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科伦坡和他的欧洲同伴们围在屏幕前,像初次接触电脑的孩子一样,对模拟的结冰效果发出阵阵惊叹。
“虽然我以前也用过CATIA。”
科伦坡一边操作一边说:“但从没想过能这样玩转它。”
“我也是第一次见到。”另一位同伴附和道。
许宁站在他们身后,向林哲彬投去一个满意的微笑。
他知道,这些经验丰富的欧洲专家最看重实际成果。
只要展示出前所未有的东西,就能震撼到他们,就像刘姥姥初入大观园般惊讶。
“这就是你们之前提到要授权给我们的软件吗?”
“是的,正是这款软件,它与基础版数据库配套使用。”
许宁面对着三位客人,心中有了底:
“如果咱们能达成协议,那么JAA、空客、芬梅卡尼卡以及ATR等公司就能在协议有效期内免费使用这套软件。
不过,其他用户仍需支付费用。当然,我们也考虑与本地经销商携手,在欧洲市场继续推进软件的商业运营。”
“基础版本?那是不是还有更高级的版本呢?”洛伦佐迅速抓住了问题的核心。
“您看到的效果确实是由基础版模拟出来的。”
许宁解释道:“而高级版本则会集成更多气候数据和前沿的翼型信息,从而提升工作效率。”
老教授追问道:“那我们应该怎样才能得到高级版呢?”
“嗯,这确实是个问题。”
虽然所谓的高级版其实还在概念阶段,但许宁还是装作很为难的样子说:
“说实话,洛伦佐教授,根据我国的规定,高级版软件出口可能面临一定的限制。”
这个说法其实并不真实,因为当时华夏对于软件出口的法律框架尚未完善,更谈不上具体的出口限制法规。
但是1997年的国际市场上,很少有人预料到华夏会成为软件出口国。
安妮·瓦莱特显得有些困惑:“政策上的限制?”
她接着说:“常先生,如果我们达成了合作,我们就成为了伙伴,对伙伴应该更加开放才对。”
听到这里,许宁笑了——他终于有机会表达自己的真实想法了:
“既然提到了合作伙伴,我也就开门见山地说吧。”
他停顿了一下,然后继续说道:
“我们国家从欧洲进口了许多高端工业设备,比如冷镦机、冲压机、数控机床等,但这些设备在华夏只能生产二级或三级精度的产品。
尽管硬件相同,我们也付出了同样的代价,但因工控软件的功能受限,导致产品质量打了折扣。”
“我们华夏人一直以开放和友好的态度迎接合作伙伴,但当面对不公平的待遇时,我们也必须采取相应的措施来保护自己。
我们的产品,无论是基础版还是高级版,在核心功能上都是一样的,唯一的区别在于数据量的大小。
相比之下,某些公司对待客户的方式显然不够公平。”
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