的性能没有IBM的好了？”

这个时候周围也发现了自己的意见，打断了两人的对话：“IBM的产品要贵一些吧？”

方旭东说道：“是的，IBM的这款产品价格高出我们30%，但这不是两者的主要区别。两款产品更大区别在于IBM的这款产品从发布时就明确，他们定位于高端设计人员，这类人员用电脑做图纸设计，会对显卡要求比较高。所以两款产品因为场景定位不同，不能归类到同档次产品，没有可比性。而且我们的IB810可以通过加装内存条来实现更大的内存容量。”

方旭东说完，白洁满意的笑着说道：“不错，方经理，你对主流产品很了解。但是你忽略了一个问题。”

方旭东疑问的问到：“白总，是什么问题？”

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