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果然他们的报价基本是在合理范围内,排在第四名。这样第一回合十二家投标,现在剩下了十家。
销售经理很庆幸,偷偷对李平说,“李部长,多亏咱们提前做了准备工作,又跟老板谈下了价格,不然按咱原来的报价就是个超标王,下面的会就该没有资格参加了。“
“还好,算是开端大吉!咱们这个价格,不管从哪方面讲,老板也是能接受的,不亏。别大意,考虑下一步吧!“李平若有所思的叮嘱。
这时李总打来电话,李平急忙弯着腰快走出会议室去接电话。
李总说,“听说你们跟老板要求降价了,而且老板还同意了,不错呀!“
“还是稍微有点偏高,不过有资格参加下一轮竞争了。“
“好,做的不错!居然都能讲动咱们那么抠的老板,我想这个主意肯定不是那个销售经理想到的吧!“
“嗯,还行,他做的也挺好的,只是经验少了点。“
“李部长,下面的技术谈判更是关键,既然公司能够派你来,我想你就是最优秀的,这方面我不担心!“
“那李总我就不跟你说了,我们还要考虑下一步方案。下面马上就到技术和商业答辩了,我们得去商量一下。“
“好好好,去吧!有事儿随时沟通!“李总乐哈哈地说。
之后的鏖战可谓非常激烈。
李平在技术辩论阶段被传进去十一次,最后一次往里走的时候,她经过其他家技术人员身旁,都能听到他们不加掩饰的纷纷议论的声音,“肯定是他家了,咱们都没戏了!被叫去这么多次,说明对他们家的设备非常感兴趣。“
其实李萍最后一次被叫进去答辩,并没有问她关于技术方面的问题,而是几位考官跟她闲聊天。李平猜想这就是他们通过了吧?可能这次叫她进去就是对她一个女生做这行的尊敬和好奇。
李平每一次答辩都让各位陪审员很感兴趣,她旁征博引,把自己家设备的技术优势,经济优势以及服务优势讲得淋漓尽致。李平知道,她这样讲只要是内行,肯定会被她打动,也会被折服。
李平离开红果过了两天,销售经理兴高采烈的跟她打电话说中标了!还说这是他来公司投的第七个标,没想到这标就中了,真是太意外了!那个兴奋劲儿恨不得飞到李平这边来请她吃大餐!
一次中两台设备不到四百万,虽然不是大数目,但加上两台设备的后期配件,是足以养活他们这个片区的销售员几年的,他这个销售经理应该不仅可以保住底薪,而且还能够有奖金拿了。
李平挺替他们高兴,辛苦没有付诸东流,这个站就算留下来了。
对于她这个不大不小的股东,有设备卖出去,虽然分到她这儿是寥寥无几,但她觉得挺有成就感的!
当时现场答辩时为了让自己家设备符合人家要求的参数,李平经过核算,跟候总商量说要在设备能够承受的安全系数内,对设备个别处做点改动,以符合矿上的要求。候总说,“你如果能做到,那你就答应,但回来这事儿得你去负责完成。“李平同意了,所以中了标,后期的设计改进工作也就开始了。
马上就到元旦了,工作又压下来,李萍算算日子,恐怕今年不能回去跟儿子他们庆祝新年了!
原计划李平是想从红果直接飞回哈尔滨,如果可能在家过完元旦再回上海。不巧,那天冈峰二矿设备招标会结束后,晚上侯总又来个电话,让她返程顺道去贵阳,给东方矿机务班技术培训。
李平知道既然有她在云南这片出差,从上海到贵阳,公司不可能再另派人过来培训,就想等自己去矿上培训完,也就到元旦了。元旦公司放假几天,自己照样可以回家,不差这两天。
没想到红果的标开的这么早,而且还中了。买方提货时间很紧,设备上有一些地方按照合同必须改动,自己负责的工作都得提前安排上,不然她回家也是心长草待不好。
晚上李平跟儿子通话,把这些工作上的事简单跟他讲了讲。肥肥别看是个初中生,但他对妈妈工作挺理解,电话里表示没关系,让李平把工作做好,他跟爸爸在家没问题。
唉,李平想,等设计结束了,买家把货提走了,自己再多休两天,公司总会同意的!
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