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第67章 和蔼可亲（第1页）
孙俊是一个在保险行业摸爬滚打多年的中年男人，脸上总是挂着一副和蔼可亲的笑容。
他的保险生意虽然不算大红大紫，但也算得上是稳中有进。
然而，孙俊并不满足于此，他总想着如何能让自己的生意更上一层楼。
一天，孙俊在小区里散步，看到一群老人在树荫下聊天，他突然灵机一动：“为什么不在小区里做点义工呢？
这样既能帮助别人，又能提升自己的形象。”想到这里，孙俊的脸上露出了满意的笑容。
第二天，孙俊便开始了他的义工生涯。他先是帮小区里的老人们搬搬东西，
修修电器，后来又组织了一些小区活动，比如舞比赛、老年人健康讲座等等。
渐渐地，孙俊在小区里的人气越来越高，大家都亲切地称他为“孙大哥”。
然而，孙俊的保险生意并没有因此而立刻好转。他有些沮丧，但并没有放弃。
他知道，做义工虽然不能直接带来生意，但至少能让他在这个小区里建立起良好的口碑。
就在孙俊有些灰心的时候，他的朋友芹康出现了。芹康是个精明的商人，他一眼就看出了孙俊的困境。
“孙俊，你这样做义工是好事，但光靠这个可不行。”芹康拍了拍孙俊的肩膀，语重心长地说道。
“那你说我该怎么办？”孙俊有些无奈地问道。
“你得学会借力打力。”芹康神秘地笑了笑，
“你不是在小区里做了很多好事吗？那就把这些好事变成你的资源。”
孙俊听得一头雾水，“什么意思？”
“比如说，你可以组织一次小区里的保险知识讲座，邀请一些专家来讲解保险的重要性。
这样既能提升你的专业形象，又能让小区里的人更了解保险。”芹康解释道。
孙俊眼前一亮，“这倒是个好主意！”
“不过，”芹康话锋一转，“你得注意方式方法，别让人家觉得你是在推销保险。”
孙俊点了点头，“我明白了，我会好好准备的。”
几天后，孙俊果然组织了一次小区里的保险知识讲座。
他邀请了一位资深的保险专家来讲解保险的重要性，还准备了一些小礼品送给参加讲座的居民。
讲座进行得很顺利，小区里的居民们对保险有了更深入的了解，也对孙俊的专业能力有了更高的评价。
孙俊的保险知识讲座取得了意想不到的成功。
小区里的居民们纷纷向孙俊表示感谢，对他的专业能力给予了高度评价。
孙俊也感到非常欣慰，他知道自己的努力没有白费。
然而，就在这个时候，孙俊遇到了一个挑战。
有一天，他在小区里散步时，突然遇到了一位他曾经保险推销过的客户，李阿姨。李阿姨一看到孙俊，就拉住他说：
“孙俊啊，我最近听说你的保险生意不太好，你不会是来找我推销保险的吧？”
孙俊一时语塞，他不知道如何回应。他知道，
如果直接说是来推销保险的，可能会让李阿姨产生抵触情绪。
但如果不说，又怕错过这次机会。孙俊犹豫了一下，然后决定诚实地向李阿姨解释。
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