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第一百九十五章 关于渠道商的分析（第2页）

“好了好了，就当你是认真的好了……那我们下一步要做什么？”

刘畅想了想，说道。

“这样吧，你现在就给艾婷打电话。让他在三天之内争取把这些事情全部解决掉，让小虎跟着她去，实在是不行了……你让艾婷和小虎看着办吧。这个事情是必须要做的，而且要尽量做的彻底。当然了，这件事情尽量不要对外张扬。尽量不要让高思科知道这些事情，现在虽说他在暗我们在明，但彼此之间的一些招式也都明白。一旦渠道商这边的问题从根上解决了，业务这边就可以大规模的开展了，就不需要像现在这么束手束脚了。顺便让艾婷告诉王磊他们，这段时间的业务还是要稍微谨慎一些，一方面把业务的内容尽量的往我们的渠道或者是我们稳定的渠道上面放。如果实在放不了，就尝试着去降低一些风险。等这边的渠道都解决了，依然按照这种方式去做。”

“嗯？依然按照这种方式去做？为什么？”

唐晓敏有些不解的看着刘星，刚才不还说了么，一旦渠道的问题解决了，这边就可以不再这么束手束脚了……

刘星看了看唐晓敏，轻轻的拍了拍她的肩膀，笑着说道。

“这个还不好理解，这也是我为什么说渠道这个事情不能对外张扬的原因。你想想啊，高思科在暗，我们在明，他要做的事情就是在我们这里堆积业务，等到他回国以后，就可以直接联系各个渠道商，进行单方面解约。这样的话，他堆积的业务就会集体要求赔偿违约金，就好像是定时炸弹一样，直接把我们炸个粉身碎骨。对吧？”

“没错啊。”

“那你觉得那些渠道商在什么情况下会主动单方面解约？”

唐晓敏听后皱了皱眉，说道。

“当然是在高思科的威逼利诱下啊，当然这一切的根本，都因为他是航大的太子。”

刘星点了点头，说道。

“没错，这些都是取决于威逼利诱，但最根本的事情，是高思科的身份，他航大太子的身份。如果换一个人去，那就绝对不行。毕竟，这种事情在业内是绝对绝对被唾弃的。想要让这些渠道商在顶着被唾弃的风险下，去做解约的行为。那么，有两点就必须要达成其中一点。第一就是庞大的利益，第二点就是高思科的出面以及合理的利益。”

刘星笑了笑，继续说道。

“在庞大的利益下，我相信对于这些小型的渠道商来说，他们很难有什么原则上的顾虑。毕竟，一年赚十万跟一年赚一百万一千万这是两码事。我相信百分之九十的人以上，都会选择去赚更多的钱。至于原则以及唾骂，谁会在乎？当然，这样的话一个还行，如果更多呢？我们这边的渠道，我们给的保障至少都在一年两百万业务以上。因为我们这边的稳定，所以他们没有理由会愿意放弃我们。如果说高思科想要靠着庞大的利益让他们放弃我们，那这个数字至少要加个零。也就是说他需要给渠道商一年两千万的业务。或者是类似等价的东西。这个情况实际上就已经不现实了，航大每年在t市的推广投资是多少？”

“额……就大概一千万左右吧。因为今年有航大远航的业务，所以推广方面的费用要多一些。也就是两千万，跟咱签订的合同上也是这样写的。”

“这就没错了。航大在t市这边的推广经费一共才两千万，他拿什么业务给渠道商？我们这些小型的渠道商全部都是t市本土的，他们根本吃不下外面的业务。一共二十多家小型的渠道商，难道让他们二十多家一起瓜分这一年一千万的业务？到最后每个人只分得五十万的业务？”

唐晓敏听后皱了皱眉，说道。

“肯定不可能这样的，而且高思科这边给出的业务利益绝不可能只是航大这边的。你别忘了，高思科肯定会建造一个庞大的圈子，圈子里面其他的商户企业，肯定也是需要推广业务的啊。”

刘星听后摇了摇头，说道。

“这是不假，但实际上你细想想，这些渠道商要的是什么？远期的业务？不可能的晓敏，高思科会给他们的，一定是很快就能有收益的业务。所以，这种事情，是其他的企业很难给的。高思科这边联系的，一定会是t市内，证明过自己实力的企业。这种企业至少都要开了三年以上了吧？否则，一个新兴的企业，你觉得以高思科的性格，他会去联系？而对于这种已经稳定的企业，他们的渠道几乎都是已经非常非常稳定了。甚至有很多都已经签订了长期的合同。这一点，从业务们的口中就能知道。很少有大额的推广渠道是空缺的。也就是说，他们能拿出来的业务同样是非常的有限。所以说，除非是高思科直接给他们钱，想要用业务来作为庞大的利益，来迫使他们解约，这是一个非常困难的过程。但是说到钱……”

刘星笑了笑，说道。

“这些渠道商可都是老油子了，你觉得一两百万，或者是三四百万能够打动他们吗？”

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