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第10章 拿合同吧（第1页）

见到孟姐突然这个表情，陈飞心里有些发愣。

但是，脸上的表情依然如故，他开的这个玩笑很有可能招致客户的责怪，这点，陈飞早有准备。

“你这个小家伙，怎么老是帮着客户说话呢？老是让我降钱，你让他涨涨不就行了吗？”孟姐瞅了陈飞片刻，略带责怪起来。

房东一般听到房产中介劝他降钱，都是不乐意的，责怪和埋怨那也是家常便饭，甚至还有直接骂上的，不过，骂人的那只是少数人。

陈飞心里清楚，这事儿还得两边做工作，客户那边涨到59已经是很大的进步了，如果能在这里做通房东的工作，那这单就成了。

挨点埋怨算什么？陈飞脑子里飞快的转动着，又开始酝酿词汇了。

“孟姐，您别误会，我也不想老是和您谈价啊，您是知道的，我们的收佣是直接和价格挂钩的，客户那边，我们已经做了他半天的工作了，您没来的时候就开始做，他从56涨到58都是很大的进步了，他还得交一万多块钱的中介费，算起来就60万了。

说实在的，我是有点私心，成了单子赚点辛苦钱。但是，我更大希望也是能够认识您和客户，帮你们解决一下各自的燃眉之急，多交些朋友，客户现在58，我说59他也不一定乐意，说不定还会臭骂我一顿呢，差距就2万了，各自承担一万，在60万这么大的数目上，你也不差这点事儿，他也不差这点事，咱们互相让一步，这事儿就成了，咱们接下来可以直接找房子了！”

陈飞态度很诚恳，这也是他做事的一贯作风，站在客户角度思考问题，从他们的角度出发，能取得更好的效果。

说完话之后，陈飞脸色有些为难地看着孟姐，他是多么的希望孟姐能够点点头，或者应下来啊。

这个单子搞了大半天了，成不成就看这一哆嗦了。

孟姐似乎也是被搞得有些不耐烦了，听到陈飞这一通话语之后，略微一忖，随后一仰头，长舒了一口气，好似又开始挣扎了。

“你先问问客户的意思吧，我得给我对象打个电话问问他的意思~！”孟姐认真地看向了陈飞。

这个时候，给她对象打电话，极有可能出现别的变故，不过话到了这里，陈飞只能先拖一拖她。

“孟姐，这个电话您先别打，我先做做客户的工作，要是做通了，您在问问家里大哥的意思，要不然，您现在打了也是白打，您就先等我一会，我马上就来~！”

陈飞绞尽脑汁，想了一个借口。

安抚好了房东，陈飞从房东的表现上看到了胜利的曙光，接下来的工作，他更有信心了，不过，还是得需要小心，因为，有一个沟通失误都有可能断送这个单子。

黄了这个单子，不仅仅是赚不到钱的问题，还极有可能丢大人，陈飞告诫自己，不能马虎了。

回二楼的路途中，陈飞脑子在飞速转动着，他在想办法做客户的工作，怎么才能让客户再涨涨？还是继续做房东的工作？

这双边工作可真是难做，陈飞的脑子就像是一台高速运转的计算机，在飞速计算着那哪种方式成交的可能性更大一些。

时间就像是一柄利剑，现在抵在了段飞的身后，容不得他后退，一股子莫名的紧迫感从心里越发向上游荡了，仿佛已经到了嗓子眼了。

豆粒儿大的汗滴，就像是一颗颗离了麦穗的果实，从陈飞的身上滚滚滴落，沾湿了原本燥热的地面，此刻的陈飞，看上去有些狼狈，不过他的狼狈是累的。

回到了办公室，陈飞思绪还没有理顺，他的脸上也带着一丝着急与踌躇。

“怎么样了陈飞，房东答应了吗？”看到陈飞回来，李莉条件反射地站了起来，一脸殷切地看向了陈飞。

“哦~！稍微等等，她挺犹豫，在给他对象打电话商量呢~！”陈飞看了看李莉，又看了看邹哥，脸上勉强挤出一丝微笑。

陈飞看了看坐在那里稳如泰山的邹哥，心想估计此刻，邹哥的心里也是翻滚不止，可是，他表面上看却仍旧有些淡定。

可能他的心理价也就到59了，再多，就超出了他的承受范围了，人一般到了这个时候，话还是比较多的，也比较激动，但是，从邹哥这里，却看不到一丁点着急或激动的影子。

或许这和他的阅历以及身份有关，陈飞猜测。

“59就是极限了，房东要是不答应，我也没办法咯~！”邹哥看到陈飞在看他，笑了笑，淡然一句。

“行，这事儿我再做做工作，我上来喝口水，说话说得都渴死了，一会我继续做房东的工作！”

听到客户决然的回答，陈飞随便找了一个借口。

看着墙上的挂钟，时间在飞速流转着，4点48分，离着五点更近了，陈飞的心也是越来越着急和激动了。

再次走出办公室的时候，陈飞听到了一个粗犷的声音从楼下传来，很明显是吴经理回来了。

“哎呀，这个小陈呀，就是不听说，我都跟客户说好了，非得拉着人家又坐下了，这不，房东都已经烦了走了，他还留着客户在上面，人家晚上还有事呢，他这是要惹毛客户啊~！”

当陈飞走到楼下的时候，王兵正在绘声绘色地跟吴经理告着状呢。

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