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第38章 年关将近（第1页）

小孩子都喜欢过年，因为有红包收，而大人对于过年则是要考虑钱包厚不厚？白珍这几年的过年都如坐针毡，都需要精打细算。他们每次回家，都是计算好了钱的金额的。这样才不至于过完年回来坐吃山空。

好在一月份还有一些财产险的收入，财产险如果有保单成交，一般是三个工作日就发佣金，会感觉比较有成就感。刚好这个月她车险和家财险出了一些保单，这几天陆续发下来佣金。她正好用这个钱把蓝月的百万医疗险保单续保了。60岁以上很多医疗险投保不了了，这个可不敢断保，因为蓝月只有农合那点报销金额。自己一定要有份商业医疗险。

白珍希望这一年可以多出些保单，尽快把房贷还了。还完了或者找到合适的机会把房子卖出去，就不需要当牛做马，可以好好放心享受生活了。她现在发现，如果不是为了孩子学位，其实买房与否并不是那么重要。有时候买房了还是会影响生活品质的。

现在房价低迷，成交价也在下降。身边有的人趁着市场价格下降，都在淘房子进行置换。而白珍现在这几年完全没有了买房的需求。主要是手里也没有过多的现金。她感觉现在住的小区也是可以满足需求了。

阿刁已经考完试了，他现在已经放假了，每天还会帮忙外婆做些家务，陪着去买菜拿菜，帮忙拿快递。他已经在倒数日子等着妈妈白梅回来过年。

白珍趁着过年前快递还能发货，在网上订了些过年可能会用到的食材。到时候白梅可以做纺纱芋头、萝卜糕、春卷之类。

以前白珍的闺蜜一贯很潇洒，不买房，不结婚不生孩子，直到前几年，她才遇到了一个琴瑟和鸣的人，虽然是二婚的男人，但是对她是这么多追求者里最好的，而且经济实力不错，有好几块几百亩的地皮，还有公司。两人三观也比较合适，他们还一起创建了一家公司，她在帮忙打理。

就这样两人走到了一起，但是他们没有结婚，两个人都认为不需要那张纸。她喜欢自由，两人势均力敌，不需要靠男人养。而男人因为曾经离婚过，受过感情的伤害，也不想再次结婚。当年的那段婚姻让他净身出户，孩子、房子、存款都给了前妻。他就只分到了公司。

一家经营不怎么样的二手车行。他们两人交往之后，决定创业仪器检测公司。他之前的那个二手车行卖了。

他们很快就行动了，接收了朋友的即将倒闭的公司，然后自己整改。两人都是实干型，虽然他们都不是专业出身，但是两人的学习力都不错，很快就上手了。他们招聘了一批95后的员工，最初的时候每个月发工资八万十万的钱都让两人焦头烂额，因为之前买公司过来花了很多钱。

两人也是比较有胆量的，闺蜜负责业务、财务、人力，找来很多订单，男友主要管技术方面和培训，两人分工明确，让公司在三四年后终于实现了盈利。

白珍公司在春节前出来了个人养老金账户的那种保险，白珍认为白梅夫妻俩的收入都还可以，估计每年申报个税的时候也有退税。他们适合投保这种税优产品。于是建议他们俩投保。但是妹夫很快就回复她暂时不需要。

妹妹白梅回复她说现在没有钱了。她的钱就只剩下能够还信用卡的钱。她其他的钱都买了理财产品。白珍也不知道他们买了什么产品，现在国内也没有太多值得买的理财产品，收益率都低于2%，很多是不保本保息的。

白梅当时还和她说，老人现在年纪越来越大，很多地方要用钱。其实正因为这样，白珍觉得更应该专款专用存入一些钱到不同的账户里。

而不是去买那些银行的理财产品，里面都是含了管理费和手续费的，银行就靠收这些赚钱。不论你投的理财产品是否最后赚钱了，这些费用一定是要付的。

保险相对来说，还是比较安全稳健的，像那种锁定固定利率的年金险，还是比较靠谱的，至少现在还有2-2.5%。之后新出来的产品可能还会更低。白梅夫妻俩并没有什么金融投资操作经验，他们却愿意把钱用来试错交学费。

黄忆就说白珍，不要管他们了，因为有的学费是要交的，对于认知没有达到的人，你白费口舌，浪费时间。白珍觉得这个话也有道理。平时她的一些客户也是这样。白珍现在也懒得费口舌教育客户了。

她觉得投资理财、存钱、买保险这些事情本来就是根据自身情况做的选择，还需要别人给你在那里说半天吗？有的客户还自我感觉比较良好，甚至还看不起卖保险的业务员。

白珍从业多年来，现在也总结出经验了。话不投机半句多，对于不投机的人不会多说太多，说多了都累。现在她也学会筛选客户群，有的人你看得出来他对保险没有兴趣，就不需要聊这些话题，自己也不需要浪费时间和他们说这些。

蓝月和白珍说，他们邻居的那个孩子父母最近都调到桂平去了。孩子的父亲原来是刑侦队的队长，现在升职了。母亲也调到那边学校做老师。孩子的外公外婆不愿意帮忙带了，他们退休后都没有好好享受生活。现在想要自己去享受一下生活，准备回南宁了。

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而这个孩子暑假时候还和阿刁他们一起去了北京。到了那边后，和平时大家见到的简直就是两个人。以前蓝月还觉得这个孩子挺听话，是个学霸。然后暑假在一起生活了一些时间。发现这个孩子其实很挑食，不服管。

晚上睡觉的时候，不睡觉，一直在那里玩手机游戏或者刷视频，大人说他也没有用。他会说在家爸爸妈妈和外公外婆都不管他的。蓝月当时和他一个大床，被他的手机的光亮影响，导致晚上没有休息好。

白珍当时就让白梅说一下这个孩子，毕竟在别人家做客，要尊重主人家的规矩。白梅说了他，这个孩子没有出声。白天却打电话和他爸爸告状。白珍说不然就让蓝月跟他分开一个房间睡，或者一人一头睡。

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